Как петь дать

Как петь дать

        В Москве бум караоке: традиционным клубам-кино-ресторанам многие теперь предпочитают досуг, позволяющий побыть в роли эстрадной звезды. А зарабатывают на этой страсти к вокалу главным образом около двадцати караоке-клубов, один легальный производитель караоке-дисков и кореец Ким.
Само слово "караоке" переводится с японского как "пустой оркестр", то есть это "музыка без слов". Фактически все профессиональные певцы выступают под караоке (так называемая минусовая фонограмма), если не хватает денег на "живых" музыкантов или когда "живое" музыкальное сопровождение исключают технические условия площадки.
       Согласно легенде, лет тридцать назад малоизвестный музыкант по имени Дайсуке Иноуэ выступил в одном токийском баре и так понравился завсегдатаям, что те попросили его оставить им запись концерта — для вокальных упражнений под полюбившуюся музыку. Оценив рыночный потенциал идеи, Иноуэ быстро придумал, как сделать, чтобы магнитофон выдавал "минусовку" его песен, после чего посетители бара платили по 100 иен за удовольствие попеть под фонограмму (приличные деньги по тем временам — на сотню иен можно было пару раз пообедать в ресторане).
       Идея получила техническое развитие — впоследствии Иноуэ уже предлагал "вокальные" автоматы в аренду барам, ресторанам и гостиницам. Постепенно караоке стало модным развлечением. В конце 80-х сначала в Токио, а потом по всей Юго-Восточной Азии появилось множество специализированных заведений — "нари-банов"; они представляли собой помещения, поделенные на небольшие изолированные секции, каждая — для отдельной "спевшейся" компании.
       Окончательно караоке покорило массы в начале 90-х, когда за дело взялись серьезные производители электроники, к тому времени существенно подешевевшей. Именно тогда первый караоке-аппарат попал в Россию — он был пышно презентован в Москве в одном ночном клубе в районе Старой площади. Как вспоминают очевидцы, для испытания заморского чуда техники были приглашены звезды: Лариса Долина исполнила битловские "Yesterday" и "Come Together", что-то спел Сергей Минаев.
       Вскоре открылись первые специализированные караоке-клубы, в частности на теплоходах "Валерий Брюсов" и "Александр Блок", а также в подвале гостиницы "Интурист". Большая часть ныне существующих профильных заведений появились после 2000 года: "Абриколь", "Арагоста", "Крик", "Кафка", "Арлекино", "Караоке-бум", "В 'Олимпийском'", "Самолет", "Силла-М", "Хиро", "На Сухаревке", Voice, "Утесов", "Ки-ка-ку" и некоторые другие.
       Сегодня российский караоке-бизнес можно условно разделить на два сегмента. Это специализированные караоке-клубы и все, что связано с их оснащением, и "бытовое" караоке в виде CD, DVD и микрофонов.
       
Караоке в большой степени обязано своей популярностью в России упомянутому Сергею Минаеву, который во второй половине 90-х усиленно рекламировал микрофон Leadsinger ("солист") на телеэкранах.
       А началось все с того, что с Leadsinger в Америке познакомился Ян Ровнер (как утверждают, он обожает петь), владелец группы компаний "Автогарант" (ей, в частности, принадлежит Люберецкий авторынок). Хитрый прибор его покорил — настроив Leadsinger на определенную частоту диапазона FM, можно петь под фонограмму в условиях пикника: музыкальное сопровождение записано на картриджах, которые вставляются в микрофон, а сам он "ловится" радиоприемником. Ровнер решил сделать на Leadsinger бизнес в России, учредив компанию "Онтарио".
       Вскоре в страну ввезли первую партию микрофонов — порядка тысячи штук, предлагались они по цене, которую нельзя было назвать демократичной,— $200. Надо сказать, что примерно в это же время начались поставки бытовых караоке-аппаратов Samsung и LG, и стоили они еще дороже — $500-600. Сбыт этих устройств тормозился также небольшим ассортиментом караоке-дисков.
       Константин Таратута, генеральный директор компании "Онтарио": У первых "Лидсингеров" имелось всего два сменных картриджа, каждый на 30 песен, с репертуаром из русских американцев типа Успенской и Токарева. Пришлось срочно налаживать выпуск картриджей с российским репертуаром, а это оказалось не так дешево. Например, правовая "очистка" одной песни обходится примерно в $200, а одного картриджа — в $7-8 тыс.
       Продвигали "Лидсингеры" мальчики и девочки, исполнявшие с их помощью хиты в торговых центрах, а также две ТВ-программы: "Караоке на Арбате" и "Два рояля". Россия сдалась караоке быстро. Эксперты утверждают, что "Онтарио" ежегодно удавалось продавать несколько десятков тысяч "Лидсингеров".
       Правда, как признают в самой "Онтарио", через несколько лет продажи "Лидсингеров" существенно уменьшились — на рынке появилась масса дешевых ($100-200) DVD-проигрывателей с функцией "караоке", простых и удобных в обращении (благодаря бегущей строке со словами песен на ТВ-экране), а также караоке-сборников от компании "СиДиКом" и пиратских дисков. Сейчас бизнес компании поддерживается в основном благодаря картриджам с новыми песнями, которые клиенты приобретают к уже имеющимся микрофонам. Впрочем, есть в ассортименте и модели с функцией видео — картинка выводится на телеэкран.
       Константин Таратута: Сейчас мы готовимся выбросить на рынок настоящую караоке-бомбу — микрофон-плеер, использующий миди-файлы из интернета. По нашему мнению, это существенно снизит расходы компании на музыкальный контент, повысив конкурентоспособность товара. Владелец плеера самостоятельно, согласно своему вкусу, сможет обновлять песенную базу.
       
Ситуация на российском караоке-рынке весьма любопытная. Главный торговец "мобильным" караоке (микрофоны и картриджи) один — "Онтарио", профессиональные караоке-установки Daewoo и чипы с "минусовками" для всех столичных клубов поставляет некий кореец Ким, а легальный сектор рынка караоке-дисков контролирует компания "СиДиКом" (под брэндом "Мастер-караоке" выпущено более 60 сборников вроде "Сделано в СССР" и "Застольные песни" — в общей сложности почти 4 тыс. треков).
       По словам генерального директора издательского направления "СиДиКом" Дмитрия Бакутина, компания сотрудничает почти с сотней контрагентов (правообладателей). Максим Дмитриев, генеральный директор "Первого музыкального издательства", сообщил, что в прошлом году в России было продано порядка миллиона легальных караоке-дисков (причем, года три-четыре назад их вообще не было), на долю пиратов приходится только 60% рынка.
       Бесспорных лидеров нет лишь в "клубной" нише. В Москве работают уже порядка двадцати специализированных заведений (с профессиональными караоке-установками). Отметим, что в большинстве обычных кафе и баров тоже имеется караоке — DVD-проигрыватели с микрофоном и коллекцией дисков, но эти точки не в счет. В глубинке же караоке-клубов практически нет, хотя интерес проявляется — владельцы московских заведений говорят, что к ним то и дело обращаются за консультациями предприниматели из провинции.
       Сами же эти заведения обустроены либо в азиатском, либо в американском стиле. Отличия кардинальные.
       Михаил Гинзбург, совладелец клуба "В 'Олимпийском'": В Японии и Корее караоке-клубы (так называемые нари-баны) — это множество кабинок, каждую арендует "своя" компания. В Америке клубы устроены по-другому, там караоке является видом семейного отдыха; американцы ходят петь вместе с детьми в небольшие караоке-бары, и песни исполняются публично.
       "Американских" заведений в Москве — большинство, самые известные из "азиатских" — "Ян-Пен" и "Ан-Сан".
       Руслан Мухамедназаров, совладелец клуба "Караоке-бум": Однажды наши жены случайно зашли в один караоке-бар на окраине города и пришли в неописуемый восторг, поучаствовав в пении. Я тоже сходил в это заведение — понравилось, практически "подсел". Потом мы посмотрели на весь этот рынок — оказалось, что в Москве таких клубов всего несколько штук,— и решили, что у него хороший потенциал. Решили правильно.
       Вообще надо отметить, что большинство предпринимателей, открывших караоке-клубы, сами неравнодушны к пению, так что получается, что это бизнес в известной степени по любви, а не по чистому расчету.
       Михаил Гинзбург: Я могу смело утверждать, что большинство владельцев клубов, открывших свои заведения после 2000 года, в прошлом (да и сейчас) — клиенты нашего клуба. Конечно, мы могли бы открыть какой-нибудь ресторан, но тогда были бы на этом рынке одними из многих, да и конкурировать с тем же Новиковым или Деллосом тяжело. В Москве ресторанов порядка пяти тысяч, а караоке-клубов — всего пара десятков.
       Между прочим, рестораторы тоже начали осваивать нишу караоке (например, упомянутый Гинзбургом Новиков открыл клуб "Крик"), а у них коммерческий нюх, как известно, острый.
       Герман Кофман, владелец ресторана "Ки-ка-ку": "Для нас караоке — это дополнительный сервис к ресторану, но он приносит неплохой доход, учитывая огромную популярность этого явления. Ресторанов много, а профессиональных караоке — мало.
       Михаил Басов, управляющий кафе "Арагоста": Еще год назад наш клуб назывался "Таракан", мы устраивали тараканьи бега, и, прямо скажем, находились не в лучшем положении, так как девушек, а вслед за ними и платежеспособных мужиков отпугивало само название. В результате мы решили перепрофилироваться под караоке. Как результат — аншлаг.
       Цена входного билета в караоке-клуб — 250-650 руб. Заплатив деньги на входе, человек получает место за столиком и может записаться в очередь на исполнение песни. Очередь — общая беда подобных заведений, и избежать ее невозможно. И чем больше клуб, тем дольше приходится ждать (очередь как бы описывает круг, переходит от столика к столику). Если учесть, что средняя продолжительность одного исполнения — три-четыре минуты, то в зале на восемь-десять столов очередь делает круг примерно за полчаса. Завсегдатаи караоке-клубов рассказывают, что раньше в них нередко случались драки по этому поводу. Кто-то "включал понты" — платил $100 за внеочередное исполнение; понятно, что столику с "правильными" очередниками подобное не нравилось.
       Руслан Мухамедназаров: Для решения ночных конфликтов, разогретых алкоголем, мы придумали "крейзи-меню". Теперь вполне официально для того, чтобы исполнить песню вне общей очереди, надо заплатить 15 тыс. руб. И раз-два в неделю эту услугу заказывают.
       
Как уже говорилось, профессиональные караоке-системы Daewoo и чипы к ним всем столичным специализированным заведениям поставляет некий кореец Ким, у которого, кроме того, есть три собственных клуба.
       От класса аппаратуры, установленной в клубе, во многом зависит его успех. Бытовые модели дисковых проигрывателей с функцией "караоке" за $150-200 здесь не подойдут. Остается обращаться к Киму — как его найти, могут подсказать в любом клубе (тем не менее несколько раз назначенная встреча Кима с корреспондентом "Денег" так и не состоялась, и не по вине корреспондента).
       Удалось, однако, выяснить, что в самом конце 90-х компания Кима "Ян-Пен" первой занялась производством CD для караоке-установок.
       Максим Дмитриев, генеральный директор "Первого музыкального издательства": Компания "Ян-Пен" у нас получала разрешение на использование фонограмм обычно лишь на один тираж, а затем спокойно включала произведение в другие сборники, с новыми тиражами, и не платила за это. Мы даже обращались в торговое представительство Кореи с просьбой обратить внимание на поведение на рынке "Ян-Пен".
       После ряда судебных разбирательств с правообладателями Ким прекратил выпуск CD и занялся поставкой в московские клубы караоке-центров Daewoo (стоимость — $1,5-2 тыс.), а также продажей чипов с песнями для этих аппаратов. Стандартный чип включает 60 песен, стоит порядка $150-200, уже выпущены чипы с почти 5,5 тыс. песен, обновление ассортимента — примерно раз в два месяца.
       Однако и с чипами имеет место та же проблема — все они с точки зрения авторских прав не "очищены" (согласно ст. 16 ч. 2 закона "Об авторском праве и смежных правах", автору принадлежит исключительное право на распространение произведения любым способом, "публичное исполнение" тоже сюда относится). Но альтернативы у клубов нет. Наиболее сознательные, покупая "кимовские" чипы, платят РАО (Российскому авторскому обществу) как за "публичное исполнение произведений", но таких всего пять: клуб "В 'Олимпийском'", "Силла-М", "Караоке-бум", "Крик" и "Самолет".
       Наталья Линева, начальник лицензионного отдела РАО: Сумма, которую просит РАО у караоке-клубов, определяется индивидуально, в зависимости от количества посадочных мест, платного или бесплатного входа, заполняемости. Минимальная ежемесячная сумма — 6 тыс. руб., большинству же московских клубов с учетом всех факторов легальное использование фонограмм обходится примерно в 15 тыс. руб.
       Некоторые из клубов, которые не платят принципиально, уже пострадали — в судебном порядке.
       Владимир Ларин, юрист: В конце прошлого года мы выиграли первый судебный процесс против караоке-клуба "На Сухаревке", сумев доказать незаконное исполнение четырех фонограмм. Теперь клуб обязан заплатить за нарушение авторских прав 100 тыс. руб. Мы также обращались к другим клубам с предложением легализовать исполнение фонограмм (например, в Voice и "Утесове"), но понимания так и не нашли. Так что, думаю, этот процесс — далеко не последний, важен прецедент.
       Впрочем, доказать незаконное "публичное исполнение" — дело весьма непростое.
       Максим Дмитриев: Для того чтобы уличить клуб, необходимо собрать доказательную базу, но, например, если мы сделаем видеосъемку, ее суд не примет — чтобы все было законно, необходима целая милицейская операция. Опять же, прокуратура очень неохотно возбуждает дела об авторском праве, судьи не всегда компетентны. В общем-то, все эти нюансы идут только на пользу клубам.
       Конечно, дело может решить выпуск чипов с легальными фонограммами, но тут все упирается в стоимость этого мероприятия (собственно, именно поэтому ни одна российская компания пока этим не занимается).
       Владимир Ларин: Для каждой караоке-установки необходимо порядка 5 тыс. песен, но "очистка" одной песни стоит порядка $200, в результате получается сумма в $1 млн, при этом рынок пока крайне неразвит.
       В сложившейся ситуации может помочь изменение технологии.
       Максим Дмитриев: В наших планах — начать с одним из производителей электроники выпуск клубных "безчиповых" караоке-установок, которые будет необходимо всего лишь раз в месяц загружать новыми фонограммами. Клубу будет достаточно оплатить лишь установку аппарата, а потом перечислять авторские.
       Отметим, что пока правообладатели, как правило, закрывают глаза на использование "неочищенных" чипов в клубах — если те принимают правила игры, предполагающие выплаты РАО. Как сказал корреспонденту "Денег" глава одного музыкального издательства (он попросил не упоминать свое имя), "караоке-клубы — своего рода лакмусовая бумажка популярности того или иного музыканта".
       
Как утверждают большинство специалистов, открыть специализированный караоке-клуб стоит примерно столько же, сколько открытие ресторана — точно так же необходимы приличное помещение (желательно в центре города), хорошо оснащенная кухня, стильный дизайн. А еще — профессиональное звуковое оборудование (усилители, колонки, караоке-установка), способное увеличить смету проекта на пару десятков тысяч долларов.
       Герман Кофман оценивает ситуацию по-другому: Если еще несколько лет назад сделать ресторан стоило порядка $300 тыс., то сейчас — минимум $500 тыс. Караоке-бар обойдется дешевле — около $100 тыс., из которых $40-60 тыс. уйдет на оборудование, $20 тыс.— на ремонт помещения".
       Впрочем, итоговая стоимость проекта сильно зависит от того, сколько готовы потратить владельцы на оборудование точки.
       Михаил Гинзбург: Мы изначально решили развивать клуб на уровне небольшой концертной площадки и осмелюсь утверждать, что наш клуб — один из лучших в Европе. Фактически мы сделали копию профессиональной сцены, недаром наш слоган гласит: "Ваш концерт в 'Олимпийском'", и никакого преувеличения здесь нет. Акустические характеристики и оборудование нашего зала отличные — звукоизоляция стен и потолка, беспроводные микрофоны фирмы Shure, дорогие динамики и усилители. Разработку проекта мы доверили известной компании A&T Trade.
       В результате только специальное оснащение клуба "В 'Олимпийском'" обошлось его хозяевам в сумму порядка $100 тыс.
       Кроме того, чтобы впечатления концертной площадки было полным, Гинзбург приглашает профессиональных вокалисток — студенток Гнесинки, которые подпевают выступающим, если, конечно, произведение рассчитано на двух-трехголосное исполнение (это, в частности, почти все известные советские эстрадные песни).
       Конечно, в большинстве клубов караоке столь серьезно не обустраивают, но необходимость качественного звука признают все. А еще нужна атмосфера, которая в каждом заведении своя и создание которой — задача непосредственно владельца (или нанятого арт-директора). Михаил Гинзбург утверждает, что сейчас большая часть посетителей его клуба — скорее друзья, чем клиенты: Наш гость, один известный артист, сказал: "Я понимаю, почему у тебя тут люди поют не так, как на эстраде,— мы со сцены зарабатываем деньги, а в клубе поют для удовольствия".
       Герман Кофман говорит, что где-то 40% посетителей караоке-клубов приходят туда целенаправленно — это люди, увлекающиеся пением, и лишь 10% всех клиентов не умеют петь вовсе. Некоторые клубы даже устраивают обучение технике пения (например, двухдневные семинары на эту тему организовал "Караоке-бум" — совместно с вокальной школой "Багратиони" из Санкт-Петербурга; 10 тыс. руб. с участника). Кстати, караоке-клубы предлагают запись исполненной гостем песни на CD, и это достаточно мощный источник дохода (в среднем эта услуга стоит 1,5 тыс. руб.).
       Относительно окупаемости караоке-проектов эксперты дают оптимистичную информацию.
       Руслан Мухамедназаров: Караоке-клуб должен полностью отбиваться года за три, не больше, и распределяются доходы так: около половины приносит бар, остальное в равной степени дают вход и ресторан.
       Герман Кофман: Допустим, в караоке-клубе 20 столиков, за каждым — четыре человека. В среднем чек на человека за ночь, со входом и напитками,— порядка $30. С учетом потока клиентов получается примерно $4 тыс. за ночь уикенда. Но в среднем, с учетом недозагруженных будней, ежедневная выручка клуба — порядка $2 тыс. Итого — $60 тыс. в месяц, из которых $15-20 тыс. в идеале должны быть чистой прибылью с учетом аренды, персонала и прочих затрат. В год получается $180 тыс., так что все вложения в клуб должны отбиваться максимум за три года — если вложено $500 тыс.
       По мнению Руслана Мухамедназарова, лет через пять караоке-заведения могут сравняться по суммарному обороту с обычными ночными клубами.
       Руслан Мухамедназаров: Мне бы сейчас ничего не стоило открыть еще четыре-пять караоке-клубов (изначально "Караоке-бум" задумывался как сетевой проект), но пока я этого не делаю — рынок еще не до конца созрел, но процесс идет, и весьма активно.
ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ
       
Краткая характеристика караоке-клубного рынка

Объем московского рынка	До $10 млн
Уровень конкуренции (по 10-балльной	5
шкале)
Первоначальные инвестиции	$300-500 тыс.
Административные барьеры (по	7
10-балльной шкале)
Срок окупаемости инвестиций	3 года

Отличительные особенности рынка: диалог с муниципальными административными инспекциями (СЭС, пожарники), создание клубной атмосферы, решение правовых вопросов с РАО, сложности с подбором и контролем персонала