Нижегородское ПКО «Теплообменник» намерено создать совместное предприятие по производству двухконтурных отопительных котлов с испанской группой Fagor. В начале лета на завод поступит первая партия испанских котлов для продажи в России, и после исследования ее в эксплуатации на «Теплообменнике» примут решение о запуске производства. Участники рынка говорят о том, что доля импорта в общем объеме продаж отопительного оборудования в стране остается значительной, поэтому «Теплообменнику» придется усиливать маркетинг своего нового продукта и вести активные переговоры с областными властями: именно от их поддержки зависит развитие индивидуального квартирного отопления, для которого и предназначены двухконтурные котлы.
Как рассказал заместитель генерального директора по маркетингу «Теплообменника» Игорь Батраков, на начальном этапе сотрудничества с испанским концерном на «Теплообменник» поступит первая опытная партия 50 двухконтурных котлов для реализации. В дальнейшем, по словам господина Батракова, возможна сборка котлов из испанских комплектующих, а затем — организация производства котлов на базе «Теплообменника» с использованием компонентов концерна Fagor.
Как пояснила начальник отдела маркетинга «Теплообменника» Екатерина Носкова, опытная партия котлов поступит на завод в начале лета. Сумму контракта на заводе не называют. После реализации котлов в течение года специалисты завода будут контролировать их эксплуатацию в России — проверять на соответствие местной воде, условиям ЖКХ, температурным условиям. По словам госпожи Носковой, если потребуется, специалисты «Теплообменника» займутся усовершенствованием котлов, чтобы адаптировать их к российским условиям. Начальник отдела маркетинга уточнила, что решение об организации производства на «Теплообменнике» будет принято после анализа рынка. Инвестиции в организацию производства, по словам Екатерины Носковой, будут минимальными: «Готовая база у нас уже есть: „Теплообменник“ производит газовые колонки с 1960-х годов и на данный момент занимает в этом сегменте 60% нижегородского рынка, а в общем объеме продаж газовых колонок в России газовые колонки нашей торговой марки „Астра“ занимают 25%».
Ъ ОАО «Производственно-конструкторское объединение „Теплообменник“» — один из крупнейших в России производителей систем кондиционирования и регулирования давления для летательных аппаратов, выпускает также радиаторы, отопительные системы для автомобилей и бытовые газовые колонки. По данным агентства «ИФ-регион», чистая прибыль ОАО в 2005 году составила 93,452 млн руб., выручка от продаж — 1 млрд 106 млн руб. 25% акций принадлежат государству в лице Росимущества, значительный пакет контролирует руководство предприятия.
Группа Fagor входит в состав испанской промышленной группы Mondragon Corporacion Cooperativa (объединяет более 200 промышленных, дистрибьюторских и финансовых компаний, общий объем продаж в 2004 года превысил 9 млрд евро). По собственным данным компании, Fagor занимает 5% мирового рынка бытовых электроприборов. Структура подразделения Fagor состоит из девяти заводов в Испании, двух в Аргентине, одного в Марокко и одного в Польше. Объем продаж в 2004 году составил около 1 млрд евро.
Вчера в представительстве Fagor в России и СНГ подтвердили намерения сотрудничества с нижегородским заводом. По данным испанской компании, в рамках партнерства предусмотрено использование «Теплообменником» технологий Fagor и комплектующих, а также создание обучающего центра для специалистов нижегородского предприятия и парка запчастей для двухконтурных котлов.
Участники рынка говорят, что создание СП с иностранным партнером и использование его комплектующих — оптимальный вариант для российского производителя двухконтурных котлов. «Двухконтурный котел — это мини-котельная, многих составляющих которой отечественная промышленность просто не выпускает», — пояснили в Балтийской газовой компании (БГК, Санкт-Петербург, на заводе «Газаппарат» с конца 2004 года выпускает двухконтурные котлы Neva Lux). Пока в общем объеме производства «Газаппарата» доля двухконтурных котлов не превышает 5%, но при этом она активно растет: если в 2005 году было выпущено 5 тыс. котлов, то на 2006 год запланировано уже 10 тыс.
Ключевой проблемой, с которой столкнется «Теплообменник» после запуска производства, по мнениям участников рынка, станет конкуренция с импортом. По данным Балтийской газовой компании, доля импорта в отечественном объеме продаж отопительного оборудования сейчас составляет 45%. «Российские производители постоянно доказывают потребителю, что наши котлы не уступают по качеству импортным аналогам и даже превосходят их за счет адаптации к местным условиям, уступая при этом в цене», — отметили в БГК.
На руку «Теплообменнику», по мнению коммерческого директора компании «Нижегородтрансснаб» (сеть магазинов «Термотехника») Владимира Коноплева, сыграют собственная дилерская сеть и налаженный сервис: «Гарантийное и постгарантийное обслуживание для потребителей будет гораздо проще — не придется ждать запчастей из-за границы». При этом, по мнению господина Коноплева, на уровень продаж новых котлов «Теплообменника» в нижегородском регионе будет влиять активность завода в лоббировании своего продукта среди организаций, занимающихся установкой и монтажом котлов.
Кроме того, успех новых котлов на местном рынке его участники связывают с позицией областных властей по отношению к развитию индивидуального квартирного отопления. По словам главного инженера ОАО «Нижегородоблгаз» Николая Викулина, пока в Нижегородской области индивидуальное отопление не так активно развивается, как, к примеру, в Смоленске или Рязани (по данным «Нижегородоблагаза», в 2005 году в области котлами были оборудованы около 150 домов): «Нижегородские региональные власти делают ставку на развитие централизованного отопления. Но, на мой взгляд, эффективнее развивать параллельно обе ветви». По мнению господина Викулина, котлы «Теплообменника» будут популярны на нижегородском рынке в случае поддержки индивидуального отопления на областном уровне, но «в ближайшие полгода бума ждать не стоит».
ТАТЬЯНА КРАСИЛЬНИКОВА