Застиранные доходы
Выручка производителей бытовой техники растет вместе с расходами
Российские производители холодильников, стиральных машин и другой техники по итогам 2023 года увеличили выручку в два-три раза. Однако прибыль многих игроков сокращается из-за увеличения затрат на рекламу и роста комиссий маркетплейсов. На последние приходится до 35% продаж техники. Эксперты полагают, что в 2024 году компаниям придется поднимать цены, чтобы сохранить рентабельность. Сами участники рынка признают, что начинают проигрывать конкуренцию китайским и турецким брендам в том числе из-за последствий санкций, и говорят о необходимости господдержки. Ритейлеры советуют поставщикам начать с локализации производства в стране.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
В российском производителе бытовой техники Kuppersberg рассказали “Ъ”, что по итогам 2023 года компания получила рекордную выручку — более 9 млрд руб., почти втрое больше, чем в 2022 году. В целом было продано около 400 тыс. единиц техники. В компании связывают рост с открытием новых магазинов и расширением ассортимента, но уточняют, что 35% продаж пришлось на маркетплейсы. Показатель чистой прибыли в Kuppersberg не раскрыли.
Основатель группы «Смарт Солюшен» (в нее входит бренд бытовой техники Jacky’s) Гусейн Иманов говорит о росте выручки вдвое в 2023 году, до 3,4 млрд руб. По оценкам бизнесмена, в 2024 году выручка увеличится еще на 30%.
В то же время господин Иманов полагает, что у ряда производителей доходы могут начать падать из-за конкуренции, роста стоимости рекламы и комиссий маркетплейсов:
«В основном небольшие бренды бытовой техники продают свою технику через маркетплейсы. Однако из-за высокого спроса на размещение площадки начали сильно поднимать цены на рекламу, что в конечном итоге сказывается на прибыли».
В Ozon отмечают, что продавцы самостоятельно управляют как стоимостью товаров, так и долей расходов на маркетинг: «Средняя доля рекламных расходов продавцов электроники традиционно остается ниже, чем в большинстве других категорий на маркетплейсе».
На фоне ухода бывших лидеров рынка бытовой техники покупательский спрос переориентировался на китайские, турецкие и российские бренды (см. “Ъ” от 18 ноября 2022 года). В начале 2023 года в сегменте телевизоров более 20% заняли собственные торговые марки российских ритейлеров (см. “Ъ” от 20 марта 2023 года). Выручка замороженных производств Bosch, LG и Samsung в РФ сократилась вдвое (см. “Ъ” от 31 мая 2023 года).
Общая выручка от продаж в РФ крупной бытовой техники увеличилась за 2023 год на 11,9%, малой — на 21,4%, говорит коммерческий директор Holodilnik.ru Алексей Погудалов, не уточняя абсолютные значения.
Господин Погудалов считает, что российские вендоры смогут занять «значимую долю на внутреннем рынке», но для ее роста необходимо начать локализацию производства внутри страны: «Объем потребления в России встраиваемой техники уже давно позволяет сделать это». По его оценке, в 2024 году рынок крупной и малой бытовой техники вырастет еще на 10–15% в деньгах из-за инфляции и восстановления потребительского спроса.
Представитель бренда бытовой техники Redmond отмечает, что новым вендорам, выходящим на российский рынок, все сложнее конкурировать с окрепшими в РФ за последние два года китайскими и турецкими брендами.
По его словам, для отечественных брендов «была бы полезна помощь государства, которая может заключаться в запрете на параллельный импорт товаров ушедших вендоров».
Представитель Weissgauf также заявил о росте выручки в 2023 году в два раза, не предоставив абсолютных показателей. Однако он убежден, что в 2024 году выручка отечественных производителей сократится из-за роста стоимости: «На фоне инфляции и роста курса валюты отечественные бренды уже подняли цены на свою продукцию, которая в некоторых сегментах стала дороже китайских и турецких аналогов».
Ситуацию, добавляют в компании, осложняет то, что российские производители из-за санкционного давления «вынуждены создавать компании-прокладки для размещения заказного производства на китайских и турецких фабриках, из-за чего также сокращается прибыль».