Тяжёлые времена рождают спрос на недорогие развлечения. Традиционно в периоды кризисов поднимаются продажи алкоголя, табака и сладостей. Под кризисные запросы потребителя попадают и развлечения. В частности, верёвочные парки. О развитии одного из самых инвестиционно привлекательных направлений бизнеса, а также его плюсах во время кризиса рассказывает генеральный директор компании «Мишенин Парк» Михаил Мишенин.
В индустрии я почти 20 лет. Был разработчиком и ведущим консультантом на строительстве крупных верёвочных и активити-парков по всему миру: Европа, Китай, США, ОАЭ, Россия, Казахстан, Беларусь. Для начала разделим понятия «активити-парк» и «верёвочный парк». Это не одно и то же. Верёвочные парки представляют собой единую полосу препятствий. В зависимости от конструкции вы можете проходить препятствия последовательно или по своему выбору. Активити-парк — понятие более широкое. Это развлекательные центры с разными зонами спортивного отдыха: скалодромы, батутные центры, тарзанки, зиплайны, и, в том числе, верёвочные парки.
Я возглавляю собственную компанию, которая конструирует верёвочные парки — максимально безопасные и способные окупиться уже за первый сезон.
Михаил Мишенин на фоне сконструированного его компанией верёвочного парка
Михаил Мишенин на фоне сконструированного его компанией верёвочного парка
Это факт: обычные уличные верёвочные парки окупаются за 2 сезона (сезон — это 5 тёплых месяцев года). Наши проекты гарантированно окупаются уже в первый сезон за счёт того, что они спроектированы под высокую проходимость.
Пропускная способность — это ключевой параметр, влияющий на скорость окупаемости. Нагрузка на любые аттракционы неравномерна, потому что основная масса посетителей приходит в вечер пятницы и выходные. Чем больше желающих вы сможете пропустить через свой аттракцион за эти дни — тем больше денег заработаете. Проходимость верёвочного парка, в свою очередь, напрямую зависит от типа выбранной страховочной системы. Наиболее распространённой является тросовая, когда посетитель пристёгивается к тросу карабином.
Пример тросовой страховочной системы: люди привязаны к стальному тросу при помощи страховочного фала
Пример тросовой страховочной системы: люди привязаны к стальному тросу при помощи страховочного фала
Это самая дешёвая и самая простая система, поэтому производители парков выбирают обычно её. В реальности тросовая страховка увеличивает сроки окупаемости.
У такой трассы один вход и один выход, вы не можете ни свернуть, ни выбрать другое препятствие. Люди идут друг за другом на полусогнутых ногах, так как трасса находится на высоте и нужно постоянно держать равновесие, плюс мосты (препятствия) сделаны из верёвок и раскачиваются при хождении по ним.
Скорость прохождения определяется скоростью самого медленного участника: кто-то боится высоты, кто-то плохо держит равновесие, кто-то со спортом на «вы». Все, кто идёт по трассе за ним, вынуждены подолгу стоять на платформе, ожидая, пока освободится препятствие. Это неизбежно вызывает заторы и очереди, раздражая гостей. А значит, они вряд ли порекомендуют ваш парк друзьям. То есть вы продадите меньше билетов.
В классическом верёвочном парке невозможно обогнать идущего впереди
В классическом верёвочном парке невозможно обогнать идущего впереди
В случае падения тросовая страховка, конечно, удержит человека. Правда, трос под его тяжестью провиснет на полметра-метр, и посетителю придётся беспомощно болтаться в воздухе. Препятствие будет примерно на уровне груди, и шансов самостоятельно забраться обратно нет. Нужно ждать инструктора. Всё это время трасса будет стоять. Причём падения — это штатная ситуация. Поэтому такие вынужденные простои надо обязательно заложить в бизнес-план верёвочного парка. Простои — весомый фактор, влияющий на пропускную способность и, следовательно, на окупаемость.
«Мишенин парк» в своих проектах использует более современную и продуманную рельсовую страховочную систему. Её основа — металлическая балка с пазом, куда вставляется ролик со страховочной стропой. Над каждой платформой предусмотрена система развилок. Благодаря развилкам посетитель может сам выбирать, на какое препятствие идти. Единого строго определённого маршрута нет.
Развилка в рельсовой страховочной системе
Развилка в рельсовой страховочной системе
Набор препятствий посетитель выбирает под себя. Если он упадёт, то сможет сам вернуться обратно, так как рельс не прогнётся под тяжестью тела, и посетитель упадёт всего на сантиметров 15 от уровня моста. Таким образом, сведена к минимуму вероятность заторов и работа инструкторов по спасению гостей парка. Это означает, что через парк пройдёт больше людей. Будет продано больше билетов. Как итог: оборот и прибыль будут выше.
Раз уж мы заговорили про бизнес-план верёвочного парка, предлагаю сравнить вложения и окупаемость наших аттракционов и верёвочных парков с тросовой страховкой. Для начала учтём некоторые особенности.
Возьмём парк, разработанный нашей компанией, который будет включать 32 препятствия и 20 платформ. Он уместится на площади в 190-200 кв. м.
Обычный верёвочный парк, состоящий из такого же числа платформ, как и наш, будет включать 20 — максимум 25 препятствий и займёт площадь около 300 кв. м. Почему такая разница с нашими парками? Как видно на фотографии развилки, в рельсовой страховочной системе к одной стойке подходит 6 мостов (препятствий). В тросовом парке к одной стойке вы можете подвести только 2 моста. Возможность подвести больше мостов к стойкам позволяет существенно сократить площадь парка и увеличить количество препятствий. Чем меньше стоек и больше мостов, тем больше посетителей.
Проекты «Мишенин Парка» сконструированы так, чтобы посетитель, стоя на платформе, мог выбирать направление движения
Проекты «Мишенин Парка» сконструированы так, чтобы посетитель, стоя на платформе, мог выбирать направление движения
Проекты «Мишенин Парка» сконструированы так, чтобы посетитель, стоя на платформе, мог выбирать направление движения
При таких характеристиках инвестиции в наш парк составят 8,9 млн руб., а в обычный 4-4,5 млн руб. При этом одновременно в нашем парке могут находиться 48 посетителей, а в обычном не больше 25. Для обслуживания «Мишенин Парка» нужно 3 инструктора, а для обычного верёвочного — 6 или 7 из-за того, что придётся постоянно снимать подвисших посетителей, свалившихся с препятствий.
Пребывание в «Мишенин Парке» длится в среднем 30 минут, и за это время можно без проблем обойти весь верёвочный парк. В обычном деревянном парке прохождение всех трасс занимает примерно час (с учётом медленных посетителей и простоев, которые связаны с возвращением упавших на трассу). Получается, что за час «Мишенин Парк» могут одновременно посетить уже не 48 человек, а 96. В обычных парках, напомню, этот показатель равен 25. Разница почти в 4 раза!
Посчитаем выручку за сезон с мая по сентябрь. Это около 150 дней. Берём коэффициент загрузки 25%, цену билета — 350 руб., время работы — 8 часов в сутки. Деревянный верёвочный парк принесёт за сезон 2,4 млн руб. на 4,5 млн инвестиций. То есть парк с тросовой страховкой окупится лишь на второй сезон. У «Мишенин Парка» выручка уже 10 млн. в первый же сезон при вложениях 8,9 млн. Кроме того, расходов на ФОТ меньше в 2 раза. В итоге уже в первый сезон вложения окупаются, а на второй дают серьёзную прибыль.
Ещё один плюс наших парков в том, что вы можете в любой момент разобрать аттракцион и перевезти его на новое место. Или, наоборот, нарастить вверх и вширь — модульная структура наших парков это позволяет. То есть можно не просто купить верёвочный парк, а развивать его, адаптировать под новые условия, присоединять к существующему стальному каркасу верёвочного парка новое оборудование, например, скалодромы или прыжковые площадки. Это я обычно и советую инвесторам — наращивать проект до активити-парка. Как показывает практика, комплексные аттракционы прибыльнее, чем, например, просто один верёвочный парк, один зиплайн или один скалодром.
Вот и получается, что наши проекты– это современные, технологичные, яркие и увлекательные аттракционы, интересные аудитории.
В пользу привлекательности для вложений говорит их безопасность, мобильность, пропускная способность, которая почти в 4 раза больше, чем у обычных верёвочных парков, и меньшие издержки при обслуживании. Это факторы, которые сложно перебить любым конкурентам.
ИП Мишенин М. С., ИНН 540536817308
Реклама