Сегодня в Москве пензенская сеть салонов связи «Соната» подпишет франчайзинговый договор с группой компаний Divizion. Стороны отказались озвучить условия договора, сославшись на коммерческую тайну. Между тем, как сообщили в ГК, уже через год группа намерена занять 15% пензенского рынка. Однако, по мнению основного конкурента сети, компании «Евросеть», Divizion вряд ли удастся реализовать эти планы.
Сегодня дистрибьютор мобильных телефонов группа компаний Divizion подпишет франчайзинговый договор с пензенской сетью салонов связи «Соната». Уже на этой неделе состоится открытие первых двух салонов под брэндом «Divizion» в Пензе. Стороны отказались озвучить условия договора, сославшись на коммерческую тайну.
Сейчас основными игроками пензенского рынка салонов связи являются «Соната» - 22 собственных салона и еще 20 субдилерских салонов в регионе. «Евросеть» - 23 салона связи, «Цифроград» - 12 салонов (еще шесть салонов работают пока под брэндом покупателя франшизы – компании «Орбита GSM»). Также из федеральных сетей представлены «Связар» - 4 салона и «Связной» - 3 салона. Кроме того, на рынке работает ряд мелких компаний.
Как рассказал „Ъ“ генеральный директор сети салонов связи «Соната» Дмитрий Скалкин, решение о покупке франшизы было принято во многом из-за усилившейся конкуренции со стороны федеральных брэндов: «я думаю, что смена названия и концепции поможет усилить наши позиции на рынке». При этом господин Скалкин отметил, что «Соната» не исчезнет совсем, «у нас порядка 10 малоформатных салонов, которые сохранят прежнее название, их просто нет смысла ребрэндировать». В Divizion сообщили что, в пензенских салонах будут действовать единые фирменные стандарты работы. По словам управляющего партнера группы компаний Divizion Павла Караулова, рынок мобильных телефонов Пензенской области показывает хорошие темпы развития, сравнительно неконкурентен и имеет большой потенциал. «Выход нашей компании на данный рынок отвечает целям регионального развития Divizion. Сотрудничество с компанией «Соната» позволит нам успешно развиваться в регионе, а нашему партнеру – получить все преимущества федерального бренда», - отметил господин Караулов. Согласно договору, до конца года под брендом «Divizion»откроется четыре салона: два «с нуля», еще два будут переоформлены. А уже через год группа намерена занять 15% пензенского рынка.
В поволжском филиале «Евросети» (работает в Пензенской области самостоятельно уже около двух лет – „Ъ“) считают, что Divizion вряд ли удастся реализовать эти планы. По словам PR-менеджера Поволжского филиала компании «Евросеть» Любови Федоровой, «Divizion активно развивает франчайзинговую сеть во многих регионах, Пензенская область также достаточно привлекательна для этого. Но в данный момент Divizion только входит на пензенский рынок и вряд ли сразу сможет занять 15% рынка, о которых заявляет». Между тем, существует и другая точка зрения. По мнению начальника отдела маркетинга и рекламы «Цифроград» (Пенза) Андрея Марова (работает по франшизе с июня 2005 года – „Ъ“), для пензенских сетей салонов связи продажа бизнеса или заключение договоров франчайзинга с федеральными сетями, стало основной тенденцией этого года. Поэтому решение «Сонаты» вполне закономерно. «Давление федеральных операторов, вышедших на пензенский рынок самостоятельно, усиливается и таким образом (заключая франчайзинговые договоры – „Ъ“) владельцы местных сетей стараются облегчить себе задачи конкурентной борьбы», — пояснил господин Маров. Кроме того, он отметил, что планы компании занять через год 15% рынка региона вполне реальны.
ОЛЬГА ПАСТЕРНАЦКАЯ
