«Центрторг» рискнул на две «Копейки»

Как стало известно „Ъ“, один из крупнейших федеральных ритейлеров «Копейка» открыл в Воронеже два магазина по франчайзинговой схеме. Партнером «Копейки» в ее проекте является ООО «СРТ-Воронеж», аффилированное с местной сетью магазинов «Центрторг». Федеральный ритейлер планирует открыть в областном центре 13 дискаунтеров. По мнению конкурентов, приход в регион «Копейки» выгоден не столько самому московскому ритейлеру, сколько его местному партнеру: за последние несколько лет число магазинов «Центрторга» сократилось с 56 до 32.

Как вчера сообщил директор по недвижимости ОАО «Центрторг» Роман Попов, в настоящее время ООО «СРТ-Воронеж» арендует в областном центре два дискаунтера, принадлежащих местной сети «Центрторг». Один из них был открыт в начале октября под вывеской «Копейка», другой – переоборудуется. Господин Попов сообщил, что руководством «Центрторга» ведутся переговоры по расширению торговой сети под брэндом «Копейка». По информации источника, близкого к президенту ТД «Копейка» Александру Самонову, на первом этапе планируется развернуть в Воронеже сеть из 13 магазинов.

ООО «Торговый дом «Копейка» создано в 1998 году. Управляет сетью из 100 бюджетных магазинов-дискаунтеров. Оборот в 2004 году составил $415 млн, чистая прибыль – $18,4 млн. По 50% долей ООО принадлежит финансовой корпорации «Уралсиб» и трем топ-менеджерам «Копейки»: Александру Самонову, Сергею Ломакину и Артуру Хачатряну. Недавно «Копейка» заявила о начале масштабной программы развития франчайзинга в Центральном округе. В компании рассчитывают, что на франчайзинговые магазины в Центральной России будет приходиться до 20% оборота всей сети. ООО «СРТ-Воронеж», аффилированное с воронежской торговой сетью «Центрторг», которую контролирует бизнесмен Владимир Дударев, стало первым партнером «Копейки» в регионах. Основными конкурентами нового игрока на воронежском рынке станут московский ритейлер «Пятерочка», работающий по франчайзингу с местной корпорацией «Висант», «Магнит» (Краснодар) и «Провиант-эконом».

Управляющий сбытовой сетью «Пятерочка» в Воронеже Кирилл Сотников, комментируя приход в регион нового игрока, заявил, что «для „Центрторга“ с его устаревшей „прилавочной“ системой торговли переход на стандарт „Копейки“ – наилучшее решение для удержания своих позиций на рынке». В 2000 году в сеть «Центрторга» входило 56 магазинов с годовым оборотом 1,2 млрд рублей, тогда как к настоящему времени их число уменьшилось до 32. К приходу конкурента господин Сотников отнесся «спокойно», заявив, что «сейчас у всех магазинов в Воронеже один главный противник – городские рынки и мини-рынки, где торговля идет в антисанитарных условиях». «По нашим исследованиям, основными причинами для выбора клиентом магазина являются близость к дому, ассортимент и качество обслуживания», – отметил Кирилл Сотников.

Стоит отметить, что принадлежность товарного знака «Копейка» в настоящее время стала предметом спора. Как объявила в конце сентября московская компания «Молтех», права на товарный знак «Копейка» принадлежат ей. Компания инициировала разбирательство в палате по патентным спорам Роспатента, а также ведет переговоры о продаже брэнда одному из основных конкурентов «Копейки» – ритейлеру «Пятерочка». Как вчера заявил „Ъ“ гендиректор «Молтеха» Олег Пружковский, «продавая франшизу региональному ретейлеру, ТД «Копейка» ставит своих партнеров под удар».

По мнению экспертов и участников рынка, именно желание помешать развитию франчайзинговой программы «Копейки» стало причиной интереса «Пятерочки» к торговой марке конкурента. «Пятерочка» и «Копейка» – прямые конкуренты на рынке франчайзинга, как единственные компании, ориентированные на региональных операторов», – убежден аналитик инвесткомпании «Финам» Владислав Кочетков. Впрочем, предложение «Копейки», по его мнению, привлекательней: стоимость франчайзингового пакета у «Копейки» на порядок ниже, чем у «Пятерочки», у которой он составляет около $750 тыс. Скандал вокруг прав на «Копейку», как считает господин Кочетков, может быть на руку только «Пятерочке».

ЛЕОНИД ДИДЕНКО, СЕРГЕЙ КАНУННИКОВ