Компания "Дельта телеком", развивающая в Санкт-Петербурге сотовую сеть "Скайлинк", объявила о запуске услуги так называемого пластикового роуминга. Партнером оператора в этом проекте выступила компания "Мегафон". "Пластиковый роуминг" позволит абонентам "Скайлинка" пользоваться связью за рубежом без дополнительного подключения к GSM-оператору, а "Мегафону" — получать дополнительную прибыль с абонентов "Скайлинка", обслуживающего сегодня на Северо-Западе более 120 тыс. абонентов.
Одним из основных недостатков "Скайлинка" как оператора для активных абонентов аналитики всегда называли отсутствие разветвленного зарубежного роуминга. Из европейских стран сотовые сети стандарта CDMA-450, в котором работает "Скайлинк", развернуты только в Белоруссии, Латвии и Румынии. Поэтому, для того чтобы оставаться на связи за границей, абонентам "Скайлинка" приходилось иметь SIM-карту одного из GSM-операторов и второй аппарат. Во время заграничных вояжей они ставили переадресацию на GSM-номер и принимали на него звонки. Теперь "Скайлинк" запустил услугу "пластикового роуминга". Это позволит абонентам просто переставить R-UIM-карту в GSM-телефон и пользоваться им при зарубежных поездках.
Впрочем, преимущества "пластикового роуминга" по сравнению с привычной схемой безусловной переадресации на номер GSM-оператора неочевидны. Второй GSM-телефон нужен в любом случае, а абонентская плата на многих тарифах GSM-операторов отсутствует. Кроме того, у варианта с переадресацией есть важное преимущество: например, во время поездки в метро можно было на время стать GSM-абонентом, — "пластиковый роуминг" будет действовать только за рубежом.
В самом "Скайлинке" считают, что "пластиковый роуминг" все же гораздо удобнее схемы с переадресацией. Во-первых, переставив R-UIM-карту в GSM-телефон, абонент сохраняет все номера своей записной книжки. Во-вторых, упрощаются расчеты: деньги абонент платит одному оператору. В дальнейшем "Скайлинк" собирается продолжить свое проникновение в мир GSM и приступить к продажам двухстандартных трубок GSM/CDMA-450, благодаря чему иметь отдельный GSM-телефон будет необязательно.
Для организации услуги "Скайлинк" заключил роуминговое соглашение с Северо-Западным филиалом ОАО "Мегафон", который будет выступать в роли роумингового брокера. Это известная практика среди операторов, в частности, роуминговым брокером для ряда операторов является одна из крупнейших в мире компаний Vodafone, чья абонентская база превышает 120 млн человек. "Мегафон" выделил специальный диапазон виртуальных номеров, которые будут присваиваться абонентам "Скайлинка" для того, чтобы они ничем не отличались от GSM-абонентов в сетях зарубежных операторов. "Мы получили достаточный пул номеров, которого хватит для того, чтобы все наши абоненты одновременно могли выехать за рубеж. После установки специального конвертера производства компании ZTE наш коммутатор для 'внешнего' мира выглядит как коммутатор GSM. А для зарубежного GSM-оператора наши абоненты ничем не отличаются от абонентов 'Мегафона'", — говорит Геннадий Голант, генеральный директор ЗАО "Дельта телеком".
Тарифы на услуги "пластикового роуминга" рассчитывались на основе тарифов на аналогичные услуги, предоставляемые "Мегафоном". "В целом они сопоставимы, где-то чуть выше, где-то чуть ниже, но все в пределах 10 процентов", — сообщил господин Голант. Расчеты за роуминг будут происходить по следующей схеме: зарубежный оператор выставляет счета Северо-Западному "Мегафону", который, руководствуясь признаками выделенного номерного пула, переадресует их "Скайлинку", а тот в свою очередь расплачивается с "Мегафоном" и выставляет счет своему абоненту. По данным ИАА "Неделя сотовых технологий" (НСТ), услугой роуминга сейчас пользуются около 10% петербургских сотовых абонентов. По мнению директора НСТ Дениса Кускова, процент роумеров у "Скайлинка" выше среднего по городу и составляет 25-30% абонентской базы. Это объясняется ориентацией услуг оператора на пользователей бизнес-сегмента. "Мы рассчитываем, что затраты на внедрение 'пластикового роуминга' окупятся примерно в течение одного года", — говорит Геннадий Голант. Правда, сумму инвестиций в проект "Скайлинк" не разглашает.
В "Мегафоне" довольны партнерством со "Скайлинком". "Участие в подобном проекте нам представляется интересным и экономически оправданным, поскольку может принести компании дополнительную прибыль от обслуживания роумеров", — заявил Николай Деменчук, коммерческий директор Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон". "Даже если предположить, что все абоненты 'Скайлинка' по совместительству являются абонентами 'Мегафона', то это всего 2 процента его абонентской базы, — говорит господин Кусков. — Если после запуска 'пластикового роуминга' они перестанут пользоваться SIM-картами 'Мегафона', то оператор все равно будет получать с них деньги за роуминг. Поэтому для GSM-игрока этот проект исключительно прибыльный". Любопытно, что для других GSM-операторов известие о роуминговом партнерстве "Скайлинка" с "Мегафоном" оказалось неожиданностью. В ОАО "Мобильные телесистемы" не стали комментировать ситуацию, а в "Вымпелкоме" прямо сообщили, что ничего не знают об этом проекте. "Мы не были приглашены к переговорам о возможном сотрудничестве в области организации 'пластикового роуминга', несмотря на широкую географию стран и возможность пользоваться услугами GPRS и онлайн-роуминга", — говорит Игорь Заруднев, директор Санкт-Петербургского филиала ОАО "Вымпелком".
ИЛЬЯ ШАТИЛИН