Как стало известно „Ъ“, казанская торговая сеть DOMO откроет в Пензе два своих магазина по договору франчайзинга с компанией «Айсберг». Первоначальные инвестиции в проект оцениваются примерно в $ 1 млн и будут вкладываться сторонами на паритетных началах. Конкуренты сходятся во мнении, что DOMO будет довольно сложно занять существенную долю рынка в Пензенском регионе.
Казанская торговая сеть DOMO (продажа бытовой техники) выходит на рынок Пензенской области. Франчайзинговым партнером сети в регионе стала местная торговая сеть «Айсберг». По словам руководителя франчайзингового отдела DOMO Танзилии Афанасьевой, переговоры с «Айсбергом» начались еще в декабре прошлого года, а сам договор был подписан в марте этого года. Как отмечает госпожа Афанасьева, вариант франшизы был выбран как наименее затратный и позволяющий быстро наращивать сеть.
Торговая компания DOMO основана в 1998 году в Казани. Сегодня в сеть входит 40 магазинов в 25 городах Поволжья. В 2005 году товарооборот компании составил около $160 млн. «Айсберг»- компания, торгующая бытовой техникой и электроникой, создавалась в Оренбургской области в городе Орске и работала в нескольких близлежащих регионах. Общая площадь всех магазинов составляет порядка 6 тыс. кв. метров. Оборот компании не раскрывается.
Сеть «Айсберг» в Пензе располагала двумя одноименными магазинами по продаже бытовой техники площадью 1 тыс. и 1,2 тыс. кв. м. В самой сети DOMO отказались озвучить, на каких условиях был заключен договор, и как будут распределяться инвестиции между его участниками. Однако, как сообщил „Ъ“ источник , знакомый с ситуацией, «там более глубокая схема, чем просто франчайзинг. Насколько мне известно, DOMO берет магазины в аренду, при этом «Айсберг» управляет ими и имеет там долю». По словам гендиректора и одного из совладельцев ООО «Домо-Пенза» Андрея Футько (ранее занимал пост гендиректора в пензенском отделении «Айсберг». – „Ъ“), вероятно, все вложения будут делаться на паритетных началах, а первоначальные инвестиции в проект составят порядка $ 1 млн.
Отметим, что на пензенском рынке, кроме «Айсберга», из крупных игроков представлены «Эльдорадо», «Эксперт» и «Сателлит». Кроме того, о своем скором открытии в Пензе уже объявила «Техносила». «На улице Кулакова, похоже, сосредоточится основная конкурентная борьба крупных игроков («Эльдорадо» и «Техносилы».– „Ъ“). Конкуренция заставляет держаться в тонусе», - заявила Танзилия Афанасьева.
Однако, участники рынка сходятся во мнении, что DOMO будет довольно сложно занять существенную долю рынка в пензенском регионе. Как отметила пресс-секретарь «Техносилы» Надежда Сенюк, несмотря на то, рынок пока еще не насыщен, нельзя с уверенностью сказать, пойдут ли дела у казанской сети. По оценке директора по развитию сети «Сателлит» Дмитрия Медведева, перспективы у DOMO на этом рынке очень слабые: «Я думаю, что они искусственно увеличивают свою сеть с целью получения каких-либо поблажек со стороны поставщиков».
ОЛЬГА ПАСТЕРНАЦКАЯ
