AIG вступила в личный контакт

Региональный директор по Центральной и Восточной Европе страховой компании Amrican International Group (AIG, США) Джозеф Шафер объявил о планах экспансии на уральский рынок страхования жизни. По его словам, американская СК к 2007 году планирует занять до 25% уральского рынка за счет работы по принципу «личного контакта». Эксперты сомневаются, что AIG может претендовать более, чем на 10% из-за специфики рынка.

AIG (специализируется на страховании жизни) присутствует в Екатеринбурге с января 2005 года, но о своих планах компания объявила лишь вчера. Как сообщил „Ъ“ директор по Центральной и Восточной Европе компании Джозеф Шафер, во-первых, американский страховщик откажется от традиционной схемы работы в России (сейчас представительство AIG находится только в Москве и Санкт-Петербурге, с другими регионами СК работает по системе договоров с брокерскими конторами). По словам господина Шафера, на Урале AIG построит филиальную сеть из 5-6 офисов, в том числе в Уфе, Тюмени, Перми и Челябинске. И к 2007 году американская компания планирует занять 25% уральского и 40% екатеринбургского рынка страхования жизни (объем рынка личного страхования в Уральском регионе оценивается в $30-40 млн), увеличив за 2 года клиентский портфель компании до 40 тыс. человек.

American International Group — компания, занимающая 16-е место в списке крупнейших компаний мира (капитализация $135 млрд 246 млн) . Компания работает в сфере страхования и финансовых услуг (страхование жизни, авиационный лизинг, финансовые продукты, управление инвестициями и ценными бумагами). AIG имеет представительства в 130 странах мира. По оценкам компании, доля на российском рынке страхования жизни составляет 28%. Как уверяет господин Шафер, AIG, активизируя работу на Урале, не будет менять свой традиционный принцип работы — через «личный контакт». Именно на эту схему делает ставку американский страховщик, так как на сегодняшний день именно это направление свободно. Дело в том, что клиентская база основных конкурентов AIG на Урале, среди которых «Согаз», «Интерром», «Капиталъ» и РОСНО, формируется за счет работы с корпоративными клиентами (доля количества контрактов с отдельными клиентами составляет лишь 10-15%).

Участники рынка считают, что на сегодняшний день это самый эффективный способ, и не исключают, что AIG столкнется с серьезными проблемами, работая исключительно через «личный контакт». Так, генеральный директор ЗАОМС «Meryc&AMT» Максим Стародубцев отметил: «По схеме личного контакта AIG не сможет набрать такого клиентского портфеля, который ее конкуренты формируют за счет крупных компаний». Уральские страховщики объясняют непопулярность схемы личного контакта и особенностями российского налогового законодательства: компания при заключении контракта личного страхования должна сначала заплатить подоходный налог (13%), а потом в случае страховой выплаты — еще один налог. А при заключении договора с юрлицами подоходный налог не платится. Поэтому, как отмечают страховщики, долю «личных контактов» компании стараются свести к минимальному количеству. По оценкам господина Стародубцева, ставка на личный контакт не позволит AIG занять даже 10 % рынка.

В AIG признают, что пока екатеринбургский офис компании не рентабелен. За девять месяцев компания заключила лишь 2 тыс. 150 контрактов с общей страховой премией $1 млн 079 тыс. 200. Чтобы выйти на уровень рентабельности, компании необходимо заключать контрактов на сумму порядка $4-8 млн в месяц.

Впрочем участники рынка не исключают, что компании удастся реализовать амбициозные планы. Как считает руководитель департамента страхования жизни СД ВСК Алексей Храпов, потеснить конкурентов на рынке AIG может по двум сценариям: либо за счет поглощения более мелких игроков, либо все-таки компания примет правила игры и сделает ставку на заключение контрактов с корпоративными клиентами. Как подчеркивают участники рынка, все необходимые финансовые ресурсы для успешного продвижения на рынке у AIG есть.

ДМИТРИЙ КАРМАНОВ