Как стало известно „Ъ“, розничная торговая сеть ООО «Товарищ» приобрела лицензию у ЗАО «СПАР Централ Раша», предусматривающую ребрэндинг 35 магазинов в Пензенской и Ульяновской областях. Уже в феврале 2006 года 20 пензенских и 15 ульяновских магазинов сети сменят вывеску «Товарищ» на SPAR. По данным „Ъ“, в течение двух лет «Товарищ» намерен вложить в ребрэндинг и расширение своей торговой сети порядка $10-15млн. По мнению экспертов потребительского рынка, экспансия SPAR в регионы объясняется желанием компании восстановить утерянные позиции после ухода в 2004 году ее бизнес-партнера — холдинга «Марта».
Как стало известно „Ъ“, ООО «Товарищ» намерено начать ребрэндинг 35 своих магазинов в Пензенской и Ульяновской областях в рамках заключенного договора с ЗАО «СПАР Централ Раша». ЗАО является владельцем генеральной лицензии, разрешающей работу под торговой маркой SPAR в Центральном федеральном округе. По словам члена совета директоров ООО «Товарищ» Василия Журавлева, после перехода на SPAR компания «намерена провести расширение торговой сети в Пензенской области и довести к концу 2006 году количество супермаркетов до 30, а объем выручки увеличить до $100 млн».
SPAR представляет собой интернациональную сеть супермаркетов (более 15 тыс. магазинов), объединяющей торговых и оптовых торговцев, с общим товарооборотом свыше 27 млрд евро. В России генеральным франчайзи SPAR является ЗАО «СПАР Централ Раша», сублицензиатами которой выступают ЗАО «СВА-Трейдинг», ООО «СПАР Тула» и ООО «Услуги». На конец 2005 года под торговой маркой SPAR работает 23 универсама в Москве и Московской области, в Тульской и Нижегородской областях, а также во Владимире и Костроме. В будущем году компания SPAR намерена увеличить свою сеть до 70-80 магазинов с торговым оборотом в $250-280 млн.На сегодняшний день, по оценкам экспертов, розничная сеть магазинов «Товарищ» (выручка — $61 млн) занимает порядка 28-29% процентов пензенского рынка. Конкуренцию им составляют 32 магазина торговой сети «Магнит», три супермаркета «Паттерсон» (еще один готовится к открытию). Весной 2006 года на пензенском рынке ожидается появление нового игрока - торговой сети «Перекресток».
«В течение двух лет мы намерены вложить в ребрэндинг и развитие сети порядка $10-15 млн», – сообщил „Ъ“ совладелец ООО «Товарищ» Сергей Новиков. По его словам, за счет смены брэнда, увеличения ассортимента и повышения уровня обслуживания торговая сеть намерена расширить круг покупателей. «Если магазины сети «Товарищ» были рассчитаны на людей с доходами ниже среднего, то универсамы SPAR привлекут покупателей со средними и высокими доходами, - пояснил господин Новиков. – Тем не менее мы не собираемся отходить от принципов магазина эконом-класса, поскольку для людей с невысоким доходом в SPAR разработана специальная программа ценовой лояльности». «Мы постараемся удержать этих покупателей», — заверил господин Журавлев, подтвердивший, что «смена брэнда не должна повлиять на демократичную ценовую политику, к которой уже успели привыкнуть покупатели «Товарища».
Как пояснили „Ъ“ в ЗАО «СПАР Централ Раша», в Пензенской области SPAR намерен продолжить реализацию проекта по созданию магазинов небольшого формата, максимально приближенных к покупателю. Здесь SPAR будет представлен в двух форматах – «магазина у дома» (350-400 кв. м торговых площадей) и супермаркетов (около 1 тыс. кв. м). «В универсамы «у дома», с комфортной обстановкой и низкими ценами, будут переоборудованы магазины, расположенные в районах массовой жилой застройки», — сообщили „Ъ“ в ЗАО.
По мнению экспертов потребительского рынка, экспансия SPAR в регионы объясняется желанием компании восстановить утерянные позиции после ухода в 2004 году ее бизнес-партнера — холдинга «Марта» — в совместное российско-немецкое предприятие (сейчас 20 магазинов холдинга работают под торговой маркой Billa).
В «Магните» и «Паттерсоне» „Ъ“ отказались прокомментировать перспективы работы SPAR в Пензенской области, заявив, что «не намерены делать рекламу конкурентам».
В пензенской мэрии сообщили, что это достаточно выгодная сделка как для SPAR, так и для «Товарища»: «SPAR получил выход на местный рынок, который наконец-то становится все более платежеспособным, повышается спрос на товары высокого качества, а «Товарищ» , получив лицензию, повысит качество услуг и расширит ассортимент товара». «По крайне мере, это будет уже магазин европейского уровня, уйдут в прошлое коробки с товарами и полки с нелепой едой», - заметил собеседник „Ъ“ в мэрии.
ПАВЕЛ СЕДАКОВ
