|
Феерический бизнес |
 |
Сгорел на работе
В Москве подобные происшествия со взрывами при производстве или хранении пиротехники случаются крайне редко, поскольку в столице каналов сбыта такого контрафакта не так уж много. Тем не менее они наносят чувствительный ущерб репутации легальных производителей, которые торгуют качественной, сертифицированной и безопасной пиротехникой.
Ян Абрамов, президент Московской пиротехнической ассоциации: Если говорить о бизнесе, то основной ущерб от деятельности левых фирм, производящих или продающих низкокачественную продукцию, состоит даже не в том, что они демпингуют. А в том, что в случаях, когда кто-то так или иначе пострадал от левой продукции, создается негативный имидж для всего бизнеса в целом. В результате, к примеру, многие губернаторы периодически принимают решение не ввозить определенные виды пиротехники в свой регион, а некоторые потенциальные покупатели начинают опасаться всего, что связано с пиротехникой.
Очевидно, что существование подпольных цехов и ввоз в Россию контрабандного товара не может не беспокоить операторов рынка, которые при помощи фискальных органов и собственными силами пытаются навести на нем порядок. Причем самое пристальное внимание сотрудники крупных компаний обращают не только на левых производителей, засоряющих рынок, но и на тех сертификаторов, которые "корысти ради" выдают разрешительные документы на продажу пиротехники не глядя.
Фискалы обычно работают по наводке легальных производителей либо просто делают тестовые заказы по адресам в интернете. Один пострадавший левый продавец так описал задержание: Заказали нам фейерверков тысяч на 100. Приезжаем мы во двор, и нас тут же оцепляет милиция с текстом: "Давайте ваши хлопушки, и деньги тоже давайте. Вас поздравляет с Новым годом УБЭП".
По мнению Олега Сотникова, руководителя общественной организации "Салют России", ужесточение требований к производителям и продавцам пиротехники связано прежде всего с тем, что крупные компании "монополизировали рынок и никого не хотят туда пускать". Господин Сотников даже устраивал по этому поводу протестные акции на Горбатом мосту.
Однако, по словам коммерческого директора компании "Русский фейерверк" Сергея Куракина, проблема Олега Сотникова состоит в том, что на складах его фирмы хранилась левая пиротехника, выявленная в ходе рейдов сотрудниками милиции.
Интересно также, что известную торговую марку "Салют России" Олег Сотников потерял, не разобравшись вовремя с ее перерегистрацией, и теперь он возглавляет не компанию "Салют России", а общественную организацию с тем же названием. Коммерческий же брэнд "Салют России" принадлежит теперь компании "Большой праздник".
Торговля по-крупному
 |
| Поскольку в России любят праздники, пиротехника уже давно неплохо продается не только в Новый год |
| Фото: REUTERS |
Ян Абрамов: Сегодня у нас три крупные торговые марки — "Большой праздник", "Салют России" и "Русский фейерверк". Около 80% легального рынка России приходится именно на эти брэнды. Общий же объем российского рынка превышает $100 млн. Большую часть рынка (около 95%) составляет китайская пиротехника. К примеру, компания "Большой праздник" сотрудничает с одним из крупнейших в мире пиротехнических концернов United Pyrotechnics (США), который владеет несколькими крупными заводами на территории Китая. В торговую марку "Большой праздник" пиротехническую продукцию "заворачивают" сами китайцы по переданному им компанией логотипу. Так поступает большинство компаний, торгующих пиротехникой. В супермаркеты "Ашан" или "Перекресток", а также на стенды и прилавки специализированных магазинов батареи салютов, фейерверки, римские свечи, произведенные в Китае, попадают уже в упаковках, где проставлена торговая марка ("Большой праздник", к примеру) и все надписи сделаны на русском языке.
Еще лет пятнадцать назад вопрос о безопасности производства, хранения и эксплуатации пиротехники и не стоял, поскольку в свободной продаже были лишь безобидные бенгальские огни и хлопушки. Эти виды пиротехники выпускали советские заводы оборонного комплекса. Некоторые из них занимаются этим и по сей день, правда, их ассортимент как был, так и остался скудным. Производство салютных батарей, римских свечей и другой крупнокалиберной пиротехники на базе российских предприятий пока не удается сделать рентабельным. Поскольку у легального производителя должны быть, во-первых, приличные обороты (побочная торговля по мелочи нерентабельна), а во-вторых — доступное и дешевое сырье. И если найти, скажем, селитру для производства хлопушек и петард не проблема, то для салютов и фейерверков нужны соли металлов, а их в России в необходимых производителям объемах не производят. Для получения зеленого огня нужна соль бария, красный дает соль стронция, фиолетовый — соединения меди. Опытным путем выяснилось, что подобное производство у нас, опять же, нерентабельно, дешевле покупать у китайцев уже готовую продукцию.
Производством всей российской пиротехники занимаются Краснозаводский химический завод, Челябинское ГП "Сигнал", Чебоксарский и Гатчинский химзаводы, а также федеральный пиротехнический центр НИИПХ (последний является еще и основным сертификатором и испытателем пиротехники).
Большие бытовые салюты и фейерверки эти предприятия пока не производят, но успешно конкурируют с китайцами в производстве хлопушек, петард и бенгальских огней. Впрочем, Николай Вареных считает, что и по ряду других позиций российские предприятия в состоянии если не обогнать китайцев по масштабам производства, то по крайней мере могут на равных с ними конкурировать. Пока же салюты, производящиеся в России, стоят в разы дороже аналогичной китайской продукции.
Жители России получили возможность самостоятельно запустить салют или фейерверк лишь после 1991 года, когда в страну хлынул поток пиротехники из Китая — родины пороха и фейерверков.
Взрывные китайцы
Еще совсем недавно по всему Китаю на производстве пиротехнических изделий были заняты десятки тысяч людей, в основном в беднейших провинций страны. Большую часть работы они делали и делают вручную, часто пиротехника выпускается на небольших сельских мануфактурах или даже в домашних условиях.
 |
| Ян Абрамов, президент Московской пиротехнической ассоциации: "Около 80% легального рынка приходится на три крупные торговые марки" |
Самой же значимой производящей провинцией и местом паломничества представителей российских компаний стала провинция Хунань.
Виктор Самошин, генеральный директор компании "Большой праздник": Большинство покупателей китайской пиротехники приезжают в Китай и размещаются в одной и той же четырехзвездной гостинице в одном из городов провинции Хунань. Утро в этой гостинице начинается с того, что вас в холле встречают многочисленные китайцы, наперебой предлагая купить у них самую разнообразную по ценам и качеству пиротехнику. Многие покупают, причем не только коммерсанты из России, но и представители Украины, к примеру. А вечером потенциальные покупатели приглашаются на тестирование этой пиротехники. Наша компания такими случайными закупками не интересуется, у нас есть предварительные договоренности с конкретными предприятиями.
По данным Виктора Самошина, основные объемы контрафактной продукции попадают в Россию через порт Кавказ, Таганрог и Новороссийск, где таможенники работают в "щадящем" режиме. Понятно, что самым проблемным регионом в смысле активности теневых операторов рынка является юг России (где около половины всей пиротехнической продукции — контрафакт), в первую очередь Пятигорский рынок. Именно на рынках или в небольших магазинчиках при них чаще всего и продается контрафакт. В сетях супермаркетов такая продукция проходит процедуру тендеров — у нее почти нет шансов попасть на прилавок.
 |
Дешевые подделки под известный брэнд обычно имеют оберточную бумагу низкого качества, малое количество "звездочек" (светящихся элементов), в них может отсутствовать инструкция на русском языке либо пластиковый конус свечи... Изготовители подделок экономят на всем. Впрочем, продукцию известных брэндов ("Большой праздник" или "Русский фейерверк") подделывают сами же китайцы. Просто одни китайцы на большом заводе выпускают для солидной компании одну продукцию, а другие производят свои низкокачественные подделки и продают, допустим, римские свечи, "завернув" их в ту же самую известную в России торговую марку. Покупают такие подделки, понятно, менее солидные компании, а то и вовсе частные лица. Ведь в Китай за пиротехникой отправляются российские коммерсанты с кошельками разной толщины — от $50 тыс. до $1 млн.
Николай Вареных полагает, что после того, как китайские власти попытались навести порядок в производстве пиротехники, поток контрафакта непосредственно из Поднебесной несколько сократился. И его место постепенно занимает продукция, ввозимая из Германии. В Германии пиротехнику на складе разрешено держать не более двух недель. Понятно, что распродать все, что было завезено перед Рождеством, не может ни одна компания, поэтому немцы избавляются от "прокисшей" китайской пиротехники, сбывая ее за копейки посредникам. Те, в свою очередь, через Польшу везут ее в Россию и на Украину.
Огненный сезон
 |
| Виктор Самошин: "Наша компания случайными закупками не интересуется" |
| Фото: ЮРИЙ МАРТЬЯНОВ |
Сергей Куракин: Следующий после новогоднего пик продаж наступает в мае, когда люди выезжают на дачи. Мы проводили маркетинговые исследования и выяснили, что фейерверк прочно ассоциируется у населения со словом "праздник". Но в мае в данном случае праздник, скажем, Дня Победы (и все остальные неновогодние) не имеет для торговли никакого значения. Речь идет о семейном или корпоративном празднике.
В случае, если компания занимается не только продажей, но еще и организацией фейерверков, этот сезонный фактор несколько смягчается.
Олег Новачук, генеральный директор ООО "Пироальянс": После Нового года народ в своей массе кроме продуктов вообще ничего больше не покупает, поэтому наступает мертвый сезон. Тем не менее за счет того, что культура потребления фейерверков растет, объем выручки, приходящийся на новогодние праздники, у нас уменьшился и составляет 40%. Покупатели, в том числе и с Рублевки, заказывают у нас фейерверки не только в Новый год и на Рождество, но и для проведения корпоративных вечеринок, дней рождений, свадеб и даже просто так, без формального повода.
С каждым годом россияне покупают все больше дорогих фейерверков со все более впечатляющими эффектами. В целях экономии вначале, как правило, многие покупают фейерверки подешевле, но уже в следующий раз выбирают что-то поинтереснее, подороже. К примеру, среди продавцов фейерверков ходят рассказы о предпринимателе Новикове из Новосибирска, который ежегодно тратит на пиротехнику почти 2 млн руб.
Примерная стоимость профессиональных шоу такова: для небольших коллективов — $25-100/мин.; на городских праздниках — $100-500/мин.
Закон концентрации
 |
Законопроект запрещает оборот на территории России пиротехнических изделий, имеющих разлетающиеся поражающие элементы, вводит ряд ограничений, касающихся продажи и использования пиротехники, предусматривает механизмы контроля над приобретением и использованием подобных изделий, а также ужесточает порядок ввоза пиротехники в Россию.
Похоже, жесткие меры приведут не только к повышению безопасности пиротехнической продукции, но и к концентрации бизнеса в руках немногих крупных игроков, потому что только они смогут выполнить все новые требования.
ВАЛЕРИЙ ПАВЛОВ
|
ОГНИ БОЛЬШОГО ГОРОДА
10 самых дорогих фейерверков мира $2 млн стоил фейерверк 21 октября 2001 года в центре Шанхая, посвященный церемонии закрытия саммита АТЭС. Шоу, устроенное американской компанией Grucci по заказу китайских властей, продолжалось около 20 минут. Петарды были расставлены на крышах 23 небоскребов в центре города и на 10 баржах, пришвартованных вдоль берегов реки Хуанхэ. В $1,5 млн обошелся фейерверк 4 июля 1986 года в Нью-Йорке по случаю Дня независимости США и 100-летнего юбилея статуи Свободы. Пиротехническое шоу, продолжавшееся 30 минут, было поставлено компаниями Grucci, Pyro Spectaculars и Zambelli. $1,5 млн стоило получасовое шоу, прошедшее 30 сентября 1999 года на пекинской площади Тяньаньмэнь в честь 50-летия КНР. В цветовой гамме фейерверка преобладал цвет китайского флага — красный. В $1,5 млн обошелся фейерверк, сопровождавший встречу 2000 года в Лондоне. Millenium Fire Show было организовано по заказу городских властей британской компанией Howard Fireworks. Столько же было потрачено на фейерверк по случаю празднования 2000 года в Сиднее. За несколько минут до полуночи поп-певица Кайли Миноуг подожгла петарду, которая привела в действие пиротехническую цепь на мосту Харбор-Бридж. В Вашингтоне на 20-минутный фейерверк в честь миллениума потратили меньше — всего $1 млн. Пиротехническую цепь у памятника Аврааму Линкольну в центре Вашингтона запалил тогдашний президент США Билл Клинтон. Около $1,3 млн составила стоимость огненного шоу, приуроченного к встрече китайского Нового года в Гонконге в марте 1998 года (впервые после передачи суверенитета над Гонконгом Китаю). Около $1 млн было выделено спонсорами и московской казной на фейерверки и салюты, устроенные столичными властями 7 сентября 1997 года во время празднования 850-летия города. $720 тыс. стоил фейерверк, устроенный 14 июля 2004 года парижскими властями в честь Дня взятия Бастилии. Шоу проходило под аккомпанемент оркестра Парижской консерватории, который исполнял композицию "Большой белый букет", написанную специально для этого случая композитором Этьеном Перрюшоном. Американцы в шутку называют "самым дорогим фейерверком мира" ($310 млн) таран космическим зондом Deep Impact кометы Темпля, имевший место в День независимости США в 2005 году. Рядовым американцам этот таран, устроенный НАСА, запомнился главным образом пиротехническим эффектом, за которым забылся собственно технический смысл полета и тарана. |