«Эмпилс» бросился вдогонку

Вчера концерн «Эмпилс» (входит в ПС «Новое содружество») объявил о намерении добиться в 2006 году 30% роста объемов продаж декоративных покрытий в российских регионах. Для этой цели лакокрасочный концерн увеличил штат торговых представительств в 4 раза, а также взял на себя расходы на работу с розничными торговыми точками. Часть экспертов убеждена, что шаг «Эмпилса» является показательным и в ближайшее время можно ожидать повышения внимания ведущих производителей лаков и красок в России к собственной сбытовой стратегии.

Как рассказал „Ъ“ директор по связям с общественностью «Эмпилса» Геннадий Гордеев, руководство концерна приняло решение о «смене приоритетов» в пользу российского рынка декоративных покрытий. Как пояснил господин Гордеев, объявляя о намерении увеличить объемы продаж декоративных покрытий, «Эмпилс» опирается на цифры, которые дистрибьюторы концерна обозначили в договорах на этот год. При этом в руководстве «Эмпилса» убеждены, что ключевой шаг к заявленному росту продаж уже сделан. По словам Геннадия Гордеева, «значительному увеличению давления на рынок» должно поспособствовать создание сети региональных представительств «Эмпилса» во всех федеральных округах. Собственными региональными менеджерами «Эмпилс» обзавелся около двух лет назад, однако в руководстве концерна посчитали, что такая схема работы с российскими дистрибьюторами устарела. «Бизнес концерна развивался намного быстрее, и сейчас у дистрибьюторов попросту не хватает ресурсов и понимания для продвижения нашей продукции», — отметил „Ъ“ господин Гордеев. Теперь, по его словам, поддержкой розничных продаж лаков и красок «Эмпилса» займутся команды региональных представительств. С начала года количество сотрудников российских региональных офисов «Эмпилса» выросло в 4 раза и сейчас превышает 150 человек. По словам Геннадия Гордеева, новый персонал в ближайшее время будет задействован в проведении промо-акций, а также займется «повышением мотивации дистрибьюторов и владельцев розничных торговых точек». «Мы попросту хотим повести дистрибьюторов за собой», — резюмировали в пресс-службе концерна.

В течение прошлого года усилия «Эмпилса» были сосредоточены на экспансии в Среднюю Азию и Украину. В Алма-Ате было открыто торговое представительство ростовского концерна, и по итогам 2005 года продажи в Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Туркмении и Таджикистане составили 22% от совокупного портфеля продаж концерна. Кроме того, руководство «Эмпилса» намекало на возможность создания новой площадки для производства индустриальных лакокрасочных покрытий. Однако, как отметил в беседе с „Ъ“ источник в руководстве концерна, в этом году «Эмпилс» не будет столь активен на рынках соседних стран, направив ресурсы на укрепление позиций в России. «Нет смысла в крупных инвестициях в новые площадки при сегодняшнем дисбалансе роста цен на сырье и готовую продукцию», — отметил источник, уточнив, что в прошлом году цены на сырье выросли в среднем на четверть, в то время как готовая продукция подорожала только на 10%. При этом источник дал понять, что смена приоритетов объясняется в том числе и обострением конкуренции на российском рынке после покупки в марте 2006 года финской Tikkurila второго по объемам российского производителя «Краски ТЕКС» за $40 млн. В результате сделки финны получили контроль над 20% российского рынка лаков и красок. Доля «Эмпилса» по собственной оценке концерна сегодня составляет порядка 15%.

Часть экспертов убеждена, что шаг «Эмпилса» является показательным и в ближайшее время можно ожидать повышения внимания ведущих производителей лаков и красок в России к собственной сбытовой стратегии. Как отметил „Ъ“ аналитик Российской ассоциации маркетинга Владислав Цветков, до последнего времени усилия российских участников рынка и зарубежных компаний были сосредоточены на приобретении производственных площадок. Однако в ближайшие два-три года, как убежден господин Цветков, производители будут вынуждены «всерьез заняться вопросами логистики» и по новому выстраивать отношения с региональными дистрибьюторами. «Пока же нельзя сказать, что кто-то из крупных производителей имеет козырь в виде четко выстроенной и устойчивой схемы сбыта в регионы», — добавил Владислав Цветков. В «Красках ТЕКС» „Ъ“ заявили, что «намного раньше „Эмпилса“ создали сеть региональных представительств» и намерены развивать ее далее. Правда, при этом в компании дали понять, что в этом году намерены также расширять производственное направление и приобрести две площадки за пределами Северо-Западного федерального округа.

СЕРГЕЙ СУРЖЕНКО