Как стало известно «Ъ», сеть магазинов «Патэрсон» ищет покупателя франшизы в Нижегородской области. Свой брэнд, технологии, маркетинг и обучение специалистов сеть готова предложить региональным партнерам за $100 тыс. единовременных выплат плюс ежемесячное роялти в объеме 1,5-2% от объема продаж. Найти франчайзи в нижегородском регионе «Патэрсон» рассчитывает уже к концу этого — началу следующего года, а к 2010 году запустить как минимум десять магазинов. Эксперты считают, что продавать франшизу для федерального ритейлера перспективнее, чем покупать действующую сеть, но признают, что местные сетевики начали работать по франчайзинговым соглашениям внутри региона гораздо раньше и успели сделать свои условия более привлекательными, чем предлагают их московские коллеги.
По ее словам, заключить соглашение с покупателем франшизы в Нижегородской области «Патэрсон» рассчитывает к концу текущего — началу следующего года, а запустить первые 10 магазинов — к 2010 году. Причем в «Патэрсоне» подчеркивают, что покупатель будет один: «Можно продавать франшизу на отдельные объекты и быстро сформировать пул партнеров. Но в этом случае их сложно контролировать и развиваются они по-разному». Стоимость франшизы составит $100 тыс., роялти — 1,5 — 2% от объема продаж ежемесячно.
Ъ «Патэрсон» занимается розничной торговлей через сеть собственных универсамов с 1997 года. В настоящее время в сети 56 универсамов, 26 из которых расположены в Москве и Подмосковье, и 30 — в различных регионах России, в том числе в Санкт-Петербурге, Твери, Самаре, Тольятти, Казани, Пензе, Уфе, Челябинске, Ставрополе, Краснодаре и Сочи. Оборот компании в 2004 году составил около $250 млн.
Освоение регионов через продажу франшизы «Патэрсон» будет вести параллельно с развитием собственных объектов в тех областях, где уже представлен. Как пояснила Надежда Сенюк, поиск фирм-франчайзи компания предпочла покупке готовой сети: «Цены на работающие сети в регионах завышены и во многом не оправдывают себя. Нам же от региона нужны, по сути, только торговые площади».
Оптимальны для «Патэрсона», по словам пресс-секретаря, магазины площадью 600 — 1,2 тыс. кв. м, в так называемых «проходимых» районах, а также в местах, где «исторически были магазины». Формат своих магазинов «Патэрсон» относит к супермаркетам для покупателей со средним и выше среднего доходом.
Нижегородский регион в «Патэрсоне» оценивают как «сложный» и затратный для самостоятельного вхождения, но «интересный» для освоения через франшизу. «Город довольно закрытый, в рознице здесь уже сформирована своя бизнес-среда», — пояснила Надежда Сенюк.
Эксперты соглашаются с тем, что в Нижегородской области местные сетевики занимают прочные позиции и очередной московской компании придется бороться с ними как за потенциальных покупателей франчайзи, так и за места для торговых центров. Так, по словам директора Нижегородского магазина готового бизнеса Юрия Кузьмичева, активным продвижением своей франшизы в регионе занимаются компании «Национальный торговый альянс» (сеть магазинов «Эконта») и ВКТ (сеть «Райцентр»): «Их франшизы привлекательнее для потенциальных покупателей в регионе из-за узнаваемости брэндов. А „Патэрсон“ для нижегородцев пока просто очередная московская компания». Директор некоммерческого партнерства «Союз магазинов Нижегородской области» Оксана Дектерева добавляет, что условия покупки франшизы у местных игроков более демократичны и по ценам дешевле московских. «Франчайзинговые соглашения нижегородских сетевиков, в отличие от московских, адаптированы к региональным условиям», — соглашается Юрий Кузьмичев.
Оценивая перспективы формата магазинов «Патэрсона», эксперты сходятся во мнении, что супермаркеты получат развитие в регионе только в том случае, если сети удастся найти престижные места для торговых центров. «Значение приобретает не формат, а место расположения магазина», — отмечает Юрий Кузьмичев. «В Нижнем Новгороде конкуренция настолько серьезная, что удачных торговых мест практически не осталось», — добавляет Оксана Дектерева. В этом смысле, как считает директор Нижегородского магазина готового бизнеса, «Патэрсон» разумно рассчитывает осваивать готовые площади: «С нуля построить новые магазины при существующей конкуренции практически нереально». Наиболее перспективной для развития как московских, так и местных сетей аналитики считают прежде всего крупные районные центры области.
ТАТЬЯНА КРАСИЛЬНИКОВА