Как стало известно „Ъ“, один из крупнейших российских дистрибуторов компьютерной техники Merlion заключил договор франчайзинга с воронежской компьютерной фирмой «Рет». В рамках договора планируется открытие двух специализированных магазинов «Позитроник». Стороны не раскрывают условия сделки. По оценке участников рынка, плата за использование брэнда составит не менее $4 тыс. в месяц.
Заключение франчайзингового договора с дистрибуторской компанией Merlion вчера подтвердил директор по маркетингу фирмы «Рет» Сергей Анисимов. Договор предусматривает появление в городе двух специализированных магазинов под торговой маркой «Позитроник». Первый из них будет открыт уже в ближайшее время в гипермаркете «Линия», входящем в курскую корпорацию «ГриНН», в Северном микрорайоне. Общая площадь нового магазина составит 240 кв. м. Стартовый проект «Позитроник» обошелся «Рету» более чем в $40 тыс. Открытие второго магазина, по словам господина Анисимова, планируется к середине лета – в центре Воронежа.
Компания Merlion (Москва) образовалась в результате объединения российских дистрибуторов компьютерной техники Citilink, Denikin, Elsie и Lizard в 1992 году. C 2004-го работает под брэндом Merlion, ранее называлась LC-Group. Годовой оборот приближается к $1 млрд. Компания работает с 1200 дилерами. Компьютерная фирма «Рет» (Воронеж) основана в 1994 году. Специализируется на розничной и оптовой продаже компьютерной техники и программного обеспечения, комплектации и автоматизации бизнеса, сервисном обслуживании. Имеет пять магазинов в Воронеже и занимает 25-30% рынка. Годовой оборот в «Рете» скрывают, но, по оценке экспертов, он составляет не менее $20 млн. Фирмой владеет ее гендиректор Владимир Колыхалин.
О создании розничной франчайзинговой сети «Позитроник» компания Merlion объявила минувшей осенью. Проект предусматривал открытие более 150 магазинов компьютерной техники на базе региональных дилеров. По словам Сергея Анисимова, с предложением о сотрудничестве в сфере розницы Merlion обратилась в «Рет» в конце минувшего года. Однако условия договора были конкретизированы только в начале весны. «Проект мы запускали в стиле блицкрига», – подчеркнул господин Анисимов, добавив, что условия франчайзинга в Merlion почти не отличаются от тех, которые местная корпорация «Висант» заключила с продуктовыми ритейлерами «Пятерочка» и «Мосмарт». Поскольку «Пятерочка» взимает со своих франчайзи по 1,3-1,4% торгового оборота, эксперты говорят, что плата «Рета» за использование брэнда «Позитроник» составит около $4 тыс. в месяц.
Как рассказали участники компьютерного рынка, Merlion вынуждена входить в регион в условиях конкуренции с другими крупными федеральными сетями (в апреле в городе открылся первый компьютерный супермаркет стоимостью около $1,5 млн питерского IT-трейдера «Кей», а также предполагается приход франчайзинговой сети «Эксперт», принадлежащей дистрибутору бытовой техники «Корсо Трейдинг»). Именно поэтому московская компания была крайне заинтересована в сотрудничестве с лидером местного рынка – «Ретом», который ранее закупался в Merlion «от случая к случаю».
Господин Анисимов объясняет, что новая сеть будет ориентирована на обеспеченных клиентов, которые предпочитают покупать технику у известных московских компаний, а не у местных фирм. Тем не менее ценовая политика «Позитроника» в Воронеже, по словам господина Анисимова, может меняться в зависимости от конъюнктуры рынка. Впрочем, по мнению экспертов, при нынешних темпах развития розничной торговли магазины бытовой и компьютерной электроники площадью 200-300 кв. м довольно скоро перестанут быть актуальными в крупных городах типа Воронежа, а их владельцы понесут убытки. «Строить сеть лучше в городах с населением до 500 тыс. человек, где пока нет конкуренции со стороны крупных ритейлеров», – считает Михаил Кучмент, директор по маркетингу ритейлера «М. Видео», специализирующегося на торговле бытовой техникой.
ОЛЕГ ГРИГОРЕНКО
