Вчера президент холдинга «Симфония» Александр Доросинский объявил о планах по развитию сети монобрендовых салонов сотовой связи совместно с производителями сотовых телефонов. По его словам, новое направление бизнеса позволит компании увеличить прибыль. Между тем эксперты считают, что в условиях жесткой конкуренции на рынке мобильного ритейла «Симфония» пытается заинтересовать потребителей новым продуктом. Но это, по их мнению, не лучший способ борьбы за клиента, так как может принести холдингу убытки.
По мнению маркетологов «Симфонии», в настоящее время ситуация на рынке мобильного ритейла кардинально изменилась — клиентов стали больше интересовать качество и безопасность товара. Поэтому 15 октября нынешнего года руководители холдинга приняли решение запустить «пилотный» проект совместно с производителем сотовых телефонов — корпорацией Nokia. Это первый монобрендовый салон в Екатеринбурге, в котором представлен весь модельный ряд телефонов и дополнительных устройств Nokia. «Проект уже показал, что такие салоны востребованы потребителями. Поэтому с целью увеличения прибыли мы планируем развивать в УрФО сеть монобрендовых салонов вместе с вендорами. Это касается не только Nokia, но и других производителей мобильных телефонов. В настоящее время с ними ведутся переговоры», — рассказал господин Доросинский. В результате некоторые магазины «Симфонии» будут работать под брендом производителя. Правда, количество монобрендовых салонов и сумму инвестиций в проект он назвать отказался, ссылаясь на коммерческую тайну.
Эксперты мнения ритейлеров не разделяют. Аналитик ИК «Атон» Елена Баженова считает, что открытие монобрендовых салонов — не лучший способ борьбы с конкурентами. «Фирменные салоны поддерживают имидж вендоров, но не рентабельны для сотовых ритейлеров. Практика показывает, что при продаже товаров одного производителя число потенциальных клиентов сокращается втрое», — объяснила она. А аналитик ИК «Ренессанс Капитал» Александр Казбеги заметил, что региональным игрокам вместо того, чтобы внедрять новые продукты, следует искать инвесторов. «Локальным компаниям не выдержать конкуренции с федеральными игроками. Поэтому для регионалов самое оптимальное решение — продать свой бизнес», — считает он. По мнению эксперта Казбеги, в ближайшие два года на российском рынке сотового ритейла останутся работать не более 3-4 крупных игроков.
ТАТЬЯНА ШУШАКОВА