Прошедшая неделя была отмечена по меньшей мере двумя событиями — открытием салона "ЛогоВАЗа" в Манеже и попытками продавцов спасти сбыт, каковые попытки были обозначены терминами "рождественская распродажа" и "предновогодние скидки". Однако практика предпраздничного снижения цен в российских условиях имеет скорее всего авральный характер — прежде отечественный автомобильный рынок к таким мерам практически не прибегал.
Открывшемуся 6 декабря в Манеже салонe "ЛогоВАЗа" (о чем Ъ уже сообщал) предстоит еще одно открытие — торжественное — которое было перенесено на 14 декабря, дабы, по замыслу устроителей, оно не превратилось в предвыборное шоу. Кроме того, салону предстоит доказать обоснованность своих претензий на оживление торговли автомобилями. Решение последней задачи, вероятнее всего, коснется 30% московского автомобильного рынка, так как треть московских продавцов являются агентами или партнерами "ЛогоВАЗа" и могут с минимальными издержками пережить сокращение торговли. Остальные же предпринимают усилия по привлечению покупателей не устройством шоу, а снижением цен, которое напоминает сброс балласта — максимальная "предновогодняя скидка" достигает 20%. Однако и после этого цена выглядит довольно высокой — "Волга" и ВАЗ-21099 стоят более 12 млн, "Нива" — 10 млн, а "Москвич" — 5,5 млн руб.
Уценка товара обычно означает его избыток. Возникает, однако, вопрос, откуда у продавцов появился избыток автомобилей, которого недавно не наблюдалось. Дело в том, что, например, около 70% процентов "Жигулей", предназначенных для внутреннего рынка, крупными партиями (и с соответствующей скидкой) скупаются на заводе предприятиями ТЭК. Затем они частично распродаются своим работникам по льготным ценам, а также используются в качестве своеобразной денежной единицы в расчетах с партнерами (но уже по другой — более высокой — цене). Кроме того, немалую часть полученных автомобилей предприятия выбрасывают на свободный рынок, с выгодой для себя используя разницу в ценах. Декабрьский сброс машин и вызвал затоваривание и соответствующие меры продавцов.
ЛЕОНИД Ъ-ОДИХМАНТЬЕВ