«Беталинк» переплатил за вход

Вчера президент ЗАО «Беталинк» Владимир Анненков заявил о том, что компания совершила сделку по покупке челябинской сети салонов связи. По сведениям „Ъ“, речь идет о приобретении 20 салонов, принадлежащих ООО «Мобильный город». Примечательно, что указанные салоны ранее работали по франшизам Dixis и Divizion, и теперь этим франчайзерам, лишившимся торговых точек в Челябинске, придется искать новые способы продвижения в Челябинск.

В настоящее время федеральные сетевые компании активно осваивают региональные рынки, в том числе уральский. Одним из способов проникновения является скупка существующих фирм (см. №188 от 06.10.2005). Причем, если в Свердловской области до сих пор работают местные ритейлеры, например, «Симфония», «Эолис», то в Челябинской области к настоящему времени представлены лишь федеральные сети сотовой связи — ЗАО «Евросеть», ЗАО «Цифроград», ООО «Телефон. ру», группы компаний «Связной», Dixis и Divizion. Часть из них владеет собственными салонами, часть работает по франшизе. Местных независимых сетей салонов связи в Челябинской области к настоящему времени не осталось, и, таким образом, челябинский рынок оказался практически закрытым для новых федеральных игроков — ведь свободных активов на нем нет и представленные компании, по оценкам экспертов, закрывают спрос.

Несмотря на это, вчера стало известно, что на челябинском рынке сотового ритейла появился еще один федеральный игрок. Вчера президент ЗАО «Беталинк» Владимир Анненков объявил о покупке челябинской сети салонов связи, включающей 20 салонов (всего в Челябинске работают 520 сотовых салонов. — „Ъ“).

ЗАО «Беталинк» учреждено в 1996 году. Компания специализируется на оптовой и розничной продаже мобильных телефонов, позиционирует себя как поставщика мобильных новинок. Контролирует 215 салонов в 11 регионах России. По итогам первого полугодия 2005 года оборот компании составил $215 млн. За этот период ритейлер реализовал около 1 млн телефонов. По планам компании до конца 2005 года она должна войти в тройку лидеров мобильного ритейла, в частности, предполагается увеличить число салонов до 400 и довести долю на федеральном рынке сотового ритейла до 7%.

Президент компании Владимир Анненков рассказал в беседе с корреспондентом „Ъ“: «Мы купили 20 салонов разной планировки, они работают в формате street retail («уличная торговля». — „Ъ“) и в торговых центрах. За счет этой покупки мы намерены укрепиться в регионе и на Урале в целом, открыв до конца года еще 50 салонов в округе. Наша цель — контролировать не менее 10% уральского рынка сотового ритейла». Название приобретенной сети и сумму сделки господин Анненков назвать отказался. Известно лишь, что ранее купленная компания работала по франшизам Dixis и Divizion. Опрошенные корреспондентом „Ъ“ игроки рынка говорят, что «Беталинк» купил салоны, принадлежащие ООО «Мобильный город». Стоимость покупки, по оценкам экспертов, составила порядка $100 тыс. В ООО «Мобильный город» не подтвердили, но и не опровергли свое участие в сделке с «Беталинком».

Впрочем, оставшиеся без челябинских торговых точек DIXIS и DIVISION утверждают, уже нашли иные способы экспансии на Южный Урал. Так, руководитель службы по связям с общественностью DIXIS Татьяна Москалева сообщила „Ъ“: «Так как мы не хотим терять перспективный челябинский рынок сотового ритейла, в ближайшее время DIXIS планирует развивать на Южном Урале собственную сеть». А пресс-секретарь ГК Divizion Очир Манджиков добавил, что его компания уже нашла другого франчайзи в Челябинске.

При этом игроки рынка утверждают, что «Беталинк» избрал неоптимальный вариант экспансии на Урал. Так, господин Манджиков сообщил „Ъ“: «У челябинской компании есть большая задолженность, следовательно, “Беталинк”, скорее всего, значительно переплатил за «входной билет» на южноуральский рынок». Сомневаются конкуренты и в том, что новый игрок сможет занять 10% уральского рынка. «“Беталинк” неоднократно делал громкие заявления о стремлениях стать лидером рынка сотового ритейла, однако пока никаких результатов не видно. Кроме того, бренд “Беталинк” — совершенно незнакомая торговая марка для жителей Челябинска», — рассказала госпожа Москалева. По оценкам экспертов, в раскрутку бренда в регионе экспату придется вложить не менее $1 млн.

Между тем аналитики считают, что уральский рынок сотового ритейла еще не насыщен. Эксперт ИК «Атон» Елена Баженова считает: «И на Урале, и в Москве для сетей сотовой связи еще есть места для развития, и “Беталинк” сможет найти свою нишу. Другое дело, что компания поздно начала экспансию в регион, поэтому следует ожидать более низких темпов проникновения игрока на местный рынок и более жесткую конкуренцию».
ТАТЬЯНА ШУШАКОВА