Генеральный директор ГК «Содействие» Александр Резников: «Кредитование будет актуально в любое время, даже в кризис»
Ипотека, рефинансирование, кредиты для бизнеса — эти банковские продукты всегда пользовались спросом. Даже в самые сложные периоды люди продолжают привлекать заемные деньги, чтобы быстрее достичь желанной цели. Но не всегда среди сотен предложений удается найти оптимальное. В этом случае стоит обратиться к специалистам.
Александр Резников — генеральный директор крупнейшего в России кредитного брокера Группы Компаний «Содействие», эксперт в области кредитования — помогает клиентам получить кредит с наилучшими условиями в конкретной ситуации. Он рассказал о своем карьерном пути и особенностях профессиональной деятельности.
На пути к «Содействию»
Группа компаний «Содействие» была создана в 2008 году, но профессиональный опыт я получил еще раньше. В 2004-м начал работу в американском Ситибанке, который в то время вышел на Российский рынок.
Уже с первых дней работы я проникся подходом банка к работе с клиентами. Он разительно отличался от тех принципов работы с клиентами, которые я встречал в российских банках.
Именно тогда ко мне пришло понимание, насколько важно каждому клиенту подобрать правильный продукт и максимально полно рассказать о том, как грамотно пользоваться кредитом», — рассказывает генеральный директор ГК «Содействие» Александр Резников.
В 2007 году Александра пригласили на работу в компанию Фосборн Хоум. Это один из первых в России кредитных брокеров с большими зарубежными инвестициями. Кредитный брокер — это компания, которая помогает своему клиенту получить кредит на оптимальных для него условиях.
Александру было очень интересно оказаться по другую сторону от банка. Здесь требовалось не продавать один продукт, а найти клиенту лучшее среди всех возможных предложений, решить ситуацию, когда сам клиент сделать этого не может.
В течение полутора лет Александр Резников руководил отделом кредитования юридических лиц: выстраивал его структуру, партнерские взаимоотношения с банками, разбирался в рынке кредитного консалтинга. И стал четко понимать, что количество программ, которые есть у разных финансовых организаций, все их разнообразие, не позволяют обычному человеку самостоятельно проанализировать и учесть все особенности и тонкости кредитных продуктов.
«Несмотря на разгоревшийся финансовый кризис, к концу 2008 года у меня сформировалось осознание, что кредитование будет развиваться и расти всегда. Я накопил большую экспертность и опыт, хорошо умел взаимодействовать с банками и принял решение создать собственную компанию. Она была зарегистрирована 27 октября того же года», — рассказывает эксперт в области кредитования Александр Резников.
Проблемы, с которыми чаще всего сталкиваются клиенты при получении кредита
В ГК «Содействие» за помощью обращаются как частные лица, которым необходимо получить потребительский кредит, рефинансирование, ипотеку, кредит под залог, так и компании и индивидуальные предприниматели, представители малого и среднего бизнеса с выручкой от 50 млн рублей в год.
В настоящее время наибольшее внимание Александр Резников уделяет именно направлению кредитования бизнеса в ГК «Содействие».
Среди наиболее часто встречающихся проблем, с которыми сталкиваются клиенты компании, Александр Резников выделяет:
- Непонимание, где оформить кредит для бизнеса без залога;
- Предлагаются условия хуже, чем рассчитывали;
- Не могут получить кредит в банке;
- Приходится занимать деньги в МФО и у частных инвесторов;
- Маленький срок кредита;
- «Нужно 10 млн, а дают 2 млн рублей» (т.е. когда дают меньше чем надо)
«Мы уже помогли более 7000 физических и юридических лиц получить кредитование на сумму более 16,5 млрд рублей. При работе с банками у нас есть возможности, которых нет у клиентов, а также понимание, как определенные минусы можно нивелировать», — рассказывает генеральный директор ГК «Содействие» Александр Резников.
Значимые факторы при выборе кредитной программы для бизнеса
Есть базовые факторы, на которые в первую очередь обращает внимание большинство клиентов: ставка, срок, подтверждение целевого использования. Но Александр Резников уверен, что существуют и менее очевидные:
- Вид кредита (иногда клиенту больше подходит лизинг, или возобновляемая кредитная линия, или факторинг);
- Индикативы банка (определенные условия выдачи), которые в значительной мере могут влиять на возможности дальнейшего финансирования;
- Оборачиваемость бизнеса (многие неправильно считают нагрузку по кредитам).
«Мы стремимся сделать для клиента так, как сделали бы для себя. И кроме того, общаемся с огромным количеством банков и четко понимаем, какой из них может выдать кредит конкретному клиенту. Люди идут к нам за экспертностью и результатом», — уверен генеральный директор ГК «Содействие» Александр Резников.
ООО “ГК “Содействие”, ИНН 7724679358
Реклама