Dixis дал себе год

Группа компаний Dixis — один из крупнейших российских сотовых ритейлеров — объявила об открытии своего филиала в Казани. Как заявил вчера на пресс-конференции глава нового представительства Андрей Гуляев, в ближайший год Dixis намерен занять 10-12% местного сотового рынка. «Если наши салоны не добьются за это время само-окупаемости, то они будут закрыты», — сообщил он. Конкуренты компании считают, что появление Dixis существенно не изменит сложившуюся на казанском рынке ситуацию.

Как сообщил Андрей Гуляев, 17 ноября в Казани начнут работу пять магазинов Dixis, к концу года их количество достигнет 10. Первоначальные инвестиции в создание сети Dixis в Казани составят $1,5 млн. Татарстан является 9-м регионом России, в который Dixis пришел на правах самостоятельного продавца. При этом в некоторых городах республики, например, в Набережных Челнах и Альметьевске, компания имеет франчайзинговых партнеров и, по словам руководителя отдела по связям с общественностью Dixis Татьяны Москалевой, «не намерена отказываться от этого сотрудничества и впредь». «В то же время мы считаем, что у нашей компании должна быть собственная розница в городах-миллионниках», — заявила госпожа Москалева.
Группа компаний Dixis входит в «большую тройку» лидеров сотового рынка России (двое других — «Евросеть» и «Связной»). Основана в 1996 году. Деятельность компании начиналась с оптовых поставок средств мобильной связи, в настоящее время в составе Dixis более 500 розничных магазинов, собственных и франчайзинговых. Помимо телефонов Dixis торгует цифровой техникой и оказывает сервисные услуги, являясь официальным дистрибьютором мировых телекоммуникационных марок. Оборот компании за 2004 год — $313,6 млн. По оценкам независимых исследователей, доля рынка Dixis по России составляет 7-10%.
По мнению экспертов, сотовый ритейл в России в точности повторяет судьбу сотовых операторов: на этом рынке сформируется «большая тройка», и очертания ее будут видны уже к концу 2005 года. «К концу следующего и началу 2006 года все нежизнеспособные игроки уйдут с рынка, — говорит управляющий директор консалтинговой компании «АксионБКГ» Анастасия Варечкина. — Впрочем, и сейчас уже понятно, что войти в эту тройку больше всего шансов у московских ритейлеров — „Евросети“, „Связного“ и Dixis. Они пока успешнее всего ведут свою региональную политику».
Согласно данным аналитического отдела группы компаний DIVIZION, в Татарстане в 2004 году было продано 625 тыс. сотовых телефонов (из них в Казани было продано 220 тыс. шт.). Учитывая, что объем российского рынка телефонов в 2004 году составил 24 млн трубок, то доля республики составила 2,6%. По мнению аналитиков компании, в 2005 году объем рынка в республике составит 782 тыс. телефонов. По словам специалистов, в ближайшие полтора-два года основная борьба между сотовыми ритейлерами будет разворачиваться в 13 городах России с населением больше одного млн человек. По данным Госкомстата, там проживает больше трети всего населения России.
На казанский рынок Dixis пришел последним из «тройки» — по словам Татьяны Москалевой, это было связано с тем, что в 2004 году «многие сетевые ритейлеры, в том числе и Dixis, переживали нелучший период, почти не зарабатывая денег». Процесс реструктуризации бизнеса занял почти год, после чего компания продолжила развитие в регионах. По словам Андрея Гуляева, на окупаемость каждого салона компания закладывает примерно год — «если этого не случится, магазин будет закрыт».
Местный сотовый рынок (по данным рейтингового агентства ПАИ, количество сетей, торгующих мобильными в Казани, приближается к 20) представители Dixis оценили как «густонаселенный». При этом, по мнению Татьяны Москалевой, его нельзя назвать перегретым, поскольку «о 100%-ной насыщенности можно будет говорить, когда у каждого горожанина будет свой телефон». В данном случае, добавила госпожа Москалева, Dixis намерен делать ставку на replacement (покупку новых моделей), «поскольку этот рынок более интересен и в Казани еще не поделен». Кроме того, Dixis рассчитывает занять лидерские позиции в люксовом сегменте — по словам главы казанского представительства Андрея Гуляева, продукция класса premium составляет около 20% продаж, что «существенно больше, чем у других ритейлеров». Директор казанского филиала заявил, что через год Dixis планирует занять 10-12% казанского сотового рынка.
По мнению ближайших конкурентов Dixis — группы компаний «Связной», занимающей 20,6% казанского сотового рынка, появление новичка вряд ли способно повлиять на глобальное изменение ситуации. Как заявил „Ъ“ региональный директор «Связного» по Поволжскому региону Евгений Прохоров, «рынок уже близок к насыщению, и насколько положительно он примет нового игрока, зависит в первую очередь от результативности, успешности и умения Dixis работать в условиях плотной конкуренции». Компания «Евросеть» от комментариев отказалась.
ЕКАТЕРИНА ВОРОБЬЕВА