Релоканты распробовали Армению

Россияне перевели в Армению больше $2 млрд. Такие данные за восемь месяцев 2023 года приводит рейтинговое агентство S&P. Хотя страна чаще всего выступает транзитным пунктом для этих денег, они все равно поддерживают местные банки, заключили аналитики. Российские предприниматели начали активно релоцировать бизнес или открывать новые компании в Армении в 2022-м. По словам консультантов, с которыми поговорил “Ъ FM”, большинство смогли закрепиться в стране, в основном речь идет об IT-секторе. Какой стратеги придерживаются компании? И с какими трудностями они столкнулись? Выясняла Елена Иванова.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

В 2022 году прямые иностранные инвестиции в Армению достигли $1 млрд, власти назвали это историческим уровнем. Тогда же ВВП страны вырос на 12% вместо ожидаемых 7%. В основном аналитики связывали это с притоком капитала из России. Некоторые перевозили бизнес на эмоциях и буквально через несколько месяцев возвращались домой. В IT-секторе закрепились более 70% предпринимателей, рассказали “Ъ FM” консультанты по релокации. Хотя штат в страну перевезли единицы, отметил основатель компании Khachen Армен Минасян:

«Большинство все-таки, открывая бизнес, нанимали местного директора и бухгалтера, а основная часть сотрудников уезжали дальше в другие страны. Я предоставляю услуги внешнего операционного управления и бухгалтерии, и раз клиенты обращаются, значит, им комфортнее, чтобы те задачи, которые можно переложить на аутсорс, выполнялись именно таким образом».

Главная проблема, с которой столкнулись почти все предприниматели, — это скромный размер рынка. Особенно это касается тех, кто собирался оказывать услуги местным компаниям и гражданам. Население Армении в четыре раза меньше населения Москвы. Ивент-агентство Creative Structure надеялось работать в Армении с западным бизнесом, который ушел из России. Однако с этим возникли трудности. В итоге к концу 2023 года бизнес практически ушел из страны и ищет другие рынки. И армянское юрлицо в этом случае может помочь, отметил основатель Creative Structure Аркадий Сергеев:

«Поскольку плотность населения невысокая, бюджеты на маркетинг гораздо ниже, чем были в России. Через Армению мы рассматривали выход на другие рынки, в том числе США и европейских стран».

Основатель бара ODD Fashioned в Ереване Вячеслав Ланкин говорит, что заинтересовать удается в основном релокантов, а привлечь местную публику довольно сложно: «Всегда нужно понимать местный менталитет. Кальки, которые мы просто переносим из России, не очень хорошо работают. Мы надеялись на одно, сделали, потом полгода поработали, и нам пришлось менять точку зрения и стиль проведения. В принципе, сейчас, как и в начале, мы работаем больше на релокантов, чем на местное население. Здесь все друг друга знают и ходят к своим, а чтобы стать своим, нужно время».

По словам бизнесменов, легче всего было открыть юрлицо и счет в банке, а также получить необходимые документы. Процедуры комплаенса местные кредитные организации ужесточали в основном для физлиц. Компаниям удалось избежать особых трудностей, и вопросы возникают только к тем, у кого долго нет движения по счетам. А вот найти необходимое для бизнеса помещение или контрагентов не всегда просто, продолжает Вячеслав Ланкин: «Есть много пустых помещений, но найти их достаточно сложно.

Риэлторский рынок пока находится в слегка плачевном состоянии. Местные просто не понимают, какое именно помещение тебе нужно — под бар, дискотеку или кафе.

Они предлагают все подряд. В жилом ситуация лучше, но с коммерческой недвижимостью пока есть проблемы. Мы уже полгода ищем помещение, чтобы запустить второй проект».

Как прогнозирует S&P, экономика Армении по итогу 2023 года вырастет на 7,5%. В 2024-м тренд продолжится, и прибавка к ВВП составит 4,5%. Если, конечно, в ситуацию не вмешается геополитика.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".

Елена Иванова