Lamoda собирает гардероб

Рост спроса на одежду и обувь в онлайне стимулирует интернет-магазины дополнять ассортимент своими брендами. Lamoda в апреле начнет продажи первых своих марок одежды в повседневном стиле Nume и Mademan в среднем ценовом сегменте. Такие товары могут быть более прибыльными, но конкуренция среди новых одежных брендов уже высока, говорят эксперты.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Интернет-магазин Lamoda готовит запуск собственных марок женской и мужской одежды, спортивных и детских товаров. Это следует из опубликованных в марте в профиле Lamoda на HeadHunter вакансий менеджеров и разработчиков. Кандидатам предстоит создавать эскизы моделей, подбирать материалы, изучать рынки и т. д.

ООО «Купишуз», которое управляет Lamoda, также подало заявки на регистрацию нескольких товарных знаков, включая Expect, Found, Junes, Mate, Nume, Pose, Renew, Unite, Mademan в том числе по классам, связанным с одеждой, следует из данных Роспатента. В марте «Купишуз» также зарегистрировал домен mademan.ru.

В Lamoda подтвердили “Ъ”, что ведут разработку линеек одежды под новыми брендами в среднем ценовом сегменте.

В апреле планируется запустить женскую повседневную одежду под брендом Nume и мужскую под маркой Mademan, рассказали в Lamoda. Там уточнили, что женская коллекция будет состоять из более чем 300 моделей, включая обувь и аксессуары, мужская — из 200 позиций.

Интерес к запуску линеек в Lamoda объясняют высоким спросом на повседневную одежду и поиском потребителями новых брендов после ухода с рынка ряда компаний. Выпускать одежду Lamoda будет в Китае и Турции, планы по дистрибуции компания не раскрывает.

Ранее у Lamoda не было собственных марок одежды. Сейчас интернет-магазин продает вещи под брендами Nike, Adidas, Gap, Tommy Hilfiger и т. д. В мае 2023 года Lamoda запустила продажи товаров для дома под своей маркой Lamoda Home.

Некоторые конкуренты Lamoda уже имеют опыт продажи одежды под собственными торговыми марками (СТМ).

Так, Ozon с 2022 года продает одежду для взрослых и детей под брендом Hola. В Ozon сообщили, что доля СТМ в целом не превышает 1% от общего оборота площадки. Такие товары дополняют ассортиментную матрицу в нишах, где предложение продавцов не полностью закрывает спрос, указывают в Ozon. Wildberries в 2020 году отказался от выпуска одежды и текстильных изделий под СТМ. Сейчас, говорят в Wildberries, у компании нет собственных марок одежды, но там рассматривают коллаборации с рядом брендов.

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс считает, что создание частных марок — логичный шаг развития для любого мультибрендового канала продаж. Среди преимуществ СТМ для интернет-магазина одежды и обуви она называет более высокую рентабельность продаж, превышающую размер стандартной комиссии, контроль за ценообразованием и ассортиментом.

Источник “Ъ” на fashion-рынке говорит, что Lamoda стала искать новые ниши после переоформления на себя аренды магазинов Adidas, открыв на месте объектов точки Lamoda Sport.

По его словам, Lamoda изучает возможность продажи собственных марок одежды и других товаров в Lamoda Sport, чтобы удовлетворить максимум потребностей своей основной аудитории — женщин. Возможно и появление брендов Lamoda в других магазинах, добавляет другой источник “Ъ”.

Руководитель отдела аренды торговых площадей CORE.XP Надежда Цветкова говорит, что запуск продаж СТМ в действующих своих магазинах позволит Lamoda минимизировать риски. Не нужно вкладываться в аренду новых площадей, ремонт и при неудаче потери нулевые, отмечает она. Успех новых марок, говорит госпожа Цветкова, будет зависеть от стратегии бренда и рекламной кампании. Новых продуктов на рынке появляется очень много и борьба за покупателей растет, предупреждает она. Свои марки одежды стали создавать и непрофильные игроки, например «Самокат» и Whoosh, отмечает госпожа Лебсак-Клейманс.

По данным Focus Technologies, число покупателей магазинов категории fashion retail в январе—феврале 2024 года снизилось год к году на 4%, в том числе из-за смещения части спроса в онлайн.

Полина Гриценко