На российский рынок активно выходят западные универмаги одежды, знакомые представителям отечественного среднего класса по европейским турне. Недостатка в местах для развития своего бизнеса они не испытывают, ведь девелоперам городских торговых центров именно сейчас остро не хватает арендаторов, из которых можно составить привлекающий потребителя "букет".
Старые знакомые
Department store (англ.) — универсальный магазин, универмаг в классическом представлении, подразумевающий единое пространство, где торговлю осуществляет один оператор. "Это многоэтажные магазины с широким ассортиментом промышленных товаров, преимущественно одежды, обуви, косметики и различных аксессуаров, иногда в таком магазине продают бытовую технику, товары для дома и даже продукты", — поясняет генеральный директор компании "Астера" Алексей Филимонов. Петербуржцам такой формат с детства знаком по советским "Гостиному двору", "Пассажу", "ДЛТ".
Универмаг одежды в классическом понимании — более узкое понятие: здесь представлены отделы одежды для женщин, мужчин, детей, а также обувной отдел. В Европе занимать целое здание для такого магазина — вполне естественное явление: широта ассортимента создает конкурентное преимущество. Организация покупательских потоков в многоэтажном комплексе имеет свои особенности. Операторы стараются затянуть посетителя как можно выше, поэтому в старейшем берлинском универмаге KDW, например, на пятом этаже с этой целью размещен ресторан экзотической кухни, где можно отведать блюда из страусиных и даже крокодильих яиц. На заре реформ пионером в деле проникновения западных универмагов в Россию выступил немецкий Karstadt, арендовавший в 1992 году площади в ГУМе. Первопроходцем среди универмагов одежды в Петербурге стал финский Stockmann, арендовав торговые площади в бизнес-центре "Атриум". Для своего времени это были довольно смелые шаги, так как среднестатистический россиянин, испытывая острую финансовую недостаточность, в начале 1990-х предпочитал отовариваться на вещевых рынках. Времена изменились, и вот уже в 2005 году Stockmann покупает у компании SPAG целое здание на Невском пр., 114, площадью 45 тыс. кв. м, намереваясь вложить €80-110 млн в создание универмага. Эта инвестиция основана на финансовом успехе финского ритейлера: согласно официальному отчету, в 2005 году продажи Stockmann в России выросли на 60%, в то время как в мире — всего на 4%.
Сегодня на рынке появился потребитель, для которого западные универмаги одежды действительно представляют "демократическую товарную линейку": средняя цена вещи в C&A — 650 рублей, в Marx & Spenser — около 800 рублей. Наши сограждане успели познакомиться с западными универмагами одежды за границей и теперь готовы покупать европейские вещи по европейским ценам, не покидая Петербурга.
В роли "якоря"
И все же в отличие от Stockmann другие западные универмаги одежды не спешат покупать в Петербурге целые здания, предпочитая использовать для своей экспансии новые и новые моллы. Именно таким манером в Санкт-Петербурге уже обосновались британские универмаги Next и Peacocks, арендовав площади в торговых центрах "Гранд-Каньон" и "Южный полюс", открывшихся в феврале 2006 года. Пока они выбрали скромный формат до 1 тыс. кв. м, однако для того, чтобы показать весь ассортимент в привычном европейском формате, им, по оценке специалистов "Астера Онкор", необходимо до 5 тыс. кв. м. Это наряду с большим покупательским потоком, создаваемым их присутствием, делает универмаги одежды сильными якорными арендаторами.
К тому же сочетание таких "якорей", как продуктовый гипермаркет, супермаркет бытовой техники и магазин товаров для дома, уже набило оскомину у потребителя. Поэтому столь на руку девелоперам пришелся выход на рынок западных универмагов одежды. Эксперты Colliers International считают, что в ближайшем будущем западный универмаг одежды будет выступать в качестве якорного арендатора любого нового торгового центра, занимая площади от 1 тыс. до 5 тыс. кв. м. Под влиянием новых "якорей" изменится и концепция торговых центров: они будут позиционироваться как shopping mall или fashion mall.
Кто на очереди?
2006 год обещает стать годом экспансии на местный рынок западных универмагов одежды. Из "большой пятерки" универмагов одежды лишь британский Debenham's пока не обозначил своих планов в Петербурге. Stockmann — давний резидент нашего рынка. Одновременно с открытием двух торговых центров "Мега" в конце 2006 года в Санкт-Петербурге должен появиться английский универмаг одежды С&A, который наряду с турецким Boyner входит в общефедеральный список арендаторов "Меги". Бросив пробный шар в Москве, в Санкт-Петербург направляется и Marx & Spenser, кстати основанный в дореволюционные времена нашим соотечественником Михаилом Марксом. Marx & Spenser выбрал для экспансии путь предоставления франшизы. А вот у шведской H&M (Hennes & Mauritz) с выходом в Санкт-Петербург и вообще в Россию получилась неожиданная заминка. Малоизвестная компания зарегистрировала на себя торговую марку H&M, и в результате дело приобрело судебный оборот. Впрочем, так или иначе, компания не намерена отказываться от своих планов. Тем более что места на рынке пока много. Ведущие универмаги одежды имеют стилистические различия, разного потребителя и поэтому взаимодополняются. Например, скорее молодежный H&M — не конкурент консервативному и ориентированному на более взрослого потребителя Marx & Spenser. Поэтому, по оценке специалистов "Астеры", ведущие мировые универмаги одежды займут свои рыночные ниши в Санкт-Петербурге в ближайшие два года.
СЕРГЕЙ ФЕДОРОВ
"До полноценных department store местным игрокам еще далеко"
Николай Казанский, ведущий консультант Colliers International:— Классические европейские универмаги одежды, как правило, представляют как продукцию под "чужими" марками, так и private label. В отличие от простых магазинов одежды универмаги имеют значительно более широкий и разнообразный ассортимент и ориентируются на покупателей обоих полов и всех возрастов. Отечественные операторы такого плана: петербургский Plato, московские "Вещь" и "Холдинг центр", калининградский "Вестор" и др. Однако до полноценных department store в западном понимании им еще далеко. С конца 1990-х в Петербурге представлен Stockmann, однако его магазин на Невском проспекте, 25, далек от привычного формата сети и служит скорее для поддержания брэнда. Полноценный Stockmann планируется открыть на углу Невского проспекта и улицы Восстания. В Петербург приходят и другие западные операторы, но, как и у Stockmann, формат их первых магазинов несколько усечен. Видимо, на этом этапе основная их задача — прощупать рынок и застолбиться на нем. К числу таких "проверяющих" можно отнести Next, Peacocks, Seppala, Bestseller. При этом в США и Западной Европе универмаги одежды давно являются самыми распространенными "якорями" в торговых центрах. Полагаю, в скором времени и в России они превратятся в основные "якоря", формирующие поток покупателей торгового центра.
"Серьезную конкуренцию отечественным универмагам может составить H&M"
Роман Уревич, руководитель отдела аналитики London Consulting & Management Company: — По нашим данным, в России всего 200-250 сетевых торговых операторов, которыми могут заполнить площади новые торговые центры, так что набор и количество сочетаний ограничены. Универмаги одежды на этом фоне выглядят как весьма привлекательные "якоря". Ведь время нахождения посетителя универмага в торговом центре больше, чем посетителя продуктового гипермаркета. Особенно серьезную конкуренцию отечественным универмагам одежды может составить H&M, если выпутается из судебных разбирательств с торговой маркой. Для шведов географически логично начать экспансию с Петербурга, по примеру финского Stockmann. У них актуально-молодежный ассортимент и более демократичные цены, чем у других универмагов, — они станут серьезным конкурентом и для западных, и для российских операторов этого формата.