«Лента» пристраивает «Вингараж»
Ритейлер планирует развивать сеть алкомаркетов
Высокая маржинальность бизнеса алкомаркетов привлекает в этот сегмент новых игроков. Свою сеть таких магазинов планирует развивать один из крупнейших ритейлеров «Лента». Другие федеральные торговые сети уже пробовали себя в этом сегменте, однако в итоге закрыли проекты из-за сложностей с масштабированием формата и проблем с формированием эксклюзивного ассортимента. Сегодня на наполнение «полки» винных магазинов давление могут оказать и высокие пошлины на импортную продукцию, указывают эксперты.
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
«Лента» в конце января 2024 года подала заявку на регистрацию товарного знака «Вингараж», в том числе по классу оказания услуг магазинов розничной торговли, обнаружил “Ъ” в базе Роспатента. Источник “Ъ” на рынке ритейла отмечает, что ритейлер разрабатывает формат алкомаркетов с сильным винным ассортиментом по типу сети «Винлаб». «Лента» уже приступила к поиску сотрудников в новые магазины, следует из данных HeadHunter. В «Ленте» от комментариев отказались.
О том, что ритейлер рассматривает возможность приобрести одну из действующих сетей алкомаркетов, говорил осенью 2023 года на конференции для инвесторов финансовый директор «Ленты» Андрей Спивак, не уточняя детали. По словам одного из собеседника “Ъ”, компания вела переговоры о покупке сети «Градусы», развивающей на северо-западе России, но стороны не договорились о цене сделки. В «Градусах» не ответили на запрос “Ъ”.
«Лента», где основным акционером является «Севергрупп» Алексея Мордашова, на конец 2023 года управляла 261 гипермаркетом и более 2,5 тыс. магазинов малых форматов по всей России. В прошлом году ритейлеру удалось нарастить продажи на 14,5% год к году, до 615,5 млрд руб.
У других федеральных ритейлеров уже был опыт создания собственных сетей алкомаркетов. Так, в 2016 году X5 Group запускала «Пятьницу», а в 2019 году «Магнит» — сеть «Магнит вечерний», но позже обе компании отказались от этих планов (см. “Ъ” от 27 июля 2021 года). По мнению партнера One Story Ольги Сумишевской, предыдущие попытки крупных сетей открывать алкомаркеты были неудачными, в том числе и потому, что ассортимент в них практически полностью дублировался с продукцией в обычных магазинах торговых сетей. В X5 Group не ответили на запрос “Ъ”. В «Магните» “Ъ” сообщили, что не планируют запускать формат классических алкомаркетов.
Интерес ритейлеров к развитию отдельных форматов алкогольных магазинов логичен, так как крупные сети становятся заметными импортерами алкоголя и развивают собственные и эксклюзивные торговые марки в этом сегменте, снижая зависимость от дистрибуторов и повышая эффективность управления ассортиментом в категории, указывает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Часть федеральных сетей по итогам 2023 года вошли в пятерку импортеров вина и крепкого спиртного (см. “Ъ” от 1 февраля 2024 года).
Кроме того, формат алкомаркетов привлекателен с точки зрения невысоких затрат на оборудование магазинов при высокой маржинальности такого бизнеса, говорит руководитель информационного центра WineRetail Александр Ставцев. В качестве примера он приводит сети алкомаркетов «Красное & белое» и «Бристоль», показывающие рекордные темпы роста по числу магазинов.
При этом за счет добавления в ассортимент продуктов питания и табака эти сети приближаются к формату магазинов «у дома», отмечает господин Ставцев.
Михаил Бурмистров указывает, что классический формат алкогольных магазинов, к которым можно отнести «Винлаб» или «Ароматный мир», отличает более высокие требования к ассортименту, но таким точкам продаж сложнее достичь высоких показателей трафика. Кроме того, например, сеть «Винлаб» развивает производитель и импортер алкогольной продукции Novabev Group, что позволяет ритейлеру формировать эксклюзивный ассортимент, в особой степени привлекающий платежеспособных покупателей, отмечает Александр Ставцев.
Ольга Сумишевская полагает, что новый формат «Ленты» не станет классическим алкомаркетом, а будет включать комбинацию высокой доли алкогольной продукции с дополнительным ассортиментом в виде снеков или товаров категории fresh. При этом, добавляет господин Ставцев, «Ленте» предстоит решать вопросы с наполнением ассортимента, с чем у ритейлера могут возникнуть сложности, например из-за действия повышенных пошлин на импортные вина из «недружественных» стран.