Deluxe уходит без дисконта

Застройщики элитного жилья сокращают долю квартир с готовой отделкой. Как выяснил “Ъ FM”, в столичных новостройках премиум-сегмента сейчас в продаже меньше 40% квартир с ремонтом. Это выгодно как самим девелоперам, потому что помогает, в том числе избежать исков от недовольных качеством работ клиентов, так и покупателям. Можно сэкономить на квадратном метре без ремонта. Но других скидок ждать не стоит. Закрытие зарубежного рынка недвижимости для россиян дало зеленый свет местным застройщикам. Ценовые рекорды ставит и загородное жилье. С какими бюджетами теперь заходят клиенты? Разбиралась Аэлита Курмукова.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

1,6 млн руб. — это средняя стоимость квадратного метра в столичных новостройках, включая элитный сегмент и класс deluxe. Но есть предложения и за 2,5 млн руб. за кв. м на стадии котлована. За год премиальное жилье этих классов, по разным данным, подорожало от 6% до 15 %. И это несмотря на высокий объем предложений. В 2023-м выведено 19 новых проектов, что больше чем за 2021-й и 2022 годы. Но дешевле не стало. Суммы сделок, как делятся собеседники “Ъ FM”, порой шокируют даже самих брокеров. А вот клиенты поняли: дешевле уже не будет, замечает директор управления элитной недвижимости «Метриум Премиум» Анна Раджабова:

«Цена в 2 млн руб. за кв. м уже никого не пугает. Если мы говорим о квартире в 200 кв. м., такой объект будет стоить порядка 400 млн руб. И это не уже готовый дом, в который можно сразу заселиться. Нет никаких предпосылок, чтобы в 2024 году началось снижение цен. В любом случае будет увеличение. Количество сделок в высоких бюджетах выросло. Мы видим, что есть потенциальные покупатели, которые вернулись, и те, у которых изменилось финансовое положение».

Высокие бюджеты на рынке премиальных новостроек — это 400 млн руб. за столичную квартиру. А вот на рынке загородного жилья чеки уже с девятью нулями. Сотка земли в одном из поселков на Новой Риге, к примеру, добавляют собеседники “Ъ FM”, год назад стоила 3 млн руб., а сейчас уже почти 5 млн руб. А все потому, что спрос стал рекордным. Альтернатив у российских инвесторов практически не осталось. Мало того что зарубежную недвижимость непросто оплатить, так и ФНС уже начала штрафовать клиентов за получение арендных платежей на иностранные счета — а это минимум 30% от дохода. Только за 2023 год клиенты выкупили почти 70% выставленных загородных лотов стоимостью $10 млн, добавляет гендиректор Aim Realty Илья Менжунов:

«Только вчера выставили лот стоимостью 1 млрд руб., а в течение этой недели назначено уже три показа. Почему так активно стал расти чек? Ментальность изменилась. Раньше мы постоянно слышали, мол, за эти деньги в Испании куплю, в Италии куплю, максимум говорили про Дубай. Кто хотел, уже в Дубае все давно купил. Люди, понимая, что задержатся в России на длительное время, стараются выбрать себе что-то получше.

То есть раньше они дробили бюджет: заработали 500 млн руб., 200 млн руб. тратили здесь, а 300 млн руб. где-то еще. Сейчас все деньги будут тратить здесь».

Но раз есть рекордный спрос, зачем давать скидки? Дисконтов на элитные объекты до 10%, пусть и на вторичном рынке, что были еще прошлой весной, уже нет, предупреждает партнер NF Group Андрей Соловьев: «Давать на раннем этапе какие-то большие дисконты застройщики не заинтересованы. Тренд такой, что девелоперы сокращают количество объектов с отделкой. Труднее привезти материалы, угадать.

На отделке они фактически не зарабатывают, особенно в элитном сегменте, где ее стоимость может достигать до 250-300 тыс. руб. на кв. м. Потом, как показала практика, достаточно много судов у тех девелоперов, которые выбрали вариант с отделкой, — дольщики жалуются и часто выигрывают эти суды».

Повышение ключевой ставки никак не отразилось на рынке элитных новостроек, утверждают аналитики консалтинговых компаний. А все потому, что ипотеку такие клиенты, как правило, не рассматривают. И чтобы стимулировать спрос, застройщики теперь все чаще предлагают беспроцентные рассрочки. Но только до конца строительства объекта.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".