|
Заочная ставка |
Книга, вышедшая из-под золотого пера России г-на Панюшкина спустя несколько месяцев после оглашения приговора Михаилу Ходорковскому, должна была, очевидно, прояснить черты личности МБХ, которые следует знать подрастающему поколению, чтобы правильно разобраться в ситуации. Дельно задумано! Мы тоже хотим. К ответственности за дела нынешние перед поколениями будущими призывал неправедный суд и сам МБХ.
Ну, и как получилось? А как обычно. Не разберется молодое поколение в том, что на самом деле случилось с ЮКОСом и его блистательным лидером. Как не можем этого сделать и мы, прочитав книжку не менее феноменального журналиста.
Авторский метод г-на Панюшкина, видимо, точно соответствует его представлениям о читательском уровне — письма-ответы МБХ из неволи, слова жены, родителей. В глаза своему герою журналист не смотрел, лично не беседовал. Зато виртуозно применил контент-анализ: тире в письмах МБХ посчитал. Вот профессионал, недаром других учит!
Ну, да это ведь мелочи, главное, чтоб надрывчик присутствовал. Оголенный нерв гражданской совести сурово взывает к бывшему комсомольскому прошлому Миши Ходорковского. И трудно отделаться от ощущения, что не столько ради получения вполне ожидаемых ответов, сколько ради возможности показать себя во всей красе неприятия "школы коммунизма". А между тем по возрасту и профессии полагается знать автору, что в ту пору обычными номенклатурными мотивами люди уже не руководствовались. Поколение Ходорковского было поколением последних динозавров-идеалистов постбрежневской эпохи, людей, шедших в общественную работу совсем не по карьерным соображениям. Почему бы не поинтересоваться у тогдашних сподвижников Михаила Борисовича, чем тот дышал в ту пору, какими идеями питался? Нет, не счел нужным поинтересоваться пытливый журналист.
Бичует, гневно вопрошает. Ехидничает по поводу ЦНТТМ. А есть причины, кроме перечисления полудетских бизнес-затей эпохи зари кооперации, явно проходного плана? И если уж начал говорить про компьютерный бизнес МБХ, что ж не продолжил? Глядишь, проступили бы менеджерская жилка и технократический склад ума МБХ, на которые столько раз безосновательно ссылается писатель. МБХ как предприниматель должен был стать центральной темой книги. На деле же все ограничилось абстракциями уровня "человек выдумывает некоторую бизнес-идею, и вот...". Как будто гениальные идеи шныряют себе из головы в голову, и будто любой с такой гостьей может совладать, и уж конечно, каждый сможет довести свой бизнес до той стадии совершенства, когда и целого мира мало. И все мы, натурально, остались бы при этом столь порядочными, что готовы и к суме, и к тюрьме ради идей... Пошловато все это, как ни смотри.
Невнятная получилась книга, тусклая. Слишком мало МБХ, слишком много Панюшкина. Вроде как собирались писать портрет, а ограничились наброском на красивом лацкане художника.
Заметки стимулянта
Дипломированный специалист по английскому языку и литературе, к великой своей радости уволившийся в запас лейтенантом американской армии, по счастливому стечению обстоятельств устраивается торговым агентом в Pfizer — одну из крупнейших фармакологических компаний Америки. Где и проводит 1995-1999 годы, а затем пишет по итогам автобиографическую книгу, в которой с неподражаемым юмором и непосредственностью молодого повесы честно кается во всех своих (а равно и чужих) грехах.
Вспомнить юному прожигателю жизни есть что: напрочь лишенный профессиональных амбиций, он начинает профессиональную карьеру уже сложившимся мастером тактики "нулевых усилий", наработанной в университетские годы и отшлифованной армией. Движимый исключительно стремлением работать как можно меньше, всю свою находчивость и смекалку Рейди направляет на поиск прорех в системе корпоративного контроля. При этом, сам того не замечая, юный диссидент-коммивояжер, гребя поперек мейнстрима, разрабатывает и применяет высокоэффективные творческие приемы. Симулирует бурную деятельность, ежечасно обводит компанию в целом и персонально наставника вокруг пальца и умудряется оставаться на плаву, пока в один прекрасный момент не становится частью отвергаемой им системы.
Книга стоит иных учебников, настолько рельефно и живо описаны методы работы Pfizer — от разработки маркетинговых идей до их воплощения в самых наимельчайших деталях подготовки торговых представителей. Процессы отбора, рекрутинга, обучения и патронажа, поразившие новобранца фармацевтического рынка странным сходством с армейскими,— все строго выверено и отлажено, как часы. Описание этих процедур, регламент работы с молодыми кадрами — бесценные зарисовки Рейди не оставят равнодушным ни профессионала-продажника, ни специалиста по HR.
Детализация практики продаж, работы ветеранов и наставников — этих белых акул бизнеса продаж — производят неизгладимое впечатление. Профессионалы отметят и непривычный для нас стиль налаживания дружеских отношений с клиентами, хотя изображение доктора, уносящегося прочь с тарелкой макарон ("Прости, приятель, времени нет совсем!") вместо запланированной промо-беседы, вроде бы и нам близка.
И уж совсем отдельная тема — триумфальное шествие "витамина V". Парадоксально, но Рейди умудрился так обрисовать панамериканское сумасшествие по поводу чудо-препарата, что в итоге сам получился лицом вроде бы наименее заинтересованным, если не сказать пострадавшим.
Эти мемуары обеспечили Рейди безбедное существование на курорте Манхэттен-Бич. Впрочем, теперь он сетует на нехватку времени. Литература, знаете ли, это вам не Pfizer.
Рецензии предоставлены салоном деловой литературы "Бизнес-Книга" www.bizbook.ru