Знакомства переводят на русский
Как в будущем году планируют развиваться отечественные дейтинг-приложения
Россияне стали активнее осваивать отечественные приложения для знакомств. Как рассказали “Ъ FM” в компании Mamba, аудитория сервиса в 2023 году увеличилась по сравнению с 2022-м на 20%. На высокие темпы повлиял уход крупнейших иностранных игроков — Tinder и Badoo. Кроме того, предложение на рынке сократилось из-за нового законодательства.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
В конце ноября прошлого года Верховный суд признал «Международное общественное ЛГБТ движение» экстремистским. По словам депутата Госдумы Александра Хинштейна, речь не шла о введении цензуры или вмешательстве государства в личную жизнь граждан. Мера призвана запретить пропаганду и вовлечение новых людей.
Некоторые сервисы закрылись вынужденно, рассуждает независимый эксперт в области разработки дейтинг-приложений Ярослав Сергеев: «Все российские игроки, которые присутствовали на рынке в том или ином виде на начало 2023 года, плюс-минус сохранили свои позиции. Это LovePlanet — старичок из 2000-х, относительно молодое приложение Tabor, adult dating сервисы Boo и Pure. Важный аспект — это политические риски и борьба с ЛГБТ. Эта доля рынка в дейтинге занимала порядка 20-30%. Все топовые приложения удалили возможности подобных знакомств.
Я думаю, в этом году должен появиться какой-то молодежный дейтинг, которого сейчас нет в России.
Это может быть что-то, построенное на механике вопрос-ответ. Среди молодежи это очень хорошо вирусится и позволяет собирать трафик. Или, например, видеосервисы, но они намного сложнее в реализации и модерации. Так или иначе на российском рынке есть незанятые ниши, и они обязательно будут заполняться. Конкуренция будет обостряться, а порог расти».
Ряд отечественных онлайн-сервисов планировал развиваться за рубежом. Как выяснил “Ъ FM”, сервис Teamo.ru после миграции россиян в соседние страны собирался инвестировать в продвижение на рынках Армении, Грузии, Казахстана, а также Монголии. Mamba выделил порядка $6,5 млн на развитие приложения, в том числе в Европе. Но после экспериментов в компании решили сосредоточиться лишь на одной азиатской стране, рассказал гендиректор сервиса знакомств Андрей Бронецкий:
«Пока успехами похвастаться не могу. Чтобы не распыляться между несколькими странами, мы выбрали для себя один рынок, который будем качать в 2024 году. Для того, чтобы полноценно выйти на рынок, нужно в него инвестировать. Эти суммы измеряются, конечно, не десятками, но и не одним-двумя миллионами долларов. В зависимости от страны и емкости ее рынка, вложения могут быть разными. Самый дорогой, разумеется, рынок США. Второе место занимает Япония, туда даже Tinder не зашел. Закрытым является рынок Китая. Дальше примерно в одном диапазоне находятся богатая Германия, Франция, Великобритания и совсем недалеко от них рынки Индии и Индонезии.
Для себя приоритетной мы выбираем азиатскую страну. Там нет никаких политических рисков, и рынок менее конкурентный. До этого мы пробовали развиваться в Турции, но столкнулись с некоторыми трудностями. С одной стороны, пользователи готовы платить, и на этом рынке можно зарабатывать. С другой, мы не до конца понимаем ментальность, и очень сложно привлекать женскую часть аудитории».
Еще один ставший популярным среди россиян сервис Twinby отечественные разработчики запустили прошлым летом. Стартапу удалось привлечь 150 млн руб. инвестиций. В основном деньги пошли на маркетинг и продвижение, поделилась соосновательница и управляющий директор Вероника Яковлева:
«Ушел не просто Tinder, а целый холдинг Match Group, который включает в себя множество дейтингов. Рынок был абсолютно к этому не готов. Были устоявшиеся игроки и нишевые приложения ("VK Знакомства", Mamba и т.д.), и аудитория начала довольно резко пытаться распределиться среди них. Есть корпорации, которые забрали к себе в основном возрастную аудиторию за счет того, что у них есть веб-сервисы, более молодая аудитория ушла, например, в нишевое приложение Pure.
Наш сервис был технически и стратегически готов к тому, чтобы быть конкурентноспособным. Сейчас рынок дейтинга в России насчитывает около 11 млн пользователей, и 20% от него принадлежит Twinby, на данный момент количество пользователей перевалило за черту 2,4 млн человек.
Мы ставим себе достаточно амбициозную цель — занять место Tinder, причем не только с точки зрения узнаваемости и яркости бренда внутри рынка, но и по объему выручки».
По данным исследования компании Statista, в 2022 году прибыль дейтинг-индустрии в России оценивалась в $38 млн. По итогам 2023-го доходы индустрии составили примерно $43 млн.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".