«Очаково» разбавит пиво вином

Компания «Очаково» планирует начать летом 2006 года в Уральском федеральном округе продажи краснодарского вина собственного производства. Как рассказал заместитель директора по маркетингу тюменского завода «Очаково» Михаил Михайлов, цель компании – занять освободившуюся нишу местного рынка в связи с запретом на реализацию грузинских и молдавских вин. Однако уральские игроки считают, что «Очаково» опоздало с реализацией своих планов, так как местные оптовики уже компенсировали дефицит запрещенного алкоголя продукцией из Болгарии и России.

Освоение рынка вин УрФО «Очаково» начнет с Тюменской области, так как здесь расположено единственное в УрФО дочернее предприятие компании — пивзавод с одноименным названием. Как рассказал „Ъ“ господин Михайлов, минуя дистрибуторов, тюменское «Очаково» будет поставлять в местные торговые сети продукцию производства «Южной винной компании» (Краснодарский край, дочернее предприятие ЗАО «Московский пиво-безалкогольный комбинат “Очаково”»). Как уверяют в компании, эти вина будут впервые представлены на тюменском рынке. Их основные торговые марки — «Каберне», «Совиньон», «Траминер», «Виорика». Одновременно с Тюменской областью «Очаково» планирует осваивать и рынки близлежащих регионов — Челябинской и Свердловской областей, правда, уже не самостоятельно, а через дистрибуторов, так как это удобнее с точки зрения логистики.

«Продажи начнутся уже в июне нынешнего года, после того, как мы получим соответствующую лицензию на торговлю алкогольной продукцией, в том числе вином и слабоалкогольными коктейлями. Сначала в Тюменской области (кроме ХМАО и ЯНАО) планируется ежемесячно продавать 150-170 дал вина (в 2005 году в регионе продажи вина составили 485 тыс. дал, в том числе 80% — грузинские и молдавские напитки. — „Ъ“). А к декабрю 2006 года мы рассчитываем увеличить объемы продаж как минимум втрое», — рассказал директор тюменского «Очаково».

Руководство завода полагает, что у компании большие шансы занять освободившуюся нишу местного рынка в связи с запретом на реализацию грузинских и молдавских вин. «Дело в том, что наша продукция представлена также в низком ценовом сегменте, средняя розничная цена за бутылку — около 100 рублей», — добавил господин Михайлов.

Московский пиво-безалкогольный комбинат «Очаково» — одно из крупнейших российских предприятий пищевой отрасли. В составе компании 18 предприятий, в том числе тюменский пиво-безалкогольный завод «Очаково» (принадлежит компании с 18 февраля 2004 года). Собственное производство на предприятии будет запущено только в июне 2006 года. На заводе планируется выпускать 120 млн литров пива и 40 млн литров безалкогольных и слабоалкогольных напитков в год. В настоящее время тюменское «Очаково» торгует пивом и безалкогольными напитками, привезенными с других производственных площадок компании. Участники уральского рынка алкогольной продукции скептически отнеслись к планам «Очаково». По их мнению, компания упустила шанс воспользоваться ситуацией с запретом молдавских и грузинских вин и занять пустующую нишу на рынке. Так, генеральный директор торгового дома «Новэра» (тюменский дистрибутор алкогольной продукции) Роман Берестовский рассказал „Ъ“: «Для выстраивания системы продаж и связей с торговыми сетями “Очакову” понадобится не менее года, так как у магазинов уже сложился круг оптовиков, с которыми они работают. Более того, уже сейчас местные дистрибуторы практически полностью компенсировали дефицит грузинских и молдавских вин. Например, только мы ежемесячно поставляем в магазины 5 тыс. дал вина краснодарского производителя “Мильстрим”».

Кроме того, участники рынка указывают, что «Очакову» будет сложно добиться лояльности покупателей. «Уральский потребитель не привык к российскому вину, которое традиционно считается менее качественным, нежели импортное. Покупатель уже сделал выбор в пользу болгарского вина в низком ценовом сегменте — 100-110 рублей за бутылку», — считает заместитель генерального директора по торговле «РИФ-Инвест» (тюменский дистрибутор) Тамара Сушкова. С ее словами согласен генеральный директор торговой сети «Незабудка» (Челябинск) Виталий Никулин: «Нужно 2-3 года, чтобы потребитель привык к российским винам». Тем не менее, подчеркнул он, сегодня дефицит «дешевых» вин в торговле составляет 30%, и «Очаково» все-таки может воспользоваться ситуацией и получить прибыль от продаж, если поспешит.

ТАТЬЯНА ШУШАКОВА