«Инпром» поставил на франчайзинг

Как стало известно „Ъ“, таганрогская компания «Инпром» намерена вдвое увеличить число металлоцентров в российских регионах за счет франчайзинговых партнеров. Согласно планам компании, к 20 металлоцентрам «Инпрома» в российских регионах в этом году добавятся еще 5 собственных представительств и около 20 центров компаний-партнеров. В «Инпроме» также заявляют, что в течение трех лет доведут общее число собственных и партнерских центров до 100. Участники рынка считают, что помешать инициативе «Инпрома» может только тот факт, что предложенная таганрожцами схема непривычна для российских металлотрейдеров.

Как рассказала „Ъ“ пресс-секретарь «Инпрома» Татьяна Захарова, мотивом для запуска франчайзинговой программы стало намерение «продолжать расширение филиальной сети». По словам госпожи Захаровой, в ближайшее время «Инпром» будет вести поиск партнеров только в тех регионах, где уже работают металлоцентры компании. При этом в качестве потенциальных партнеров в таганрогской компании видят мелкие и средние металлоцентры, расположенные в городах с численностью населения от 50 до 500 тыс. человек. Как пояснили в «Инпроме», в рамках программы партнерам будут передаваться «схемы работы с поставщиками и заказчиками», «схемы построения центров», а также право на использование бренда «Инпром». По информации „Ъ“, приобретение франшизы может обходится потенциальным партнерам таганрожцев в сумму порядка 300 тыс. рублей. Татьяна Захарова сообщила также, что партнеры таганрогской компании смогут рассчитывать на «долгосрочное товарное кредитование».

В минувшем году «Инпром» довел количество металлоцентров в российских регионах до 20, завершив сделку по приобретению «Металлосервисных центров». В конце года компания объявила о намерении в 2007 году увеличить число металлоцентров до 25 и сегодня, по информации „Ъ“, ведет переговоры о приобретении центра с одной из Оренбургских компаний. Как рассказала Татьяна Захарова, в рамках франчайзинговой программы «Инпром» собирается наладить сотрудничество с еще 20 центрами, а в течение трех ближайших лет довести число собственных и партнерских центров до 100. Будут ли партнерские металлоцентры придерживаться единой тарифной политики, в «Инпроме» уточнять не стали.

Часть участников рынка убеждена, что помешать инициативе «Инпрома» может только тот факт, что предложенная таганрожцами схема непривычна для российских металлотрейдеров. Так, по мнению гендиректора конкурирующей с «Инпромом» ГК «Дипос» Александра Дроздова, сегодня «необходимость укрупнения металлотрейдинговых компаний стала постулатом». По его словам, деятельность мелких компаний становится невыгодной, в том числе из-за политики производителей металлопроката, предпочитающих сотрудничать только с крупными покупателями. В то же время господин Дроздов отметил, что «многие владельцы металлоцентров предпочтут продать убыточный бизнес, но не попадать в зависимость от предоставившего франшизу партнера». По предположению главы «Дипоса», после предоставления франшизы «Инпром» может проявить интерес к поглощению партнерских металлоцентров. Однако в самом «Инпроме» возможность такой схемы отрицают. «У нас просто не хватит средств, чтобы поглотить все партнерские металлоцентры», — отметила в беседе с „Ъ“ Татьяна Захарова.

СЕРГЕЙ СУРЖЕНКО