«Абрау-Дюрсо» стало начинкой
«Магнит» начал выпуск конфет под винным брендом
Крупные российские виноделы запускают продукты под своими брендами на новые рынки. Так, ГК «Абрау-Дюрсо» семьи Бориса Титова договорилась о выпуске на мощностях сети «Магнит» шоколадных конфет, продавать которые партнеры собираются эксклюзивно в своих каналах. Запуск продукта может поддержать продажи вина компании, но на существенную долю кондитерского рынка партнерам рассчитывать не стоит, говорят эксперты.
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
Кондитерская фабрика сети «Магнит» запустила производство шоколадных трюфелей с игристым вином в сотрудничестве с ГК «Абрау-Дюрсо», сообщили “Ъ” представители сторон. Линейка «Абрау-Дюрсо Sparkling Truffle» будет включать несколько позиций с разными вкусами. Продукция будет продаваться эксклюзивно в магазинах «Магнита» и в бутиках «Абрау-Дюрсо». В высокий сезон, с начала декабря по начало марта, «Магнит» планирует продать более 1 млн упаковок. Стоимость конфет в праздничный период — 199 руб. за упаковку 160 г, регулярная цена не называется. Финансовые условия сотрудничества стороны не раскрывают.
ГК «Абрау-Дюрсо» семьи Бориса Титова — один из крупнейших в России производителей игристых и тихих вин. В 2022 году группа увеличила продажи на 18%, до 54,17 тыс. бутылок, выручка выросла на 22,2%, до 11,86 млрд руб.
«Магнит» на 30 сентября 2023 года управлял 28,7 тыс. магазинов. Общая выручки сети за девять месяцев 2023 года выросла на 7,4% год к году, до 1,85 трлн руб.
Директор по маркетингу ГК «Абрау-Дюрсо» Василий Дмитриев говорит, что инициатива сотрудничества исходила от «Магнита», а для группы этот проект — дополнительная возможность популяризации бренда. В «Магните» отметили, что проект с «Абрау-Дюрсо» — первый опыт партнерства с крупным брендом в собственном производстве, направленный на формирование уникального ассортимента. В сети планируют и дальше запускать совместные проекты с известными брендами на собственных фабриках, видя наибольшие перспективы в таких категориях, как кондитерские изделия, заморозка, снеки, чай и кофе.
Владелец бренд-агентства Kaufman Станислав Кауфман говорит, что партнеры могли договориться о разделении доходов от реализации нового продукта либо «Магнит» в обмен на прибыль от продажи конфет может сократить наценку на линейку вин «Абрау-Дюрсо». Руководитель WineRetail Александр Ставцев говорит, что у «Абрау-Дюрсо» один самых сильных брендов на российском рынке игристых вин, который компания старается развивать в разных категориях. По его словам, у любой марки есть границы объемов продаж, расширять которые за счет одного продукта становится сложно.
Кондитерские изделия, как и алкоголь,— товары эмоционального спроса, и, возможно, конфеты дополнительно поддержат продажи вин «Абрау-Дюрсо» в «Магните», отмечает господин Ставцев.
Гендиректор «Фанагории» Петр Романишин говорит, что компания развивает проект по выпуску масла из виноградной косточки Extra Virgin производительностью более 150 тонн в год, выпускает выдержанные уксусы, сортовые соки, безалкогольную линейку Zero, а также разрабатывает новые продукты на разных рынках. По его словам, это позволяет существенно диверсифицировать бизнес и помогает привлечь внимание не «винных» потребителей. В «Кубань-вине» рассказали, что имели опыт создания винного мороженого под маркой Aristov и косметических средств под брендом Chateau Tamagne, которые продаются в одном из краснодарских заведений и фирменной сети винодельни соответственно. Новых продуктов к запуску «Кубань-вино» не планирует, отмечая, что видит развитие именно в винном направлении.
Президент и совладелец московской кондитерской фабрики «Победа» Виталий Муравьев говорит, что в Европе подобные совместные проекты на кондитерском рынке имели локальные успехи, но существенной доли не получали. По его словам, продажа в «Магните» даст преимущество, но фабрика сети выпускает в основном продукцию эконом-сегмента. По данным ритейл-аудита NielsenIQ, продажи шоколадных конфет за год до октября 2023 года сократились на 5,3–5,4% в объеме в зависимости от упаковки, но выросли на 2,2–5,9% в деньгах.