Бизнес задумался о моде

Fashion-бизнес пошел в рост. Спрос на специалистов по открытию бренда одежды вырос в шесть раз по сравнению с 2021 годом, подсчитали аналитики «Авито Услуги».Чаще всего их ищут в Москве, Санкт-Петербурге и Омске. И, как выяснил “Ъ FM”, час консультации таких экспертов стоит в среднем 20-30 тыс. руб. и доходит до 100 тыс. руб. Большая часть запросов по проектам в индустрии моды поступает от владельцев крупного бизнеса. Fashion-ритейл теперь входит и в портфель непрофильных инвесторов. Сколько стоит запустить локальный бренд? И кто заходит на этот рынок? Выясняла Аэлита Курмукова.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Модная индустрия взяла курс на формирование локальных брендов сразу же после первого пакета санкций. В 2014-м доля отечественных компаний составляла всего 20% рынка, сейчас — почти 70%, сообщили “Ъ FM” в Fashion Consulting Group. На рынок зашли крупные инвесторы и непрофильный бизнес, на них приходится половина всех запросов, делится основатель и гендиректор агентства по развитию модного бизнеса SHTAB Станислава Нажмитдинова:

«Предприниматели думают, что fashion сейчас — та самая отрасль, где можно неплохо заработать и диверсифицировать свой текущий бизнес под новое потребление. Таких я называю "импортозамещенцы". Они заходят с инвестициями от 5 млн руб. и до 300 млн руб. Одно дело, когда бренд одежды создается в рамках семьи. Например, если жена раньше не работала, а теперь, допустим, хочет импортозаместить Loro Piana, и вот ей выделяют 15-20 млн руб. на кашемир. А есть те, кто хочет построить фабрику, дать рабочие места, запустить производства, развивать российскую легкую промышленность. Вот это чаще всего реализуется на свои собственные деньги, уже полученные на других бизнесах».

В fashion-рынок поверили и инвесторы, которые до этого считали такой актив рискованным, добавляет Нажмитдинова. Так бренд одежды Noun привлек 200 млн руб. от фонда «ТилТех Капитал» — основателя «Вкусвилла» Андрея Кривенко. Инвестиции, как тогда заявлялось, пойдут на запуск франшизы и увеличение торговых точек.

И подобных сделок уже десятки, утверждают собеседники “Ъ FM”. А чтобы найти такую компанию, достаточно посмотреть статистику продаж на маркетплейсах. Если бренд превышает 50-100 млн руб. в месяц, им может заинтересоваться инвестфонд. А маркетплейсы уже обогнали соцсети в плане продвижения, добавляет гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс:

«Компании создают бренд, не вкладывают деньги в аренду и в открытие собственных магазинов, а выходят с коллекциями на маркетплейсы. Все равно нужны большие маркетинговые бюджеты, но до сих пор еще маркетплейс — это такая лагуна, в которую можно зайти с бюджетом от 2 млн руб. до 4 млн руб. и стартовать достаточно успешно».

Сама коллекция занимает всего 10-20% в формуле успеха, отмечает Лебсак-Клейманс. Если говорить про ценообразование, то некоторые локальные бренды решили начать сразу же с маржинальности, говорит основательница компании Totti Ирина Полыковская:

«Если маленькие количества, то и себестоимость невысокая. Но некоторые бренды пошли почти в люксовый сегмент, я говорю сейчас не об известных марках, а о новых, молодых. Компания выходит на рынок, сразу ставит достаточно высокую цену. Если джемпер из кашемира стоит от 50 тыс. руб., то я считаю, что это высокая цена».

У марки Totti собственное производство в России, что сегодня, скорее, исключение. Своя мануфактура и у локального бренда MONOCHROME, который носят уже и голливудские звезды. И главная проблема — дефицит кадров, резюмирует сооснователь марки Николай Богданович:

«Если мы говорим про качество, какую-то эстетику и про претензии на то, чтобы стать действительно брендом, то хорошие специалисты в цене. Рынок этот есть, он очень закрытый, узкий, зарплаты у хороших специалистов в швейном ремесле довольно большие. Как правило, работодатели держатся за классных сотрудников, мы делаем то же самое. У нас в среднем портные получают 100 тыс. и выше».

Дорого шить стало теперь не только в России. На фоне падающего рубля заметно выросли услуги китайских и турецких фабрик, что принимали большую часть заказов российских компаний. Осенью, как сообщал “Ъ FM”, многие локальные бренды, в их числе «Снежная Королева», Zarina, Befree, Sela стали заказывать коллекции в Узбекистане, Казахстане и в Киргизии.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".