— Для любого ритейлера мультиформатность — наиболее выгодная стратегия с точки зрения выживания на рынке. Если один из форматов становится убыточным, компания не разваливается, а продолжает функционировать и приносить прибыль, то есть бросает свои силы на тот фронт работ, который остался востребованным на рынке. Региональные рынки не похожи друг на друга. Города-миллионники воспринимают практически любой формат, поскольку покупательная способность потребителей в таких городах высока. Люди готовы как оплачивать услуги, предоставляемые супермаркетом, так и тратить свое время на поездки в отдаленные дискаунтеры. Поэтому мы и выходим в регионы с тремя форматами магазинов: супермаркет, "магазин у дома" и дискаунтер. Впрочем, если менеджмент моноформатной компании достаточно профессионален, то ей ничего не угрожает. Однако, на мой взгляд, небольшие моноформатные сети через год-два будут готовы к продаже. И если у них хорошо организовано снабжение и все в порядке с логистикой, то покупатели гарантированно найдутся. Дело в том, что крупные сетевики сейчас готовы покупать не столько торговые площади, сколько торговые бизнесы: это позволяет им заметно снизить издержки на вход в тот или иной регион и минимизировать риски за счет существующей работоспособной сети, к которой привык местный потребитель. Возможно, даже не придется устраивать ребрэндинг такой сети.
"Мультиформатность -- наиболее выгодная стратегия"
Олег Жуников, генеральный директор группы компаний "Виктория":
— Для любого ритейлера мультиформатность — наиболее выгодная стратегия с точки зрения выживания на рынке. Если один из форматов становится убыточным, компания не разваливается, а продолжает функционировать и приносить прибыль, то есть бросает свои силы на тот фронт работ, который остался востребованным на рынке. Региональные рынки не похожи друг на друга. Города-миллионники воспринимают практически любой формат, поскольку покупательная способность потребителей в таких городах высока. Люди готовы как оплачивать услуги, предоставляемые супермаркетом, так и тратить свое время на поездки в отдаленные дискаунтеры. Поэтому мы и выходим в регионы с тремя форматами магазинов: супермаркет, "магазин у дома" и дискаунтер. Впрочем, если менеджмент моноформатной компании достаточно профессионален, то ей ничего не угрожает. Однако, на мой взгляд, небольшие моноформатные сети через год-два будут готовы к продаже. И если у них хорошо организовано снабжение и все в порядке с логистикой, то покупатели гарантированно найдутся. Дело в том, что крупные сетевики сейчас готовы покупать не столько торговые площади, сколько торговые бизнесы: это позволяет им заметно снизить издержки на вход в тот или иной регион и минимизировать риски за счет существующей работоспособной сети, к которой привык местный потребитель. Возможно, даже не придется устраивать ребрэндинг такой сети.