«Уралсвязьинформ» сделал маркетинговый ход в прошлое

Вчера крупнейший уральский оператор «Уралсвязьинформ» объявил о новом предложении для телекоммуникационного рынка — пакете услуг «три в одном». Теперь при подключении к фиксированной связи абонент сможет получить скидки при подключении к сотовой связи и Интернету. Между тем, конкуренты УСИ на рынке сотовой связи считают, что такой маркетинговый ход несколько запоздал, так как стационарная связь уходит в прошлое.

Вчера заместитель генерального директора по стратегическому планированию ОАО «Уралсвязьинформ» (УСИ) Андрей Белобоков на пресс-конференции заявил, что с декабря компания начнет предлагать абонентам для подключения пакет из трех услуг — при заключении договора на предоставление стационарной связи, клиент сможет с существенными скидками подключиться к сотовой связи и Интернету. Ъ ОАО «Уралсвязьинформ» — оператор местной, дальней, мобильной связи и интернет-услуг. Компания работает на территории Курганской, Пермской, Свердловской, Тюменской и Челябинской областей, в Коми-Пермяцком, Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах. В августе 2005 года, после объединения сотовых и интернет-активов, ввела для этих услуг торговую марку Utel. По словам представителей УСИ, экономия для клиента в случае использования нового предложения может составить от 3 до 6 тыс. рублей. Планируется, что его внедрение будет поэтапным. «Сначала возможность приобретения этого пакета услуг появится у вновь подключающихся абонентов к местной телефонной сети, затем она распространится на всех «фиксированных» абонентов», — пояснил господин Белобоков. В дальнейших планах компании — увеличение спектра предлагаемых в пакете услуг. Например, в Пермском крае уже с декабря для абонентов будет предложено подключение к кабельному телевидению.

По мнению аналитиков, УСИ давно пора использовать свои конкурентные преимущества оператора стационарной и мобильной связи. «Это их реальное преимущество, которое может действительно привлечь новых абонентов, при чем сразу лояльных — заинтересованных в долгосрочном сотрудничестве», — считает директор екатеринбургского филиала ИК «Аккорд-Инвест» Константин Селянин.

Но участников рынка маркетинговый ход УСИ не смущает. Они считают, что компания упустила свой шанс — на подобный шаг оператор должен был пойти еще несколько лет назад, когда проникновение мобильной связи существенно уступало стационарной. На сегодняшний день ситуация кардинально изменилась — уже сейчас на Урале «мобильных» абонентов на 60% больше, чем стационарных. Стоит отметить, что в настоящее время УСИ занимает большую долю рынка. По данным компании, на 1 ноября количество абонентов компании достигло 3,4 млн, в то время как у других операторов эти показатели несколько ниже. Впрочем, абонентская база УСИ сформирована в основном из пермских и челябинских клиентов — именно в Пермской и Челябинской областях «Уралсвязьинформ» первым начал оказывать услуги мобильной связи. Правда, как подчеркнул господин Белобоков, компания за счет нового маркетингового решения не планирует увеличение клиентской базы. Руководство УСИ рассчитывает повысить, таким образом, прибыль с каждого абонента.

По мнению же представителей конкурирующих компаний, новое предложение УСИ не сможет кардинально изменить ситуацию на рынке сотовой связи, так как выбор предложений операторов достаточно велик — на любой вкус и кошелек. При этом цена предложения сотовых операторов вполне сопоставима с предложением операторов фиксированной связи. «Что касается “льготного” Интернета, то аналогичные предложения можно найти и у сотовых операторов, а при современных возможностях EDGE, например, скорость работы “мобильного” Интернета даже выше», — считает менеджер по связям с общественностью Уральского региона компании «Билайн» Анна Айбашева.
НИКОЛАЙ ЯБЛОНСКИЙ