Симфония переменного тока
Как пермский производитель 3D-принтеров выходит на рынок зарядных станций для электрокаров
Уже шесть лет пермская компания MAESTRO занимается производством и внедрением 3D-принтеров собственной разработки на российском рынке.
По словам Александра Киселева, директора компании, все началось с того, что была необходимость разработать на заказ небольшой, носимый на теле прибор. Ввиду жестких требований по габаритным размерам применение серийно производимого корпуса для прибора не представлялось возможным. Именно тогда компания приобрела свой первый 3D-принтер, на котором и напечатала необходимый корпус. Осознав все перспективы этой, тогда еще зарождавшейся технологии и емкость рынка, в компании задались вопросом: а почему мы сами не производим подобные устройства?
«Сказано – сделано. Полгода инженерных изысканий и написания программного обеспечения, и мы уже в Москве. Представляем на выставке 3D Print Expo свое первое изделие – 3D-принтер MAESTRO Classic. Мы привезли на выставку четыре первых образца продукции и там же подарили их для тестирования потенциальным партнерам», – рассказывает Александр Киселев.
Расчет на партнеров был верным. Объемы продаж начали расти и показывают прирост каждый год и по сей день. Все доходы от реализации принтеров компания вкладывает в оснащение производства, расширение парка оборудования. На данный момент компания превратилась в приборостроительное производство полного цикла.
С конца 2017 года было продано более 3 тыс. 3D-принтеров под брендом MAESTRO. Сегодня основные клиенты компании – проектные бюро, промышленные предприятия, школы и вузы, в том числе МГТУ им. Баумана и Пермский политех.
«Сегодня в активах компании находится металлообрабатывающий цех, участок аддитивных технологий, участок обработки мягких материалов, участок монтажа печатных плат, сборочный участок. И наша основная гордость – инженерно-проектный и IT-отделы. Сейчас мы практически не зависим от сторонних подрядчиков, – говорит Александр. – И это очень важно при выполнении государственных и муниципальных контрактов, когда сроки очень сжаты. При развитии современного промышленного производства с нуля, конечно же, нас не могли не затронуть вопросы энергоэффективности и экологии. Мы сами пересели на электрокары, разработали и начали производить зарядные станции для них. Так появился бренд MAESTRO.eco».
Выбор пал на так называемые «медленные» станции переменного тока, которые предназначены для зарядки электрокара в течение нескольких часов. На территории Перми уже работает 15 зарядных устройств, еще несколько станций работают в Краснодаре, Челябинске и Москве. В ближайшее время MAESTRO.eco запустит фирменное мобильное приложение для их использования и собственный процессинг.
В отличие от «быстрых» устройств, станции MAESTRO.eco используются для зарядки электрокаров в городах. Например, когда их хозяева работают в офисе или отдыхают дома. «Кроме того, они стоят значительно дешевле, а подключение устройств к электросети требует гораздо меньшей мощности, – объясняет Александр Киселев. – По сути, мы предлагаем сделать эксплуатацию электромобиля максимально комфортной, создавая для этого соответствующую инфраструктуру».
Зарядные станции производства MAESTRO изготавливаются в бытовом и коммерческом исполнении. Сравнительно небольшие габариты устройств позволяют размещать их во дворах жилых домов, а также на парковках у офисных или торговых центров. По подсчетам бизнесменов, для выхода на операционную окупаемость станции достаточно производить две зарядные сессии в сутки, третья сессия делает ее эксплуатацию уже прибыльной.
«Мы в начале пути и готовы рассматривать все варианты сотрудничества, – отмечает Александр Киселев. – Если люди хотят заходить в этот бизнес, то они будут обеспечены не только станциями, но и процессингом, а также техподдержкой и обслуживанием. Мы предлагаем комплексную услугу, других участников рынка с подобным подходом лично я не знаю». Бизнесмен уверен, что в развитии сервисов по услуге зарядки электрокаров заинтересованы не только водители, но и автодилеры: «В данном случае уровень развития инфраструктуры напрямую влияет на объем продаж».
24 сентября команда MAESTRO провела встречу с электромобилистами и потенциальными партнерами под названием «eco.ПИКНИК». На мероприятии компания представила свои новые зарядные станции и мобильное приложение для управления ими. На встрече собралось около 150 человек. Все прошло очень тепло и по-домашнему. Гости могли познакомиться и пообщаться друг с другом, а также послушать исполнение песен от пермских кавер-групп. Завершением мероприятия стал розыгрыш бытовой зарядной станции MAESTRO.eco.
ИП Касимова К.А.
Реклама