Как стало известно „Ъ“, холдинг «Синергия», объединяющий предприятия по производству алкогольной и продовольственной продукции, создает федеральную сеть магазинов по продаже алкоголя «Винная лавка Саввы Водочникова». Эксперты полагают, что специализированные сети как самостоятельный бизнес малоперспективны и «Синергия» сможет использовать магазины только для сбыта своей продукции и продвижения водочных брэндов.
Как сообщил „Ъ“ председатель правления компании «Синергия» Александр Мечетин, в 2006 году должно быть открыто 30–50 магазинов сети «Винная лавка Саввы Водочникова» во всех российских регионах, начиная с Архангельской области, Приморья и Хабаровского края. «Мы начнем развивать сеть в тех городах, где сильны наши позиции. И только обкатав бизнес-модель, мы сможем пойти в Москву и Петербург», — сообщил Александр Мечетин. В 2006 году в создание сети планируется вложить около $10 млн.
Круглосуточные магазины площадью около 100 кв. м позиционируются в формате «магазин у дома» и будут торговать алкогольными и слабоалкогольными напитками, снэками и сигаретами. Руководство холдинга «Синергия» утверждает, что сеть не будет исключительно фирменной (такие есть почти у всех крупных производителей водки) и больше половины ассортимента составит алкоголь других заводов.
Сегодня единственная специализированная сеть федерального уровня, которая развивается как отдельный бизнес в области ритейла, — «Ароматный мир». Однако участники рынка считают, что у таких сетей сегодня уже нет перспектив для развития. «Подобные магазины могут быть успешны в отдаленных регионах, где пока не распространены цивилизованные форматы торговли, но в федеральном масштабе у них нет никаких преимуществ перед сетевой розницей, — говорит генеральный директор сети «Азбука вкуса» Владимир Садовин. — Сеть „Ароматный мир“ нашла в свое время определенную нишу, но сегодня они уже не развиваются и вряд ли долго сохранят свои позиции, если не придумают каких-либо оригинальных ходов».
Поэтому эксперты полагают, что холдинг «Синергия» инициировал ритейл-проект в первую очередь с целью продвижения своих водочных брэндов. «Специализированные сети не очень перспективны как канал сбыта продукции — гораздо выгоднее работать с продовольственной сетевой розницей. Я думаю, что они ограничатся открытием нескольких магазинов в ключевых для себя регионах, чтобы использовать их для рекламы водки», — говорит аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков. С ним согласен управляющий партнер компании Stas Marketing Partners Андрей Стась: «Я считаю, что для производителей алкогольной продукции это очень хороший способ рекламы водочных марок. Эта идея витает в воздухе, и, вероятнее всего, сейчас многие к этому придут».
Руководство компании «Синергия» признает, что розничная сеть будет развиваться в рамках общей концепции продвижения водочного брэнда «Савва Водочников» (на этикетках бутылок с водкой будет указано: «Произведено по заказу Треста Саввы Водочникова»). Такой маркетинговый прием использует, например, холдинг «Русский алкоголь» для продвижения водки «Зеленая марка». Ее, как сказано на этикетке, разливает «Главспирттрест» — производитель, которого на самом деле не существует.
В то же время господин Стась отмечает, что подобные проекты рискуют подпасть под действие новой редакции закона «О рекламе», который в этом году может ограничить продвижение зонтичных брэндов. «На мой взгляд, закон должен оградить рынок от рекламы минеральной воды и других продуктов под водочными брэндами, а не останавливать деятельность работающего бизнеса. Но законодатели могут не предусмотреть такого условия», — говорит он.
ДАРЬЯ РЫЖКОВА, РОМАН ОВЧИННИКОВ