Бизнес готовится к женскому дню
Какие товары и услуги пользуются спросом перед праздником
Российский бизнес активно готовится к 8 марта. Онлайн-площадки запускают рекламные кампании и специальные акции. Участники рынка уже заметили повышенный интерес потребителей к товарам и услугам, которые пользуются спросом перед праздником. В их числе ювелирные украшения, сумки и билеты на перформансы.
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ
Ритейлеры и маркетплейсы ожидают роста продаж ближе к 8 марта. Об этом “Ъ FM” сообщили представители компаний и рассказали, как именно планируют привлекать покупателей:
Группа «М.Видео-Эльдорадо»: «Повышенный спрос на технику ожидаем накануне 8 марта. Уже сейчас в наших сетях действуют скидки до 50%, в том числе на товары для красоты, а также повышенный кешбэк на онлайн-покупки. Традиционно в топе продаж к 8 марта товары для красоты, здоровья, спорта, умные колонки, мелкая кухонная техника, смартфоны, наушники, смарт-часы, товары для гейминга, а также подарочные карты. Накануне праздника средний чек у мужчин в наших сетях составляет 12,5 тыс. руб.»
Маркетплейс Flowwow: «В маркетинговом бюджете на первый квартал 8 марта, конечно же, занимает весомую долю. Мы активно готовимся к 8 марта. Для нас это один из важнейших пиковых периодов. В этом году мы тоже ожидаем значительного увеличения заказов. Средняя стоимость авторского букета в России, по нашим данным, составляет примерно 3,5 тыс. руб. За год средний чек подрос, и это связано в первую очередь, с логистикой, а также с динамикой закупочных цен. Если мы говорим о том, как цены меняются в предпраздничный период, то из года в год мы замечаем, что перед 8 марта цены на букеты могут увеличиваться в среднем на 10-20%, но после праздника они постепенно снижаются до своего обычного уровня».
Платформа Wildberries:«Традиционно Wildberries запускает специальные акции в преддверии гендерных праздников. Например, в этом году — усиление скидок на товары для прекрасных дам. Все товары-участники будут выделяться яркой плашкой-баннером на главной странице сайта и приложения. Традиционно топ подарков в преддверии Международного женского дня состоит из категорий "косметика", "товары для дома" и "одежда"».
Большинство мужчин — почти 70% — при выборе подарка ориентируются на то, какие эмоции он вызовет у женщин, выяснили в Роскачестве. Почти половина респондентов стараются узнать, что именно лучше купить. При этом делиться своими предпочтениями на этот счет, согласно опросу, готова лишь каждая пятая россиянка.
Каждый третий мужчина покупает подарки накануне праздника. Много времени на этот процесс они предпочитают не тратить — почти 60% из них выбирают все сразу в магазине. Правда, есть и те, кто заранее пытается решить этот вопрос. Директор по маркетингу и развитию сервисной компании «Консьерж» Кирилл Рябков сообщил, что состоятельные клиенты начали активно делать заказы за полторы недели до праздника: «Клиенты уже начали заказывать подарки. Где-то порядка полутора недель мы этим занимаемся. Например, всевозможная организация романтических ужинов. Но даже не просто ужины, а различные иммерсивные шоу в гастротеатрах, как Krasota, Svet, Ikra.
Заявок на концерты каких-то западных звезд не было. Но было много запросов назвезд российской эстрады, которые будут выступать в московских ресторанах. Были заказы на креативные украшения от российских дизайнеров, то есть это не Tiffany, не Cartier, а что-то именно нашего производства. Стоимость, наверное, здесь не всегда имеет значение. Важно, чтобы это было что-то интересное, специальное, эксклюзивное».
В категории украшений наиболее частый подарок на 8 марта — это серьги, говорит владелец и президент ювелирного дома Cluev Илья Клюев: «На 8 марта обычно не дарят очень дорогие украшения. Наиболее ценные ювелирные изделия преподносятся на день рождения, потом идет Новый год, день свадьбы.
Клиенты просят что-то не самое дорогое из того, что они обычно покупают. Мы уже подбираем клиенту какие-то варианты в соответствии с тем, что он покупал. Если это новый клиент, то чаще всего — это серьги. Не нужно знать размер, не нужно какие-то особенности учитывать. Кто-то приобрел украшение за 10 млн руб., кто-то — за 200 тыс. руб. Средний чек, наверное, сложно пока выделить. Но если говорить от года к году, в том числе в связи с тем, что дорожают камни и меняется курс рубля, то, естественно, наблюдается определенный прирост среднего чека. Сейчас это будет ближе к 1 млн руб.».
В 2024 году на подарки к 8 Марта россияне потратят на 15-20% больше, пишут «Известия» со ссылкой на участников рынка. В своих прогнозах они ориентируются на показатели перед 23-м февраля.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".