Благодаря тому что рынок жилой недвижимости Северной столицы сильно отличается от московского, немногие столичные риэлтеры решаются осваивать Санкт-Петербург. Корреспондент "Ъ-Дома" ТАТЬЯНА КУЗНЕЦОВА выяснила, какие именно особенности ведения бизнеса в Петербурге отпугивают москвичей.
Рынок Москвы более привлекателен для риэлтеров, чем рынок Петербурга, в силу гораздо более высокого уровня доходов населения в столице, что приводит к повышению операционной доходности по сделкам. Кроме того, рынок недвижимости культурной столицы менее цивилизован, чем московский, считает Мария Сорокина: внедрять в Петербурге передовые технологии сложнее, чем в Москве, где они уже становятся нормой. Даже в секторе коммерческой недвижимости, где куда больше московских и иностранных игроков, работать с "питерскими" москвичам сложно: считается, что они более экономны, стараются не тратиться на консультантов, не пользуются услугами брокеров и предпочитают управлять своими объектами самостоятельно. Московские компании, по словам Александра Шарапова, в гораздо большей степени склонны покупать профессиональные услуги.
Тех, кто собирается выходить на петербургский рынок недвижимости, Мария Сорокина предупреждает, что это не так-то просто. Крупные игроки в основном уже определены, и рынок можно назвать сформированным. Поэтому "Миэль-недвижимости" пришлось постараться: была специально набрана команда петербургских специалистов, имеющих представление о специфике рынка, разработан особый подход к организации в Северной столице ипотечных сделок.
Без элиты
Основная особенность петербургского рынка элитной недвижимости, по словам Андрея Шарапова, — то, что на нем вращаются гораздо меньшие деньги, чем в столице. Если в Москве сейчас реализуются проекты, в которых только заявленная стоимость квадратного метра составляет $20 тыс., то в Санкт-Петербурге таких объектов нет в принципе. Даже в лучших домах стоимость квадратного метра не превышает $5 тыс., то есть цены на элитную недвижимость в Северной столице как минимум в четыре раза ниже. Александр Шарапов отмечает, что недвижимости, которую в Москве относят к классу de luxe, в Северной столице нет: "Когда москвичи приезжают в Санкт-Петербург, они говорят: 'Черт возьми! Здесь просто нечего покупать!'". Дело в том, что в городе есть очень хорошие дома, но с точки зрения инфраструктуры они не соответствуют московским представлениям об элитном жилье. Инвесторы пытаются найти места, чтобы реализовать клубные, действительно элитные проекты, но таковые сейчас можно найти разве что за чертой города. В городе же осложняет ситуацию то, что по неписаным стандартам элитное жилье должно располагаться в центре. Однако Центральный район Санкт-Петербурга — место особенное, здесь практически каждый дом охраняется государством, и возможности строителей ограничены.
В итоге состоятельные москвичи чаще всего ограничиваются тем, что просто покупают квартиру в старом доме. Благо с тем, что называется гением места, в Петербурге проблем никогда не было. Особой популярностью у иногородних покупателей, отмечает президент ГК "Бекар", пользуются дома, где жили исторические деятели, писатели, художники; желательно, чтобы окна приобретаемой квартиры выходили на воду. Впрочем, даже если москвич решает купить квартиру в Петербурге, вовсе не факт, что он обратится в местный филиал московского риэлтерского агентства, — чаще такие сделки заключаются при содействии петербургского риэлтера, которого посоветовали живущие здесь друзья.
Пожалуй, наиболее активно ведут себя москвичи на петербургском рынке коммерческой недвижимости, где крупномасштабные проекты реализуются в основном с привлечением столичного капитала, так как ресурсы большинства местных строителей ограничены. В целом же рынок недвижимости Петербурга характеризуется как спокойный, камерный, медленный. Но москвичи уверены, что у него большой скрытый потенциал, поэтому и оценивают его первым, когда решаются выйти в регионы. Приоритетным же для московских риэлтеров является развитие бизнеса в столичном регионе. "Наша компания придерживается стратегии концентрации сил на тех направлениях, где уже достигнут очевидный успех, и не собирается отвлекать ресурсы на другие сегменты", — декларирует общий принцип столичных риэлтеров директор по маркетингу корпорации "Инком-недвижимость" Сергей Елисеев.