«Нельзя просто взять товар из ниоткуда и продать»

В новых экономических условиях сектор малого и среднего бизнеса (МСБ) стал драйвером развития процессов импортозамещения и достижения технологического суверенитета. За счет своей мобильности коммерсанты легче встраиваются в производственные цепочки, нарушившиеся после ухода с отечественного рынка иностранных компаний. Генеральный директор компании Atvira Екатерина Кизевич рассказала о том, почему МСБ предпочитает закупать товар в Китае, с какими трудностями и рисками он сталкивается ипочему важно импортировать товар официально.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Как вы оцениваете уровень развития МСБ в стране на текущий момент?

— Как показывают исследования, доля малого и среднего бизнеса в России составляет порядка 20–25%, в то время как в других странах этот показатель достигает 60–70%. Это происходит потому, что многие предприниматели ввозят импортный товар неофициально, так называемой доставкой карго, когда оплата товара в другую страну происходит не по валютному счету, а наличными или другими способами. Такие сделки не оформляются на таможне. Поскольку такой ввоз товара нигде не фиксируется, то статистика не полная.

— Это происходит из-за недобросовестности самих предпринимателей или из-за пробелов в законодательстве?

— По моему мнению, некоторые предприниматели по привычке надеются на всем известное «авось». Им кажется, что «бизнес слишком мелкий», «у него небольшие обороты, кому они нужны?», а «налоговым органам интересны только крупные компании».

Не исключаю, что у предпринимателей может не быть понимания всей ситуации, как сейчас выстраивается контроль госорганами за ведением предпринимательской деятельности. Все процессы налоговой, таможни и других контрольных органов цифровизированы, на некоторых этапах внедряются элементы искусственного интеллекта, в результате все операции становятся прозрачны. И если у товара нет истории возникновения, того, как он попал в компанию, это видно. Поэтому бизнес нужно больше информировать, учить, как вести предпринимательскую деятельность. Нельзя просто взять товар из ниоткуда, поставить его на баланс компании и продать.

— В каких странах МСБ чаще всего закупается и почему?

— Среди востребованных и самых понятных стран, конечно же, Китай. Например, предприниматели находят нужный товар на китайских маркетплейсах, и возникает закономерный вопрос, как закупить продукцию. В этом случае мы рекомендуем своим клиентам использовать данные интернет-ресурсы только для формирования насмотренности и изучения продукта, либо покупать товары для личного пользования, не более того. Все остальные варианты покупки на этих сайтах, если вы не ведете прямых переговоров с поставщиком, не заключаете международный контракт и не отправляете оплату через валютный расчетный счет — незаконны.

— Почему предприниматели боятся закупать товар официально?

— Они не то чтобы боятся, они, скорее всего, думают, что закупаться в Китае сложно и нужно знать все тонкости таможни. На самом деле, как на предприятии работает бухгалтер или юрист, так же может работать менеджер ВЭД. Важно окружить себя грамотными специалистами, которые будут отвечать за все процессы. Стоит один раз наладить процесс, а дальше он будет работать на вас. Если нет времени и желания погружаться во все тонкости, то можно обратиться в компанию, которая осуществляет импортные поставки под ключ.

Очень важна информированность, особенно в части документов. Ведь даже для маленькой партии товара необходимо оформить сертификат или декларацию соответствия. Их стоимость может варьироваться от 70–150 тыс. руб. и от 15 тыс. руб. соответственно. Некоторые недобросовестные сертифицирующие органы даже убеждают предпринимателей покупать на каждую партию по отдельному сертификату. Хотя этот документ можно оформить сроком до 1–3 лет. При этом важно заранее еще до отправки груза изучить все его характеристики и собрать все нужные документы для прохождения таможенных процедур, чтобы груз не встал на границе и не пришлось платить за недели хранения товара, пока идет подготовка документов.

Когда к нам приходит клиент, мы всегда расписываем для него финансовую модель сделки, то есть объясняем, из чего складывается себестоимость товара. Ведь помимо цены за сам товар в сумму входят расходы по Китаю (перевозка от производителя до склада консолидации, экспортное таможенное оформление), логистические расходы, таможенные сборы и платежи на российской границе, сертификация. Если услуги по доставке осуществляла сторонняя компания, то импортер берет комиссию, которая обычно составляет 5–10%.

— При такой внушительной финансовой модели может быть поставка товара по карго дешевле?

— Напротив, официальная доставка с таможенными пошлинами и прочим нередко выходит дешевле, чем карго. И уж точно полностью безопасна. Это происходит потому, что ставка стоимости доставки карго значительно выше, чем официальная мультимодальная перевозка. И даже все дополнительные расходы, связанные с официальным оформлением груза, не перекрывают конечную стоимость товара в сравнении с карго.

— С какими проблемами можно столкнуться при покупке товаров в Китае?

— Если поставлять товар по карго, то здесь риски есть на каждом этапе, начиная с того, что посредник может получить от клиента деньги и не отправить товар, либо товар может быть не оригинальным, не соответствовать требованиям (при этом нет договора и нет никаких обязательств), и заканчивая тем, что товар может пропасть во время транспортировки.

В случаях с официальной поставкой товара главная сложность, с которой к нам приходят наши клиенты,— коммуникация. То есть клиенту из-за языкового барьера или разницы культур трудно объяснить китайскому производителю требования к товару. На это можно потратить очень много сил и времени. Тогда поставщик может что-то не понять и укомплектовать не полностью. Для этого и нужен выезд на производство, инспекция груза, проверка товара. Все это мы осуществляем в рамках нашей работы.

— На фоне роста востребованности китайских товаров в интернете все чаще стали появляться курсы по созданию бизнеса в КНР. Чем они опасны?

— Одни из часто встречаемых курсов — создание бизнеса в Китае без вложения денег. Но ни один производитель не продаст свой товар в рассрочку новому покупателю. Нужно сначала выстроить деловые и дружественные отношения, показать настрой на плодотворное и долгосрочное сотрудничество, зарекомендовать себя надежным партнером. Только при таком подходе можно ожидать, что через три-четыре поставки удастся приобрести товар в рассрочку, когда оплату можно произвести после прибытия груза.

Бывают случаи, когда на предпринимателя выходят с предложением купить франшизу, обещают помочь с выводом продукта на рынок и прочее. Такие компании предоставляют целый финансовый проект, однако зачастую в него включены лишние статьи расходов, которые не имеют никакого отношения к сделке и поставке товара.

Вместо этого предпринимателю лучше нанять аналитика, если не в штат, то просто заплатить за услугу или консультацию и узнать, какой товар сегодня на рынке востребован. Исходя из этого найти на сайтах, у кого можно закупить перспективную продукцию, связаться с компанией-производителем через российского посредника, то есть надежного и опытного специалиста, и сделать первую закупку. После оценить востребованность товара и при необходимости заниматься поставками самостоятельно.

— Как малому и среднему бизнесу безопасно закупаться в Китае?

— В первую очередь определиться с товаром, разработать четкое техническое задание и учесть все детали. Или обратиться к компаниям, которые осуществляют поиск товара и расчет финансовой модели. Мы оказываем такие услуги, в частности, прозрачно, подробно и понятно для клиента прописываем все статьи расходов, из которых складывается конечная стоимость товара.

Отмечу, что иногда первые мелкие партии выгоднее приобретать у дистрибьюторов в России, чтобы прощупать рынок и не вкладывать большие деньги в новый товар.

— Какие перспективы открываются перед МСБ при использовании официальных механизмов поставки товаров в Россию?

— После ухода иностранных компаний с российского рынка МСБ как более мобильный сектор начал активно встраиваться в производственные цепочки. В связи с этим предпринимателям выгодно поставлять товары «в белую», поскольку крупные компании внимательно следят за историей происхождения товара и закупают продукцию только с правильно оформленной документацией. К тому же для развития бизнеса необходимы инвестиции. И если МСБ поставляет товары официально, то он становится интересен для банков, которые готовы предлагать более выгодные условия и пониженные ставки по кредитам.

То есть использование официальных механизмов гарантирует предпринимателю развитие, рост, формирование положительной репутации, а также выгоду. Ведь разница в стоимости между закупкой товаров у российских дистрибьюторов и напрямую у китайского производителя может достигать 30–40%, а порой и превышать в два-три раза.

atvira.ru

Реклама