«Электрофлот» вылетает из Татарстана

Как стало известно „Ъ“, компания «Электрофлот», управляющая одноименной сетью магазинов бытовой техники и электроники, закрывает свои магазины в Казани. В «Электрофлоте» говорят, что казанский рынок стал чрезвычайно конкурентным и работа на нем не приносит прибыли. Эксперты отмечают это как первый случай, когда московский ритейлер сворачивает региональный проект. По их мнению, в скором времени порог насыщения пройдут рынки многих городов-миллионников, и случаи ухода с рынка даже крупных игроков станут нормальной практикой.

Информацию об уходе сети «Электрофлот» из Казани в минувшую среду подтвердил вице-президент компании Георгий Малков. По его словам, в ближайшее время в городе будут закрыты все четыре магазина сети. Среди причин закрытия казанского подразделения в «Электрофлоте» называют то, что компании отказали в продлении договора аренды самого крупного магазина сети площадью 1,5 тыс. кв. м, а также невысокие результаты продаж сети в целом по городу. «Казань стала весьма конкурентным рынком, — говорит господин Малков. — Город перенасыщен торговыми сетями, а потому там стало очень сложно работать. Мы приняли решение закрыть магазины в Казани и сконцентрироваться на развитии в других регионах страны».

ООО «Электрофлот» образовано в 1992 году. Компания управляет сетями магазинов бытовой техники и электроники «Электрофлот» и «Технопарк». Сеть насчитывает свыше 20 магазинов бытовой техники в Липецкой, Тульской, Калужской, Белгородской, Воронежской областях и Татарcтане. В Москве компания представлена павильонами на радиорынках. В рейтинге крупнейших ритейлеров „Ъ“ «Электрофлот» занимает 31 место с оборотом $200 млн. Доля рынка сети в Казани оценивается в 3%. Участники рынка отмечают, что это первый случай, когда ритейлер уходит с регионального рынка по конкурентным соображениям. До сих пор подобные случаи сворачивания розничных проектов на рынке бытовой электроники случались только в Москве. Самым ярким из них стало закрытие в прошлом году всех магазинов старейшей столичной сети «Партия».
По словам директора по стратегическому маркетингу группы компаний DOMO (развивает одноименную сеть магазинов электроники в Поволжье) Дины Сайфутдиновой, с начала своего появления в Казани в 2003 году «Электрофлот» придерживался довольно эффективной маркетинговой стратегии: он разместил два своих небольших магазина рядом с торговыми точками крупных федеральных сетевиков, работая «на оттоке покупателей», предлагая цены несколько ниже своих конкурентов. Однако в 2004 году, по словам госпожи Сайфутдиновой, «Электрофлот» взял в аренду две крупные торговые точки площадью свыше 1000 кв. м. каждая — в гипермаркетах «Сити-Центр» и XL, что привело к серьезному удорожанию бизнеса из-за высокой арендной платы. В 2005 году «Электрофлот» вынужден был покинуть «Сити-Центр». В DOMO высказали предположение, что, возможно, неудача «Электрофлота» связана с нечетким его позиционированием на фоне агрессивного маркетинга «М.Видео» и «Эльдорадо». По мнению госпожи Сайфутдиновой, Казань стала одним из самых «напряженных» рынков розничной торговли бытовой электроникой в России: здесь работает большинство федеральных ритейлеров, а также несколько крупных местных торговцев бытовой электроникой.
С этим мнением соглашаются и в крупнейших сетях. «В Казани, в отличие от других городов-миллионников, быстрее произошло насыщение рынка. С приходом в регион федеральных сетей другие ритейлеры не только сразу теряют значительную долю рынка, но и вынуждены применять меры для сохранения бизнеса: переходить на новые форматы, применять принципиально иные технологии торговли, — говорит директор по связям с общественностью торговой сети ‘Мир’ Елизавета Тотунова. — Впрочем, даже увеличение затрат порой не делает их более конкурентоспособными по отношению к национальным игрокам».
Эксперты прогнозируют, что похожая ситуация в ближайшее время может сложиться и на других региональных рынках. «По нашим прогнозам, в 2006-2007 годах близкими к насыщению окажутся рынки большинства городов-миллионников. Вслед за Казанью на очереди Нижний Новгород, Екатеринбург и Волгоград, — уверена аналитик ИК ‘Финам’ Ольга Самарец. — Полноценно сосуществовать в этих городах смогут только федеральные сети. Локальным ритейлерам просто не останется места для развития. Уже сегодня региональные девелоперы стали все меньше привлекать местных игроков в качестве арендаторов в свои торгцентры».
АЛЕКСАНДР АНДРЕЕВ,
ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ