Разные санкции, один путь

Поставщик вычислительного и телекоммуникационного оборудования «Аквариус» в партнерстве с разработчиком ОС Astra Linux в начале 2024 года начнет продажи в Мьянме. В частности, компании ведут переговоры с властями страны о поставках в госсектор на фоне усиления санкционного давления на нее со стороны ЕС и США. Некоторые участники рынка, впрочем, сомневаются в способности партнеров занять заметную долю рынка Мьянмы, полагая, что пока речь идет о поставках под конкретный локальный проект.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Российский производитель систем хранения данных, серверов, компьютеров и другой электроники «Аквариус» запустит в начале 2024 года шоурум своего оборудования в Мьянме, в городе Нейпьидо, рассказали “Ъ” в компании. Оборудование будет работать на ОС Astra Linux (разработчик группа «Астра»). Соглашение с местным дистрибутором (название не раскрывается), говорят в «Аквариусе», подписано в сентябре.

Руководство «Аквариуса» 30 ноября провело ряд встреч с правительством Мьянмы, уточнили в компании: «На российском рынке мы уже активно работаем с госсектором, готовы масштабировать опыт. Мы недавно запустили направление телекоммуникационного оборудования, Мьянма — готовый рынок сбыта». Летом «Аквариус» объявил, что вложит 3 млрд руб. в производство коммутаторов операторского класса (см. “Ъ” от 17 июля). В то же время в компании признают, что пока реальных контрактов с госсектором Мьянмы нет.

Директор по маркетингу группы «Астра» Александр Гутин отмечает, что одна из стратегических целей компании — выход на международные рынки. По его словам, «на прошедшем 30 ноября форуме» компания представила совместные с «Аквариусом» программно-аппаратные решения, которыми заинтересовалось правительство Мьянмы: «Пока о каких-либо конкретных ожиданиях и результатах говорить рано, но будем развивать сотрудничество».

Перспективы российских компаний в Мьянме могут быть связаны в первую очередь с тем, что страна, как и РФ, находится под достаточно жесткими санкциями. В феврале 2021 года военные Мьянмы устроили госпереворот и захватили власть, после чего власти США ввели санкции против МВД и Минобороны этой страны. В июле 2023 года ЕС ввел седьмой пакет санкций против Мьянмы, ограничения затрагивают в том числе запрет на экспорт средств мониторинга связи, экспорт товаров двойного назначения и т. д. «Аквариус» попал в SDN-list США прошлой осенью (см. “Ъ” от 16 сентября 2022 года).

«Вполне вероятно, что решение компании выйти в страну является не экономическим, а политическим: Мьянма зависит от Китая по целому ряду направлений, включая энергетическое сотрудничество, и взаимодействие с Россией в сфере военно-технического сотрудничества в определенной мере балансирует это»,— отмечает глава Русско-Азиатского делового совета Максим Кузнецов, добавляя, что совместные с РФ IT-проекты могут также иметь целью снизить зависимость Мьянмы от китайских решений.

По мнению партнера ЕМПП Мергена Дораева, на практике США не рассматривают санкции в качестве инструмента сдерживания развития технологического сектора Мьянмы: «В отличие от России или Китая IT-сектор этой страны не находится в фокусе внимания американских регуляторов».

Однако эксперт полагает, что «санкционный риск для группы "Астра" (разработчик не включен в санкционные списки.— “Ъ”) присутствует».

Экспансия «Аквариуса» на рынок Мьянмы может быть связана с готовностью страны создать логистический узел в Юго-Восточной Азии для продвижения российского бизнеса, считают в RDW Technology: «Для этого власти Мьянмы, предположительно, выделят российским предпринимателям землю в портовой зоне города Янгона». Однако в компании признают, что «Аквариус» может рассчитывать и на перспективы самого по себе рынка Мьянмы: «Не исключено, что Мьянма отождествляет себя с Россией в части санкционного давления Запада».

В то же время собеседник “Ъ” среди производителей техники говорит и о более простом объяснении — «Аквариус» реализует конкретный локальный проект в госсекторе Мьянмы, то есть о системном освоении рынка страны речи пока нет.

Тимофей Корнев