Fujitsu Siemens Computers расставит сети

Руководство представительства Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ объявило о планах развития компании в Приволжском федеральном округе (ПФО). В следующем году в ПФО откроется четыре представительства Fujitsu Siemens Computers, одно из них — в административном центре округа. Аналитики признают, что Fujitsu Siemens Computers будет трудно конкурировать на региональных рынках с официальными российскими производителями компьютерной техники, так как в соотношении «цена-качество» брэндовая продукция российских участников рынка не уступает западным аналогам.

По словам главы представительства Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ Виталия Фридлянда, в следующем году компания откроет филиалы представительства в Нижнем, Казани, Саратове и Уфе: «Пока в Приволжском федеральном округе наша компания имеет только один филиал — в Самаре, который был открыт весной 2005 года». Господин Фридлянд рассказал «Ъ», что решение об увеличении инвестиций в развитие бизнеса в России, в том числе за счет расширения регионального присутствия, было принято два года назад советом директоров компании: «Еще год назад не было представительств нашей компании ни в одном городе-миллионнике России, сейчас Fujitsu Siemens Computers имеет представителей во всех федеральных округах. В дальнейшем филиалы будут открываться по мере развития рынка». Глава российского представительства Fujitsu Siemens Computers пояснил, что официальное представительство западной компании в России не занимается реализацией продукции, а осуществляет маркетинговую деятельность и занимается продвижением продукции в регионе, где находится: «Представительство определяет емкость рынка, стратегические направления развития бизнеса и стратегических клиентов, а коммерческой деятельностью занимаются партнеры компании».
Участники IT-рынка расходятся в оценках планов Fujitsu Siemens Computers. Так, директор по продажам региона «Восточная Европа» компании ATI Technologies (один из поставщиков видеокарт для компьютеров Fujitsu Siemens Computers. — «Ъ») Александр Жаворонков считает, что Fujitsu Siemens Computers в России будет развиваться в основном за счет продажи ноутбуков: «Западным компаниям трудно конкурировать с большими российскими сборщиками десктопов и так называемыми „самосборами“ из-за таможенной составляющей, по ноутбукам ситуация — обратная». Аналитик ИК «Финам» Иван Кабулаев отметил, что шанс на успех у Fujitsu Siemens Computers есть из-за «достаточно известного брэнда». В пользу успешности планов Fujitsu Siemens Computers в части расширения сети региональных представительств, по мнению господина Кабулаева, говорит и то, что «присутствие в регионе представителей компании позволяет им быстро реагировать на изменения на местном рынке»: «Можно прямо на месте четко определять потребности рынка — такая гибкость важна именно на территории России, где рынок хоть и большой, но неоднородный».
С Иваном Кабулаевым согласна и аналитик ACM-Consulting Елена Саяпина. По ее мнению, крупные иностранные производители стараются открывать свои представительства для того, чтобы лучше оценивать ситуацию на рынке. Госпожа Саяпина считает, что Fujitsu Siemens Computers не будет развивать собственную сбытовую сеть: «Монобрэндовые салоны — не та вещь, которая приносит доход, это скорее делается в имиджевых целях. Будущее — за мультибрэндовыми салонами». Елена Саяпина отмечает, что цены на продукцию Fujitsu Siemens Computers сопоставимы со стоимостью продукции российских брэндов, но западная техника надежнее, а брэнд Fujitsu Siemens Computers — более известен, чем российские марки.
Между тем президент центра электронного бизнеса «Дилайн» Сергей Эскин говорит о том, что у продукции официальных российских производителей компьютерной техники соотношение «цена-качество» оптимальнее, чем у ее западных аналогов. Источник «Ъ» в одной из IT-компаний также признает, что Fujitsu Siemens Computers пока будет трудно конкурировать с официальными российскими производителями: «У Fujitsu Siemens Computers — объем продаж ниже. Как любой западный брэнд эта компания выпускает дорогую технику, а разницы в качестве между продукцией официальных российских брэндов и западных производителей — практически никакой. По качеству западная техника лучше только той продукции, которая собирается „на коленках“. Но региональный потребитель не будет переплачивать за брэнд». «Доля Fujitsu Siemens Computers будет расти, но им не удастся вырваться в лидеры продаж, так как они пришли на рынок в то время, когда там уже работали российские крупные игроки, которые могут конкурировать с западными компаниями качеством сервиса и ценой», — заключил собеседник «Ъ».
Эксперты также признают, что сейчас в России рынок брэндовой компьютерной техники составляет примерно 20%, тогда как доля «самосбора» приближается к 80%, хотя и ежегодно уменьшается на 3-5%. По мнениям аналитиков, проникновение в регионы известных западных и российских компаний будет способствовать экспансии крупных торговых сетей, что в свою очередь потеснит мелких «самосборщиков».
МАРИЯ КУЗНЕЦОВА

---

Чем известна Fujitsu Siemens Computers

IT-компания Fujitsu Siemens Computers основана в 1999 году Fujitsu Limited и Siemens AG как совместное предприятие на условиях полноправного партнерства. Fujitsu Siemens Computers одна из компаний — мировых лидеров в разработке и производстве персональных, карманных, планшетных компьютеров, ноутбуков, бытовой электроники, систем хранения данных, рабочих станций и серверов, мониторов и проекторов, программного обеспечения, аксессуаров для домашних и профессиональных ПК.
Главный офис Fujitsu Siemens Computers расположен в Нидерландах. Fujitsu Siemens Computers занимает ведущие позиции на ключевых рынках Европы, Ближнего Востока и Африки. Официальное представительство Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ было открыто в 2000 году.
Оборот Fujitsu Siemens Computers в 2004 году составил примерно 7 млрд евро. Оборот Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ превышает 150 млн евро в год. Компания имеет около 100 сервисных центров в России, четыре из них — в Нижнем Новгороде. Основные западные конкуренты Fujitsu Siemens Computers — компании IBM, Dell, Hewlett-Packard, Sun Microsystems. Среди основных партнеров Fujitsu Siemens Computers в Нижегородской области — компании R-Style, «ОнЛайн», «Диалог-Техцентр», «Ником-Медиа», «Алтэкс», «Апрель Сервис», «ЮСТ».