Бизнес-партнеры будущего

Сегодня российская экономика проходит новый этап трансформации, и на этом фоне повышается деловая активность крупного бизнеса. Мы видим, как динамично развиваются представители интернет-торговли, индустрии «Медиа и интернет», оптовой торговли и других. Сформировавшаяся тенденция способствует росту спроса на юридическое сопровождение комплексных проектов и сделок. О новых требованиях бизнеса к юристам, технологической революции и современных правилах игры в юриспруденции рассказала Оксана Балаян, основатель и управляющий партнер консалтинговой фирмы BALAYAN GROUP.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Последние два года запомнились нам крупными M&A-сделками, связанными с уходом из России иностранных игроков. По данным “Ъ”, объем слияний и поглощений только в 2023 году составил $50,6 млрд, что стало новым рекордом в России. Однако уже с конца прошлого года ситуация начала меняться: сейчас все больше растет спрос на юридическое сопровождение в условиях санкционного давления, сопровождение структурирования бизнеса в России и за рубежом, первичного и вторичного публичных размещений (IPO и SPO), сделок в рамках внешнеэкономической деятельности компаний, создания совместных предприятий и стратегических партнерств.

Вместе с изменениями бизнес-ландшафта меняются и требования к юристам. Становится очевидно, что внутренние юридические службы со временем превратятся из защитников бизнеса в движущую силу стратегического развития компаний. Сегодня многие мои знакомые inhouse-юристы переходят на позиции CEO, входят в состав советов директоров, и, опираясь на их компетенции, бизнес будет все больше ждать от специалистов рекомендаций по снижению затрат и рисков, а также шагов для увеличения доходов.

Согласно исследованию международных консультантов из КПМГ, к 2025 году юридические службы превратятся в настоящих партнеров бизнеса, предлагающих стратегические решения, направленные на развитие бизнеса.

Изменение роли внутренних служб приводит и к трансформации рынка юридических услуг. Все чаще корпоративные юридические департаменты обращаются за юридическими услугами к разным поставщикам — необязательно самым крупным, но обязательно наиболее компетентным. Такая тенденция связана с возможностью получить доступ к сильной экспертизе и опыту в отдельных направлениях. Этот тренд пришел к нам с международного рынка: по данным известного информационного агентства Thomson Reuters, растущие и бутиковые юридические фирмы по результатам прошлого года увеличили спрос на свои услуги в среднем на 2,4%, обогнав крупных конкурентов, чьи аналогичные показатели, наоборот, снизились.

Спрос на стандартные юридические консультации сменился потребностью в более широком наборе услуг, среди которых консультирование по вопросам рисков, внедрения технологий и защиты интеллектуальной собственности, трансформации операционной модели и так далее. Бизнесу необходим не аналог внутреннего юридического департамента, а дополнительная экспертиза, которую долго и дорого наращивать внутри. Помимо этого, от внешних команд также ожидают бизнес-ориентированного подхода, направленного на разработку уникальных и нестандартных решений задач компаний. И для этого действительно идеален взгляд «со стороны».

С подобными требованиями отлично справляются высококвалифицированные команды, обладающие многолетним международным опытом, а также компетенциями в области сопровождения комплексных кроссфункциональных проектов. Эти команды формируют на рынке юриспруденции так называемую высшую лигу, состоящую из лучших юристов, которые помогают бизнесу сопровождать феноменальные сделки и приводить компании к успеху.

Безусловно, стоимость данных команд на порядок выше среднерыночных. Однако это обусловлено высочайшими стандартами качества, международным опытом, клиентоориентированностью и готовностью предложить бизнесу нестандартные решения. Поверьте, даже на IPO на Московской бирже компанию быстрее и успешнее выведет консультант, который знаком с мировым опытом и знает, какие инструменты и когда нужно применить, а иногда и пролоббировать новое законодательство, пока еще отсутствующее в России.

Например, в BALAYAN GROUP мы придерживаемся правила 5К: клиентоцентричность, качество, креативные решения бизнес-задач, конфиденциальность, команда. Так, в основе каждого нашего проекта стоит клиент. Все документы, каналы коммуникаций, инструменты работы ориентированы на конечного пользователя. Вы никогда не получите от BALAYAN GROUP длинный документ, пестрящий сложными юридическими терминами. На каждый наш шаг мы смотрим глазами клиента: насколько ему будет комфортно, легко и понятно с нами. Еще я учу свою талантливую команду не забывать про extra mile: важно не просто безупречно справиться с поставленной клиентом задачей, а понять, как эта задача позволяет достичь стратегических целей бизнеса. Необходимо думать на несколько шагов вперед, предвосхищая требования клиента.

Высокие стандарты нашей работы отражаются и на требованиях к каждому члену команды, ведь темп BALAYAN GROUP выдерживают далеко не все. Мы очень скрупулезно подходим к процессу найма и развития сотрудника внутри команды; в то же время мы активно поддерживаем молодые таланты и готовы инвестировать свои ресурсы в перспективных специалистов, которые хотят расти, вносить свой вклад в развитие профессии и фирмы. Например, во время BALAYAN GROUP Welcome Days (ежегодные дни открытых дверей для учащихся в вузах) у студентов есть возможность узнать, как работает одна из лучших юридических фирм в России, и попасть к нам на стажировку.

Наш подход к работе позволил нам за три года существования фирмы не только заслужить доверие лучших клиентов, но и занять первые места в крупнейших профессиональных рейтингах, в то время как у многих других этот процесс занимает долгие годы.

Мой главный совет: не стоит ничего бояться, важно уверенно идти к своей цели. Я создала юридический консалтинг BALAYAN GROUP в 2021 году, пригласив в проект выпускников западных юрфирм и немного опередив тренды. Тогда вокруг меня и моих клиентов были большие международные гиганты с сильными московскими офисами и крупные игроки российского юрбизнеса — и даже это не помешало мне сразу получить знаковые сделки в области M&A и рынков капитала. Во многом помогли опыт, безупречная репутация и мой личный бренд, а спустя полгода ситуация и вовсе изменилась кардинально: весной 2022 года многие конкуренты просто исчезли с уходом иностранцев. Даже те коллеги, которые несколько десятилетий мечтали о таком повороте событий, оказались не готовы действовать сразу. А мы прорвались вперед.

Сегодня с уходом крупных международных имен тем командам, которые решили продолжить работу в России, приходится отстраивать свой бренд с нуля, и у многих это здорово получается. Появляются и совсем новые юридические фирмы. Я давно дружу с основателями и управляющими партнерами исконно российских юридических фирм, созданных без поддержки иностранцев, многому у них учусь, делюсь своим опытом управленца и собственника глобального бизнеса, навыками нетворкинга в премиальном секторе корпоративного и предпринимательского мира. Я с восхищением слежу, как они в текущей ситуации растут, изменяются и действительно уже играют в высшей лиге. «Powered by BALAYAN GROUP» — программа поддержки растущих московских и региональных юрфирм, которую мы запускаем в 2024 году, чтобы вывести на новый уровень еще больше качественных игроков. Я уверена, многих ждет успех, нужно только быть смелее, не бояться новых инструментов и подходов. Например, все с опасением восприняли появление AI и долго обсуждали, сможет ли искусственный интеллект вытеснить юристов. Сейчас, по мере того как юристы понимают, что искусственный интеллект не может имитировать их в совершенстве, страх исчезает.

Мне очень нравится то, с какой скоростью изменения приходят в нашу консервативную профессию. Мы в буквальном смысле переживаем технологическую революцию и формирование нового рынка консалтинговых услуг. Для юридических фирм в России сейчас открыты огромные возможности, остается только их грамотно использовать. Перемены — это всегда шаг к чему-то новому и инновационному. Давайте творить вместе!