Российский бизнес заговорил по-арабски
С какими местными особенностями могут столкнуться компании в ОАЭ
Российский бизнес закрепляется на побережье Персидского залива. С начала 2022 года число брендов из России в Объединенных Арабских Эмиратах выросло почти в 4,5 раза, подсчитали в консалтинговой компании Nikoliers. Сейчас их более 30, и вскоре показатель может достигнуть 55. Как отмечают игроки рынка, почти каждую неделю хотя бы одна из российских сетей открывает заведения в Дубае. Впрочем, затраты на такой магазин или ресторан, по оценкам экспертов, в среднем в 2-3 раза выше, чем в Москве. С какими еще трудностями могут столкнуться релоканты из России при запуске проекта в ОАЭ? Расскажет Александр Мезенцев.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Владимир Деревягин открыл филиал боксерского клуба Rocky Road Dubai в Арабских Эмиратах в сентябре 2023 года. По его словам, спортивная ниша здесь формально занята, но качественные услуги оказывают лишь несколько компаний. По данным дубайского статистического центра, с конца 2020-го по апрель 2022-го в город переехали около 100 тыс. человек. И все они являются потенциальными клиентами.
Как рассказали опрошенные коммерсанты, местные положительно относятся к гостям из России, а само устройство страны просто и понятно. Например, курс дирхама остается стабильным уже на протяжении 10 лет. А вот с налогами ситуация менее прозрачная. Помимо НДС, который составляет всего 5%, бизнесменам стоит учитывать косвенные налоги, подчеркивает Владимир Деревягин: «Простая лицензия спортивного зала стоит порядка 29 тыс. дирхам, это примерно 800 тыс. руб. в год. Я думаю, что сумма довольно существенная. Более того, чтобы официально получить разрешение на строительство, платишь planning department — это еще 25 тыс. дирхам. Подключение обязательной пожарной сигнализации тоже платное. То есть косвенных налогов довольно много».
Предприниматели отмечают, что в Дубае развиваются несколько основных направлений: недвижимость, финансы, логистика, туризм и B2C-услуги. Правда, у россиян появляются сложности с арендой помещений. Предпринимателям буквально надо доказать, что их бизнес достоин находиться рядом с местными компаниями. Но если коммерсанту удастся арендовать площадь, например, в Dubai Hills Mall, то его проект заведомо будет пользоваться доверием у клиентов, рассказали собеседники “Ъ FM”.
К конкурентам из Эмиратов нужно найти подход, предупреждает генеральный секретарь Российского совета предпринимателей в Дубае Сергей Токарев: «Зачастую мешает языковой барьер. Кроме того, не всегда люди понимают определенную ментальность, присущую бизнесменам на этом рынке. Потому что здесь присутствует, назову это Вавилоном, смешение национальностей и рас.
Нужно также учитывать, что есть определенные ограничения для неместных жителей. В России, например, я могу легко стать банкиром, а здесь это возможно только с паспортом ОАЭ».
В Эмиратах около 40 экономических зон, причем половина из них расположена в Дубае. Несмотря на это, предпринимателям из России создать на их территории бизнес может быть непросто, уходит много времени на открытие расчетного счета. В ноябре Bloomberg писал, что местные банки стали требовать все больше документов для денежного перевода. Иногда они блокируют трансакцию и просят указать назначение операции.
В Эмиратах смогут найти себе применение только определенные специалисты, считает адвокат и партнер адвокатского бюро NSP, которое открыло офис в Дубае, Роман Макаров: «Это IT-специалисты, высокоуровневые менеджеры, юристы, family office. Поскольку по отношению к России ОАЭ являются истинно нейтральными, эта страна выполняет ту функцию, которую в Первую мировую войну, например, выполняла Швейцария или Швеция. Благодаря своему нейтралитету, они заработали неплохие деньги на всех участниках того конфликта. Но вот из-за некоторой ограниченности Дубая как анклава в пустыне не все люди могут себя там применить».
За 2023 год в стране появилась как минимум 1 тыс. российских бизнесов, рассказали “Ъ” в рекрутинговой компании ProPersonnel. Как считают сами коммерсанты, несмотря на некоторые сложности соотечественники все же продолжат экспансию в этой арабской стране.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".