Сеть «Комстар–Телеком» привела DIXIS на томский рынок

Торговая компания DIXIS открыла в Томске первый магазин цифровой техники по франчайзинговому договору с местной сетью салонов сотовой связи «Комстар–Телеком». Предполагается, что до конца года в Томске откроется еще пять магазинов сети, а через год их число достигнет 10. В «Комстар–Телекоме» необходимость сотрудничества с DIXIS объясняют появлением и активным развитием в Томске федеральных сетей и рассчитывают увеличить своей долю на рынке за счет ценовой политики.

Как рассказала вчера «Ъ» замдиректора «Комстар–Телекома» Татьяна Тимофеева, «чтобы не потерять позиции на местном рынке с появлением и развитием федеральных сетей, компания решила привлечь федеральный бренд и заключила франчайзинговый договор с торговой компанией DIXIS». По ее словам, «Комстар–Телеком» от сотрудничества с DIXIS выигрывает в цене. «По франчайзинговому договору мы получим цены производителя, что поможет выдержать конкуренцию», — утверждает госпожа Тимофеева.
Торговая компания DIXIS основана в 1996 году и является официальным дистрибутором Nokia, Sony Ericsson, Siemens, Motorola, Alcatel, Samsung, LG, Philips, Panasonic. Оборот компании в 2004 году составил $313,6 млн. В составе торговой компании DIXIS более 500 собственных и франчайзинговых магазинов в более чем 30 крупных городах России и Казахстана. С 2002 года открыто 35 франчайзинговых сервисных центров DIXIS в России, в том числе в Красноярске и Новосибирске. В DIXIS объясняют соглашение с томским партнером тем, что «для компании сейчас очень важно закрепиться в регионе». «В Томске мы планируем работать только по франчайзингу, однако, если партнер захочет продать свой бизнес, DIXIS рассмотрит это предложение, тем более что бренд в регионе будет известен», — сказала руководитель службы по связям с общественностью DIXIS Татьяна Москалева. Но пока в планы «Комстар–Телекома» входит открытие 10 новых салонов до конца 2006 года. «Частично это будут новые салоны DIXIS, частично проведен ребрендинг салонов «Комстар–Телеком», — пояснила госпожа Тимофеева.
Сегодня на томском рынке работают четыре федеральные сети сотовых салонов: «Евросеть» (16 салонов), «Цифроград» (10), «Связной» и «Беталинк». Последние два, появившиеся в городе почти одновременно летом этого года, занимают пока незначительную долю рынка. У «Беталинка» пока два салона, но, как сообщил ранее «Ъ» директор томского филиала компании Владимир Краснокутский, до конца года планируется открыть еще три. Лидером по количеству салонов является компания «Комстар–Телеком» (15 в Томске и 5 в Северске), которая, по некоторым данным, занимает 25% рынка.
Госпожа Москалева в беседе с «Ъ» отметила, что, несмотря на присутствие в Томске четырех федеральных сетей, «конкуренция все–таки пока невысока». «Федеральные сети, которые присутствуют в Томске, пока небольшие, рынок не насыщен, поэтому мы хотим использовать ситуацию, чтобы к моменту насыщения рынка и жесткой борьбы за потребителя наш бренд был уже известен», — подчеркнула она.
Но это мнение разделяют не все участники местного рынка. Например, директор томской сети «Цифроград», которая работает по франчайзинговому договору с сетью «Премьер», Оксана Ткачева утверждает, что «томский рынок довольно–таки насыщен». «Впрочем, это не может быть препятствием для появления еще одного игрока, — отметила госпожа Ткачева, — все дело в ценах, уровне сервиса и ассортименте, которые он предложит». А исполнительный директор «Евросети» в СФО Алексей Попов считает, что «борьба между основными игроками рынка продолжится за повышение лояльности покупателей к бренду за счет улучшения ценовой и ассортиментной политики, повышения качества услуг».
НАТАЛЬЯ ВОЛОСАТОВА, Томск