СТМ в коротких штанишках
Дистрибутор «Джамилько» решил шить детскую одежду
«Джамилько», ввозящий традиционно в Россию одежду западных марок, решил заняться производством детской одежды. Этому предшествовало приобретение российского бизнеса Mothercare, прекратившей в 2022 году поставки в РФ, и переименование этой сети в Motherbear. Под этим брендом, скорее всего, будет выпускаться одежда. Перед «Джамилько», пока распродающим остатки Mothercare, стоит задача наполнить магазины ассортиментом, а мультибрендовая модель в условиях конкуренции с маркетплейсами невыгодна, считают эксперты.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
«Джамилько» ищет персонал для развития собственной торговой марки (СТМ) по направлению детской одежды, обнаружил “Ъ” на Headhunter. Дистрибутор, в частности, ищет руководителя группы СТМ по бренду Motherbear, менеджера по производству, конструктора детской одежды. В «Джамилько» на запрос “Ъ” не ответили.
АО «МФК "Джамилько"» основано в 1993 году Халедом Джамилем. Дистрибутор поставляет в РФ товары Timberland, Wolford, Lee Cooper, Elena Miro, Kiko Milano и развивает мультибрендовые магазины Bootwood, CYAN. Выручка компании в 2022 году составила 9,46 млрд руб., чистая прибыль — 408,6 млн руб.
Motherbear создана «Джамилько» в ноябре 2022 года на базе магазинов британской сети детских товаров Mothercare, которую в РФ по франшизе развивала «Монэкс Трейдинг» — структура кувейтской Alshaya Group. «Джамилько» выкупил этот бизнес после того, как бренд объявил о прекращении работы в РФ в марте 2022 года из-за военного конфликта между Россией и Украиной. На тот под вывеской Mothercare в РФ работало 120 магазинов, и на их долю приходилось около 20–25% мировых розничных продаж ритейлера.
Сейчас у Motherbear 59 магазинов, следует из информации на ее сайте.
В сети еще можно найти продукцию Mothercare, а также других брендов, убедился “Ъ”.
У «Джамилько» с 2023 года зарегистрирован товарный знак Motherbear, в том числе по классам, связанным с одеждой. В конце 2022 года дистрибутор также подавал заявки на регистрацию знаков Kidstudio, Wearkid, Wonderkid по этим же классам.
На фоне ухода зарубежных брендов в ассортименте многих российских магазинов детских товаров появилось больше СТМ, например у «Детского мира», говорит гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс. В «Детском мире» сообщили “Ъ”, что в одежде и обуви на долю СТМ приходится 100% ассортимента офлайн-магазинов сети. В FCG создание собственных марок называют логичным шагом развития мультибрендовых ритейлеров. Предшественник Motherbear — Mothercare делала ставку именно на это, адаптируя свое предложение под региональные различия рынков, включая особенности климата, указывает госпожа Лебсак-Клейманс.
Игроки рынка детских товаров понимают, что новых крупных зарубежных брендов с большими рекламными бюджетами уже не будет на российском рынке, поэтому предпочитают развивать свои торговые марки, говорит президент Ассоциации индустрии детских товаров (АИДТ) Антонина Цицулина.
Только с помощью развития СТМ розничные сети могут конкурировать с маркетплейсами, считает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, для сетей применять мультибрендовую модель в условиях, когда маркетплейсы могут предложить продавцам более выгодные условия, экономически невыгодно.
Собственное производство есть и у других одежных ритейлеров, включая Gloria Jeans, Lime и т. п., указывает партнер One Story Ольга Сумишевская. В то же время, по ее словам, сегмент детской одежды еще не насыщен. В 2022 году обанкротилась сеть «Дочки-Сыночки», годом позже структуры миллиардера Александра Мамута приобрели сеть «Кораблик», испытывавшую финансовые трудности. Тем не менее рынок детской одежды высококонкурентен и объединяет сильных игроков, отмечает госпожа Лебсак-Клейманс.
По результатам 2022 года рынок детских товаров, по данным АИДТ, вырос в деньгах на 6,2%, до 1,035 трлн руб. По предварительным итогам, в 2023 году, по данным госпожи Цицулиной, сегмент прирастет в деньгах, но упадет в натуральном выражении, в том числе из-за снижения уровня рождаемости.