«Мосмарт» пошла в Сибирь

Московская сеть гипермаркетов «Мосмарт» выходит на рынок Западной Сибири. Вчера компания объявила о заключении договора франшизы с тюменским девелопером «Партнер». Эксперты говорят, что экспансия «Мосмарта» в этот регион связана с ужесточением конкуренции со стороны иностранных ритейлеров — «Ашан» и Metro Cash&Carry, которые сейчас активно осваивают регионы. По мнению аналитиков, если «Мосмарт» в срочном порядке не увеличит свою долю на рынке, он рискует потерять его.

Как говорится в официальном сообщении пресс-службы сети «Мосмарт», согласно договору на 2006-2008 годы в Тюменской области холдинг «Партнер» должен открыть три гипермаркета под торговой маркой московского ритейлера. Площадь каждой торговой точки составит 7 тыс. квадратных метров. Один гипермаркет будет построен в Тюмени, второй — в Сургуте, месторасположение третьего магазина пока обсуждается. При этом в договоре указывается: если франчайзер пожелает увеличить число гипермаркетов в регионе, он сможет это сделать по согласованию с «Мосмартом». Отметим, пакет франшизы включает в себя право пользования брендом «Мосмарт», содействие московской компании в проектировании магазинов, в подборе оборудования. Также «Мосмарт» обязуется обучать персонал и консультировать менеджеров франчайзера. Размер инвестиций в развитие сети в Тюменской области, стоимость франшизы и размер роялти участники сделки не раскрывают. Аналитики полагают, что инвестиции «Мосмарта» в развитие тюменской сети составят не менее $50 млн. Получить комментарии от генерального директора холдинга «Партнер» Геннадия Розницына вчера не удалось.

ЗАО «Мосмарт» считается единственной отечественной сетью гипермаркетов, которая была создана в ноябре 2002 года на паритетных началах девелоперской компанией «Гиперцентр» и розничной сетью «Седьмой континент» (в настоящее время уже вышла из этого партнерства. — „Ъ“). В апреле 2005 года у «Мосмарта» появился новый инвестор — Jelmoli Holding AG. Сейчас в столице работают три гипермаркета сети. По предварительным оценкам оборот сети в 2005 году составит $250 млн, в 2006 году компания планирует увеличить его почти вдвое — до $450 млн.

ЗАО «Партнер» зарегистрирован в 1991 году в Тюмени. Холдинг специализируется на строительстве торговых и жилых объектов, розничной и оптовой торговли. «Партнер» владеет и управляет единственным в Тюмени гипермаркетом «Южный» общей площадью 19,5 тыс. квадратных метров, сетью магазинов «Строймаркет». Экспансия «Мосмарта» в Западную Сибирь стала отчасти неожиданной для аналитиков рынка. Ведь ранее руководители сети заявляли, что сначала планируют закрепить свои позиции в европейской части России: открыть гипермаркеты в Краснодаре, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге. Выход на рынки Урала и Сибири предусматривался на втором этапе. Но, похоже, первым регионом, где появятся магазины под брендом «Мосмарт», станет Тюмень.

По мнению экспертов, переориентация московского ритейлера на рынок Западной Сибири связана с ужесточением конкуренции среди гипермаркетов. Как уже писал „Ъ“ в настоящее время конкуренты «Мосмарта» проявляют интерес именно к тюменскому региону и Уралу, так как они считаются одними из самых перспективных. Аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков считает: «Если ранее формат гипермаркетов не был распространен на российском рынке, в том числе в регионах, за последний год ситуация изменилась. Свои гипермаркеты в регионах начали активно открывать иностранные ритейлеры “Ашан” и Metro Cash&Carry». Стоит отметить, что последний уже открыл в Тюмени торговый центр. Присматривается к тюменскому рынку и «Ашан». «Если сеть “Мосмарт” не начнет динамичное создание собственных магазинов, и не увеличит свою выручку в 2006 году, она в лучшем случае может утратить позиции на рынке, а в худшем — будет вынуждена покинуть ритейл», — отметил господин Кочетков. Аналитик ИК «Атон» Алексей Языков добавил, что «Мосмарт» выбрала правильную стратегию захода в регионы — франчайзинг: «Практика показывает, что региональным франчайзерам лучше разобраться в местной обстановке — открыть магазин, договориться с поставщиками». Господин Языков не исключает, что впоследствии «Мосмарт» выкупит тюменскую франшизу, как это в настоящее время делает питерская торговая сеть «Пятерочка».

ТАТЬЯНА ШУШАКОВА