Основатель группы компаний Smart&Rich Property Екатерина Попова: как сделать +30% за год на недвижимости в Черногории
Несмотря на санкции и трудности в переводе денежных средств, многие россияне продолжают рассматривать покупку зарубежной недвижимости как выгодную инвестицию. Но найти комфортный для жизни, рентабельный и юридически чистый объект во время кризиса непросто и без помощи опытного эксперта — небезопасно. Екатерина Попова — эксперт по инвестициям в недвижимость, основатель Smart&Rich Property — оказывает всестороннюю помощь клиентам, гарантируя безопасность и доходность сделок.
Низкорисковые вложения в недвижимость в быстром временном цикле
Екатерина Попова: высшее образование ВЗФЭИ, специализация «финансы и кредит», МКИ специализация «международная торговля». Ее опыт работы в зарубежной недвижимости превышает 12 лет. За этот период бизнес прошел путь развития от управляющей компании в Черногории, которая преобразовывала частные объекты недвижимости в туристические, в группу компаний Smart&Rich Property, изменившей представление о недвижимости в Черногории. Сегодня Smart & Rich Property представляет в совокупности более 1500 объектов в Черногории, Сербии и Словении, считая сильной отличительной чертой своей базы селективность лотов.
«В отборе объектов мы руководствуемся 4 принципами: комфорт, рентабельность, юридическая безопасность, устойчивый доходный потенциал,» — комментирует основатель компании Екатерина Попова.
В период эмиграции приоритетным направлением компании стало сохранение капитала и создание инвестиционных портфелей. Компания научилась делать низкорисковые вложения в недвижимость и оборачивать их в быстром временном цикле, чтобы клиенты могли гарантированно сохранить и приумножить капитал.
«В 2021-2022 годах из-за сложившейся экономической ситуации запрос на быстрые обороты денег стал расти. Мы успешно реализовали его в самой консервативной и наименее подверженной рискам сфере вложений — недвижимости», — отмечает эксперт по инвестициям в недвижимость Екатерина Попова.
Сегодня группа компаний Smart&Rich Property активно занимается продажей, покупкой и размещением капитала в объекты региона Балкан, в частности в Черногории, Сербии, Словении, которые эксперт видит наиболее перспективными: «Собственная библиотека инвест-кейсов Smart&Rich Property составлена под целевой запрос опытных инвесторов со всего мира. Оборот недвижимости в Сербии в 2023 году стал рекордным за всю историю рынка и составил 5,1 млрд. евро, а количество продаж превысило результаты первой половины 2022 года на 7%».
Эффективный рейтинг отбора лотов недвижимости
Среди приоритетных направлений для покупки — коммерческие площади и гаражные помещения. Однако спрос на квартиры и апартаменты вблизи моря и гор не ослабевает. Но сориентироваться на рынке недвижимости в стране с большим количеством риелторов, но слабой юридической поддержкой сделок — непросто. Переехав в Черногорию с семьей 12 лет назад, Екатерина убедилась в этом сама:
«Мы пытались найти для себя комфортное арендное жилье, которое бы соответствовало привычным жителю мегаполиса стандартам. Но каждые апартаменты приходилось благоустраивать под себя. Второй трудностью стал недостаток юридически благонадежных предложений – сделки проводили без надлежащей юридической фиксации. Личный опыт послужил стимулом к тому, чтобы начать специализироваться на тщательном юридическом и функциональном отборе объектов».
Так компания активно занялась преобразованием интерьеров и опций под активно меняющийся рынок арендного жилья для клиентов — тем, что сейчас называется хоумстейдж. Smart & Rich также стали пионерами брендинга лотов недвижимости в Черногории: одними из первых начали проводить профессиональные видеосъемки интерьеров, чтобы качественно представить пул лотов на международном рынке. Таким образом, агентство изменило тренд визуального восприятия объектов недвижимости в радиусе Черногории; породило культуру эстетики и комфорта — от интерьеров до маркетинга.
«Мы создавали столь комфортные и притягательные туристические объекты, что арендаторы начали интересоваться покупкой апартаментов, в которых отдыхали. Им хотелось приобрести недвижимость для инвестиций или ВНЖ», — вспоминает Екатерина Попова, основатель Smart & Rich Property. В 2015 году компания уже закрывала первые сделки по продаже объектов.
Компания сформировала эффективный рейтинг отбора лотов, который отвечает потребностям искушенных покупателей. Он базируется на целом ряде критериев, вот лишь некоторые из них:
- Близость к туристическим магнитам
- Видовые характеристики
- Инфраструктура комплекса — бассейн, тренажерный зал и т. д.;
- Нестандартные, но востребованные архитектурные форматы
- «При подборе объекта мы учитываем цель покупки», — комментирует Екатерина Попова: вы покупаете для суточного бизнеса и сдачи в аренду или с целью быстрой прибыльной перепродажи? Для сохранения капитала или чтобы совместить собственный отдых, сдачу в аренду и продажу спустя несколько лет? Подход Smart & Rich — всегда стратегический и индивидуальный».
Долгосрочные отношения с клиентами по принципу friends and family
«Мы всегда соблюдали формат работы friends and family в отношениях с клиентами. В сфере недвижимости это то же, что private banking в сфере финансов. Мы не ограничиваемся только циклом «купи-продай», а поддерживаем покупателей на всех этапах сделки далеко за рамками подписания договора, ведь в текущем моменте приобретение недвижимости становится многозадачным инвестиционным этапом», — утверждает основатель Smart&Rich Property.
Цикл работы с недвижимостью Smart&Rich Property отличается тем, что апартаменты абсолютно пригодны как для временного туристического или постоянного проживания, так и для перепродажи на вторичном рынке в будущем. Уникальная шкала градации лотов удовлетворяет многофункциональным задачам клиентов, которые так быстро меняются в нынешних турбулентных реалиях.
«Для нас большой ценностью является продолжительный цикл сопровождения клиентов. Среди них есть те, кто обращает объекты недвижимости и наращивает капитал с помощью Smart&Rich Property на протяжении 12 лет. Например, купив первую студию в 2014 году, наш клиент к 2022 году уже имел среди своих лотов пентхаус», — утверждает Екатерина Попова, эксперт по инвестициям, основатель Smart&Rich Property.
Сегодня клиентами Smart&Rich Property становятся крупные инвесторы. В конце 2023 года агентство реализовало самый дорогой частный лот в Белграде, Сербия. В текущее время компания обсуждает условия франшизы с крупными игроками международного рынка. Помимо частных клиентов агентство сотрудничает с корпоративными финансовыми структурами, в числе которых финансовый институт Великобритании.
Синергия с муниципалитетом северного региона Черногории
Сегодня Smart&Rich Property выросла в самостоятельную экосистему, объединившую несколько направлений, у каждого из которых своя зона ответственности:
- Девелопмент;
- Поиск вариантов для застройщиков, инвесторов и покупателей;
- Работа с продавцами и покупателями элитной недвижимости;
- Юридическое сопровождение сделок;
- Аудит и оценка коммерческих активов и их потенциала;
- GR-услуги для крупных инвесторов;
- Помощь в получении гражданства и ВНЖ, открытии компании.
«Мы нашли свой путь. У нас собственное видение, аудитория, с которой мы резонируем, клиентоцентричный подход, что позволяет нам подбирать рентабельные варианты, прошедшие экспертный отбор нашего отдела качества», — рассказывает основатель Smart&Rich Property.
Агентство отлично освоило рынок Черногории. В 2023 году расширило свою географию присутствия до регионов Сербии и Словении. Компания быстро адаптируется к текущим кризисам и переменам, задавая собственные тренды.
Компания одна из немногих, кто занимается северной частью Черногории, находящейся сейчас на пике развития. Государство этому способствует: выстраивается инфраструктура, отели, повышается уровень сервиса. В свою очередь Smart&Rich Property оказывает активное влияние на рынок недвижимости региона, предлагая клиентам выгодные и интересные с точки зрения инвестиций объекты.
«Мы находимся в синергии с муниципалитетом севера. Искренне любим его и стремимся экологично развивать, что созвучно ожиданиям наших клиентов. Вся работа ведется только «в белую», поэтому покупатели могут быть уверены в законности и чистоте сделок», — декларирует Екатерина Попова.
«Главным преимуществом в подходе Smart&Rich Property я вижу его 100%-ный антикризисный подход. Время предлагает нам новые вызовы. Это период, когда я подтверждаю свой диплом специалиста по антикризисным процессам в контексте бизнеса недвижимости. Любой кризис — это время возможностей. И мне нравится созидать порядок из хаоса,» — утверждает основатель Smart&Rich Property Екатерина Попова.
ООО “Калинка-Риэлти”, ИНН 7705271348
Реклама