Тюменские риэлторы и строители решили объединиться

Как стало известно „Ъ“, в течение ближайших двух недель между НП «Объединение риэлторов Тюмени» и местным сообществом строительных компаний предполагается разработать и подписать меморандум о сотрудничестве. С его помощью продавцы недвижимости надеются получить определенные гарантии от застройщиков, а те, в свою очередь, более эффективной реализации своих площадей. По мнению экспертов, в первую очередь меморандум выгоден мелким строительным компаниям. Крупные застройщики интерес к данному проекту хоть и проявили, но особых надежд на него не возлагают.

Меморандум планируется разработать и подписать уже к 13 апреля. Как рассказала „Ъ“ пресс-секретарь некоммерческого партнерства «Объединение риэлторов Тюмени» Анна Морозова, соглашение должно будет определить принципы сотрудничества риэлторов и застройщиков и порядок их взаимодействия, которые не регламентированы до сих пор. В частности, риэлторы надеются получать от строителей своевременную информацию об изменениях цен и планов строительства, а застройщики ждут квалифицированного и объективного подхода к продажам со стороны риэлторов. Главным же пунктом меморандума должен стать проект договоров, которые предполагается заключать между сторонами. «Способствуя продвижению строительных компаний на рынке недвижимости, риэлторы хотели бы получать гарантированный доход за оказываемые услуги, так как сегодня зачастую, найдя квартиру через риэлтора, покупатель отказывается от услуг агентства и заключает договор напрямую с застройщиком. В случае же заключения подобных контрактов застройщик мог бы не беспокоиться о поиске покупателя, а риэлтор получал бы от строительной компании за это определенное вознаграждение (около 3% от стоимости квартиры)», — отметила Анна Морозова.

Меморандум на первом этапе предполагается подписать между НП «Объединение риэлторов Тюмени», представляющего интересы 50 из 120 агентств недвижимости города, и несколькими крупными строительными компаниями города: «Тюменинвестстрой», «Сибинтел-Девелопмент», «Партнер-Инвест», «ТУАНН», а также работающим в Тюмени московским застройщиком «СУИ-Холдинг». При этом, инициаторы создания меморандума надеются, что в ближайшее время к ним присоединятся и другие участники местного строительного рынка (всего в Тюмени более 20 строительных компаний).

Стоит отметить, что крупные тюменские застройщики интерес к проекту хоть и проявили, но в разговорах с корреспондентом „Ъ“ признались, что особых надежд на него не возлагают. Как отметил заместитель директора «Сибинтел-Девелопмент» Игорь Михайлов, этот меморандум в первую очередь нужен риэлторам. «Для нас он особой роли играть не будет, так как сегодня доля продаж первичного жилья через агентства недвижимости в общем объеме реализуемых квартир в новостройках составляет лишь 10%. И новые договора о сотрудничестве могут увеличить этот показатель лишь на 5-10%», — отметил он. По мнению господина Михайлова, для участников рынка гораздо интереснее было бы, если бы агентства стали выступать в качестве дилеров.

Эксперты также сходятся во мнении, что проект не очень интересен крупным застройщикам, так как у них хорошо развиты собственные отделы продаж и есть аффилированные агентства недвижимости. По их мнению, меморандум в первую очередь разрабатывается для мелких строительных компаний, которым трудно раскручиваться на фоне крупных игроков на рынке и им гораздо легче переложить функции продавцов на риэлторские фирмы. Таким образом, они могут сконцентрироваться только на строительстве, контролируя политику продаж через собственных маркетологов.

ВЕРА СТЕПАНОВА