БКС перешел на программное самообеспечение

Вчера «БрокерКредитСервис» (БКС) объявил о приобретении контрольного пакета акций новосибирской компании «АйТи Консалтинг», занимающейся разработкой программного обеспечения. Компания получила новое название «БКС–АйТи». Участники новосибирского финансового и IT–рынков считают, что сумма сделки вряд ли превышает 70 тыс. евро. Они полагают, что покупка IT–компании направлена прежде всего на удовлетворение внутренних нужд БКС: новый бизнес расширит линейку его консалтинговых продуктов.

Исполнительный директор БКС Игорь Салмин расценивает приобретение контрольного пакета как крайне интересное для своей компании. «АйТи Консалтинг» — довольно известная компания. Нас впечатлила динамика и стабильность ее развития. В частности, выручка «АйТи Консалтинг» в 2004 году выросла на 40%, в 2005-м — на 38%», — отметил он. Темпы роста российского рынка IT–аутсорсинга составляют 30–35%. По словам господина Салмина, БКС интересует офшорное программирование. «Экспорт программного обеспечения — самая крупная статья гражданского несырьевого экспорта страны. Это позволяет говорить о прибыльности инвестиций в эту сферу», — заявил он.
Компания «АйТи Консалтинг» создана в 2001 году. До сделки контролировалась топ–менеджерами. 70% в общем обороте составляет офшорное программирование. Финансовые показатели не раскрываются. Клиентами компании являются, в частности, Panasonic и IEEE (США). Руководство «БКС–АйТи» считает, что новые возможности помогут компании занять лидирующие позиции на сибирском рынке офшорного программирования. Совместно с БКС компания разработала стратегию развития, рассчитанную на три года. «К концу первого года планируется увеличить количество сотрудников в три раза, а оборот — в пять раз. Второй год будет посвящен выстраиванию бизнес–процессов компании, внедрению системы качества и сертификации. На это время запланировано открытие представительств в США и в одной из стран Западной Европы. Третий год — снова год экстенсивного роста, но уже на другом уровне качества и другом уровне клиентов», — пояснил директор компании Александр Аношин. Работа представительства в качестве офиса продаж программного обеспечения будет обкатана уже в этом году на примере московского офиса «БКС–АйТи», открытие которого запланировано на март.
По данным «Ъ», в начале августа ООО «АйТи Консалтинг» сделало ряду финансовых компаний предложение о продаже 60–процентной доли в уставном капитале компании. Пакет владельцы «АйТи Консалтинг» (ее топ–менеджеры) оценили в 70 тыс. евро. По словам Александра Аношина, «АйТи Консалтинг» вел переговоры с несколькими инвестиционными фондами и московскими стратегическими инвесторами, «но БКС — не только инвестиции, выраженные в денежных средствах, это также клиенты, филиалы по России, представительства за рубежом, бренд в конце концов».
По мнению участников финансового рынка, сделка могла быть совершена по цене, близкой к заявленной участниками «АйТи Консалтинг». «Мы сделали расчет стоимости (по данным стоимости акций американских IT–компаний), учли дисконт за неликвидность акций «АйТи Консалтинга», поскольку бумаги не имеют биржевых котировок, и вышли на стоимость 65–70 тыс. евро, — на условиях анонимности сообщил «Ъ» представитель одной из финансовых компаний Новосибирска. — Но, зная господина Михасенко (президент БКС Олег Михасенко.— «Ъ»), его умение торговаться, могу предположить, что БКС заплатил за пакет IT–компании гораздо меньше». Гендиректор «Банковского дома «Лугинин и партнеры» Вячеслав Лугинин (ранее занимал должность директора «БКС–Консалтинг») полагает, что сделка могла быть совершена с отсроченным до года платежом.
Участники новосибирского IT–рынка считают, что «БКС–АйТи» благодаря финансам и связям своего стратегического инвестора вполне может получить скачкообразное развитие. Однако перспективы офисов продаж видят весьма туманными. «Создать офис несложно, вопрос в том, пойдут ли через него продажи, — говорит гендиректор ЗАО «СофтЛаб–НСК», замдиректора некоммерческого партнерства «Сибакадемсофт» Ирина Травина. — Если компания предложит рынку оригинальный продукт, тогда может быть, а если стандартный — к примеру, компьютерные игры, то создавать офис смысла нет. Все продажи на этом рынке идут через крупных издателей, дистрибуторов или интернет–магазины».
Генеральный директор компании «СВСОФТ Новосибирск» Андрей Ловейко предположил, что приобретение БКС IT–компании может быть вызвано желанием брокера заполучить разработчика программного обеспечения для собственных нужд. С этой точкой зрения согласился Вячеслав Лугинин. Он отметил, что вопросы о встраивании в холдинг IT–компании в БКС поднимались еще два года назад. «БКС просто расширил линейку своих консалтинговых продуктов», — считает он. Одним из первых проектов, выполненных IT–компанией в рамках сотрудничества с фондовым брокером, стало создание сайта для компании «Фуд–Мастер», являющейся клиентом БКС.
ЕЛЕНА МОРОЗОВА