Время сворачивать горы

Нефтегазовые компании в России восстанавливают инвестиции в геологоразведку, наращивая спрос на услуги нефтесервиса. При этом растут и их требования. Глава одного из лидеров отечественной сейсморазведки, компании «Геотек», Роман Панов — о том, как будет расти этот рынок, зачем нужна диверсификация и необходимо ли стопроцентное импортозамещение.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Российский сектор геологоразведки стремительно менялся последние два года, адаптируясь к новым глобальным условиям. С одной стороны, перед национальными компаниями встают структурные вызовы, главный из которых обеспечение технологического суверенитета. А с другой — появляются возможности для развития в тех нишах на внутреннем рынке, которые освободились после ухода западных игроков.

В изменившихся условиях большинство предприятий нефтесервисной отрасли пересматривают свои стратегические планы. Одним из ключевых элементов обновленной стратегии АО «Геотек» становится диверсификация направлений бизнеса. Ключевыми видами деятельности компании остаются полевая сейсморазведка и интерпретация данных, но фокус нашего внимания расширяется, мы изучаем перспективы развития в направлении оказания услуг высокотехнологического скважинного сервиса. Мы видим тенденцию роста доли отечественного нефтесервиса в высокотехнологичном сегменте при повышении требований со стороны нефтегазовых компаний, которые осваивают сложные месторождения в малоизученных регионах. Доля российских компаний в этом сегменте за последние десять лет выросла с 40% до более чем 60%.

Считаем важным развивать сбалансированный подход к формированию портфеля контрактов, что позволит иметь широкий круг заказчиков и при этом не зависеть ни от одного из них. В настоящее время нашими клиентами являются основные российские компании нефтегазовой отрасли: «Роснефть», ЛУКОЙЛ, «Газпром нефть» и другие. Мы активно участвуем в тендерах, проводимых нашими текущими и потенциальными новыми клиентами. Постоянно расширяем географию работ, что позволяет равномерно загружать производственные мощности, которые широко представлены в крупнейших регионах нефтегазодобычи.

Услуги АО «Геотек» востребованы за рубежом, прежде всего в странах СНГ. Большую роль здесь играет наличие опыта работы в условиях сложного рельефа, сочетающего сушу и мелководье, где есть переход с суши на шельф. Такие услуги предоставляет ограниченный круг компаний, при этом спрос на них растет на фоне ухудшения традиционной ресурсной базы. На данный момент проекты в транзитных зонах занимают более 10% портфеля заказов компании. С учетом накопленных компетенций компания рассчитывает расширять свое присутствие в странах Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, где идет формирование контрактной базы.

В новых экономических и геополитических условиях одним из главных факторов конкурентоспособности становится наличие собственных технологий и оборудования.

АО «Геотек» активно двигается в этом направлении. Компании принадлежит завод по производству импульсных электромагнитных источников в Тюмени, где в прошлом году была разработана новая эффективная модификация источника и предложена перспективная технология полевых работ на его основе. Самостоятельный выпуск комплектующих позволяет нашей компании выходить на новые виды деятельности и предлагать заказчикам комплексные услуги.

В части обработки и интерпретации данных наша компания имеет собственные мощности на базе нашей дочерней структуры «Геопрайм», занимающей ведущие позиции на рынке высокотехнологичной обработки данных 3D и 4D.

Как и в любой отрасли, в нефтесервисных услугах существуют зоны развития — те компетенции, которые российские компании пока не могут закрыть своими силами. Например, остро стоит вопрос с обеспечением микроэлектроникой. В стране идет комплексная работа в этом направлении. Мы, в свою очередь, рассматриваем совместно с азиатскими производителями возможности локализации производства некоторых видов оборудования для последующих поставок на российский рынок. Также выстраиваем кооперацию с российскими производителями микроэлектроники. Очевидно, что не все оборудование и технологии целесообразно создавать самостоятельно, но в области критичного оборудования отечественные разработки должны преобладать над импортом.

Решение вопроса технологического суверенитета в нефтесервисе позволит нефтегазовым компаниям эффективно реализовать свои планы по восполнению и наращиванию ресурсной базы. Сейчас производители углеводородов стараются компенсировать последствия отложенных в 2020–2022 годах инвестиций, и мы ожидаем, что спрос на сервисные услуги будет расти. А значит, будут увеличиваться и возможности нефтесервисных компаний, в том числе финансовые.

Прошлый год стал успешным для АО «Геотек». Как результат, в 2024 году компания планирует привлечь в свой портфель более 35% новых контрактов, доступных на рынке, и ожидает устойчивые показатели по выручке на уровне 11–12 млрд руб., показатель ЕВIТDА по плану превысит результат 2023 года практически в два раза и оценивается в 2,3 млрд руб.

Рост портфеля заказов уже отразился на инвестпрограмме компании, которую сдерживала высокая долговая нагрузка. Сейчас мы рассчитываем сохранить коэффициент чистый долг / EBITDA на уровне 2 и при этом вложить в собственное развитие около 5 млрд руб. Основная часть средств запланирована на программу комплексного обновления парка оборудования. В перспективе ожидаем регулярно увеличивать объем инвестиций на 10% в год. На рынке складывается уникальная возможность для наращивания компетенций, производства отечественной продукции и развития собственных технологий.