Крупнейшая тайваньская компания Acer, входящая в первую десятку компьютерных фирм мира, но сравнительно малоизвестная в России, начинает активные действия по продвижению своей продукции на российский рынок. Об этом заявил управляющий директор Acer Йорк Чен (York Chen) в ходе завершившегося вчера его визита в Россию. За прошедшую неделю представитель Acer провел переговоры со всеми российскими партнерами фирмы и подписал два дистрибуторских контракта. Теперь у Acer есть три дистрибутора в России — московские фирмы Compulink, Kami и Steepler. Все они заявили о готовности обеспечить большие объемы продаж техники Acer, однако ситуацию на российском компьютерном рынке каждая из трех фирм оценивает по-своему.
Тайваньская фирма Acer не вполне вписывается в бытующую в России атавистическую классификацию компьютеров по "цвету" производителя ("белые", "желтые", "красные"). Марка этой компании куда менее известна в России, нежели Compaq, Dell или Hewlett-Packard (HP), между тем Acer — одна из крупнейших компьютерных компаний мира (годовой объем производства — 1 млн компьютеров, оборот — свыше $1 млрд). Значительная часть компьютеров, изготовленных Acer, продается под всемирно известными марками. Однако компьютеры с маркой Acer имеют традиционную для тайваньской продукции более низкую стоимость, чем техника так называемой "белой" сборки.
Следуя примеру своих "белых" конкурентов, Acer решила развивать в России широкую сеть из местных независимых торговых партнеров. По словам г-на Чена, фирма не предоставляет никому из российских дистрибуторов эксклюзивных прав. Они будут получать технику по одинаковой цене, а рекомендованных цен продажи конечному пользователю в России Acer пока не устанавливает. Однако дистрибуторы Acer по-разному оценивают ситуацию на российском компьютерном рынке. По мнению начальника компьютерного отдела Steepler (эта компания активно торгует техникой Hewlett-Packard) Олега Селезнева, сегодня у фирмы нет причин предлагать серверы и рабочие станции Acer наряду с достаточно популярными в России аналогичными машинами марки HP. Поэтому Steepler пока намерен ориентироваться на продажу главным образом "персоналок" Acer — по сравнительно низким ценам, хотя эти компьютеры и считаются в среднем более качественными, чем произведенные другими фирмами Юго-Восточной Азии.
Главный менеджер Kami Михаил Низовцев, в свою очередь, полагает, что можно было бы установить более высокие "согласованные" цены, и дистрибуторам необходимо провести переговоры по этому поводу. Между тем, по словам г-на Селезнева, цены, установленные Steepler, обеспечивают достаточную рентабельность и даже не минимальны: "их можно было бы и еще снизить".
Главный же менеджер Сompulink Михаил Лящ заявил, что его фирма делает на Acer основную ставку и не видит опасности "ценовых войн" между ее дистрибуторами.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН